(电子商务研究中心讯)　　纸巾在日常生活中无疑是高频刚需，餐馆、公共卫生间、医院等公共场所都是纸巾的应用场景。但很多小吃店或是公共场景并不会提供纸巾，或是纸巾质量不佳。举例来说，中山市有406家沙县小吃，全国将近2万家沙县小吃，通常来说它们并没有提供纸巾服务，或采用质量较差的纸巾。此外，除了花钱买，纸巾能不能免费拿？

　　36氪获悉，共享纸巾品牌“ZHO”已完成500万元天使轮融资，本轮融资由个人投资者领投。ZHO(振华在线有限公司)成立于2014年，团队早期曾推出小草创业App，并孵化了菜鸟极客影视传媒有限公司。2017年，共享经济成为创业热点，ZHO由此推出了共享纸巾项目，将免费纸巾提供给用户使用，并以此作为流量入口，实现盈利。

　　ZHO团队研发了5款纸巾装载机，分别是壁挂式的迷你款、普通款，立地式的升级款，配备液晶显示屏的立地款和特制款，小型机柜至少能储存80包纸巾，大型机柜则可实现12槽出纸。目前ZHO在线下铺设了3000台纸巾设备，集中在珠三角区域，平均每台机器每天能出20-30包纸巾。

　　CEO杨桂荣告诉36氪，目前团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销、纸巾售卖等，具体来说如下：

　　广告变现。包括机身广告和纸巾广告，机身广告则包括海报广告和视频轮播广告两种，小型机柜上可以张贴海报进行广告投放，大型机柜则可以视频、海报兼顾，在机身不同位置投放不同的广告。纸巾包装广告则采用直接印刷的形式，

　　粉丝变现。二维码吸粉业务和此前线下常见的免费照片打印机思路类似，36氪此前报道过的功夫豆主要通过免费照片打印，吸引用户扫码，为公众号导入粉丝从而变现。ZHO则是通过纸巾来完成扫码这一过程，团队目前和中山市中国移动等10家企业达成合作。杨桂荣表示，由于可以每天免费领一包纸巾，平台粉丝的一周留存率保持在80%左右。收费方面，精准粉丝3-5元一个，泛人群则为1.5-2元一个，均按留存后的粉丝来计算。

　　线上营销。一方面，ZHO共享纸巾公众号目前积累了上百万粉丝，平台可进行公众号派发广告；另一方面，用户扫码领取纸巾后也可以跳转至网页链接，“我们在给中国移动做线下引流，主要推广宽带业务和流量套餐业务的在线办理，转化率在20%左右，而10086电话的业务转化率只有3%-4%。”

　　纸巾售卖。平台每天为每位用户提供一包免费纸巾，后续纸巾需购买，价格为0.5元/包。纸巾毛利在50%左右。

　　线下流量获取方式在逐渐发生变革，我们看到的共享单车、共享雨伞等项目，都在试图挖掘线下流量价值，除了共享业务外，这些公司或多或少想变成下一个“分众传媒”。而对线下业务来说，点位扩张的速度至关重要。

　　在点位铺设方面，ZHO采用自营和加盟模式。加盟模式分为创业贷和城市合伙人两种。创业贷模式下，ZHO和中安信业信贷有限公司合作，获得了5000万元的授信，有意向的代理商可以申请5万元的2年期贷款，将这笔费用付给ZHO用于机器购买，单台机器2000元，前三个月无偿使用，第四个月开始偿还贷款，贷款利息和纸巾均由ZHO提供。每出一包纸巾，代理商可获得0.3元分成。

　　城市合伙人模式类似传统业务中的城市总代理，一线城市合伙人出资100万元，二线城市70万元，三线城市40万元，机器产生的广告收益由城市合伙人和ZHO平台分成，城市合伙人获取80%。

　　团队方面，创始人郑品为连续创业者，2014年创立振华在线平台，2016年推出小草创业APP；CEO杨桂荣有10年通信运营商从业经验，先后在中山移动、广东移动、中国移动集团总部工作；CMO乔之柔为北大工商管理硕士，世纪联盟新媒体&橙子新媒体(深圳)有限公司创始人。

　　36氪曾经报道过的自动卫生巾售卖机“筱叶子”也有纸巾售卖业务，但纸巾仅用于售卖。此外根据鲸准数据显示，还有另一家公司姬小蓝也属于此赛道的玩家之一。而根据36氪获取的信息，共享纸巾赛道上已有一家公司获得了机构投资，目前估值6000万美金。（来源：36氪 文/揭妤）