(网经社讯)导读：5月12日至15日，抖赢电商直播课活动在杭州举行，从团队搭建、运营体系、基建实操、千川投放等方面进行深入剖析。本次大会汇集服装、美妆、日护用品、酒水、汽车后市场等领域的近80家企业。如今，抖音电商发展如日中天，传统企业该如何搭建直播团队快速入局？（详见网经社专题：抖音直播带货火爆出圈 网经社直击抖赢电商直播课https://www.100ec.cn/zt/zbdhdy/）

出品｜网经社数字零售部

作者｜悠然

审稿丨舒舒

今日上午，由盒百万老师带来如何做素材的课程，首先他抛出了三个问题：为什么要重视素材端？账号怎么过冷启动期？怎么即保投产又放量？

围绕这三个问题，本节课程主要分为六大板块：

1、全品类最新跑量素材拆解；

2、千川“黄金三秒”拆解；

3、如何利用千川工具找到最新跑量视频素材；

4、人如何批量测试优秀视频素材；

5、千川跑量素材分镜头细节性制作；

6、短视频高效引流；

7、素材团队如何搭建，具体配置。

导师介绍：

盒百万，抖速千川短视频负责人，从事抖音直播电商三年，实操抖音自播销售额突破10亿。

多家亿级品牌自营素材团队技术顾问，千万级操盘类目比如美妆护肤、服饰内衣、母婴、个护家清等。

一、全品类跑量素材如何拆解

一开始，盒百万老师强调要重视素材端，首先在于团队可复制性强，不需要特定人才，一个爆款素材养活整个团队，其次在于即有量，也有投产，要卖出去也要有利用；最后在于获取流量渠道的多与少，保障了项目的下限，决定了项目的上限。

其中，他举例某品牌不粘锅的宣传篇，该视频通过40秒左右的视频，展现品牌创业初期、创业过程、功效、成分等分镜头，诠释了一个爆款视频的素材应该如何拆解、分配时间以及呈现等等。

在盒百万老师看来，注重产品与人群与创意的联系至关重要。

人群即指你的产品面向人群有哪些，他们有什么需求，你的产品能提供什么价值？

创意的本质是把一个需求，换成无数中贴合当下生活的表达方式，创意即共情；

分层是指，不要妄图把海水煮沸，每一条素材都针对其中的一个需求或者某一特定人群进行分层营销。通过内容把卖点分层，单一需求的分层营销，比如手电筒有的主打充电宝功能，有的主打蓄航，有的注重功效等等。

短视频的开头要直接表达核心主题，千万别浪费时间；需高频切分镜画面，提高节奏感；音乐和自己本身也是观看时长、转化率的一环。

二、千川素材黄金三秒拆解

不拆黄金三秒，就不知道你是以什么核心内容去跑量的，因此千川素材黄金三秒拆解定要做好。盒百万强调“素材前三秒决定视频的生死。”

第一秒停留是最关键的一环，他以某葱油面视频为例，画面是决定观众愿不愿意看下去的最好方式；地方方言锁定对标人群，人们对熟悉的声音有强烈的情感寄托；文案内容，不要吃泡面了，不如自己煮面条，侧面说自己的酱料配出来的面条，比泡面好吃不少，也属于产品价值烘托的一环。

其次，画面+声音可以使转化率再提升。对于应用场景来说，冲击感的画面是大多数产品会选择通过使用场景来丰富信息量，直接高效地第一秒表达产品。倒计时声音，简单易懂三秒解读产品，如举例的健身器材就要在三秒让人学会如何在家就能健身减肥。

再谈文案内容，需要高完播，高点击。文案要突出卖点介绍，并且寻找已爆量的音频加持视频，大盘跑量的音频，已经具备人群标签，可以充分使用。热门的BGM可以带来一部分完播率和匹配的人群，但是如果是同品类的口播音频，是可以直接带来精准人群，剩下的就看产品的转化率或者视频的内容能否能够将你的对手打败。

三、批量测试优质视频素材如何干？

在谈到跑量的逻辑时，盒百万表示，千川素材起量机制分为两段计算考核：

1、浅层数据：3s完播率、整体完播率、出价/支付、ROI目标系数、点击率、互动率；

2、深层数据：转化率、转化成本、Arpu值。

在竞对分析方面，要查看自己的货品和人员上面的优劣势到底是什么，不要拿自己薄弱点去痛击敌人最厚的装甲。比如对手39.9元拍一发十，你却定了99元拍一发三，此时你若再抄对方的脚本，摆明就是给对方引流。

那么编导要如何才能写好产品卖点？

1、懂得去小红书、天猫问大家找同行的详情页或者消费者客诉高频问题；

2、会用巨量云图看5A人群画像或找直客要行业、属性、消费、创意洞察文档

3、产品经理培训和运营一起打造卖点

4、勇敢的去当场控

盒百万谈到，转化率和转化成本是决定素材持续跑量的关键指标，我们都知道直投计划你的转化成本低于出价，就能优良，但是考核指标是分时段的，素材计划本省人群就精准，好转化，所以对于主播的要求不高，但能够稳定出单，就能一直有量。

前三日、孤狼、有余、栀栀等也带来相关精彩干货分享，详见网经社文章抖赢电商孤狼：老板如何快速入局抖音电商？抖赢电商实操型管理者有余：如何搭建抖音直播团队？头部DP御用S级美女主播栀栀：抖音带货没有秘密……

【小贴士】

去年11月23日，网经社宣布成立“消费品电商供应链金融服务中心”，并发布消费品电商供应链金融解决方案，旨在破解消费品流通企业融资难题。近日，网经社还与网盛联袂推出直播电商供应链金融解决方案，为包括抖音、快手等平台上的商家，提供供应链金融的服务，具体包括：为生产商提供“原料贷”、为供应链企业提供供应链金融服务、为直播店铺提供“抖店贷”产品，单户小于1000万元。解决平台上的商家资金流动性难题，缓解资金压力。

该服务的优势表现为：一是无抵押、纯信用贷；二是一次授信、循环使用；三是按需提款、专款专用、按天计息、随借随还。并实现了链条上供应链企业、网店、银行以及运营方的“四方共赢”。（合作方案详见：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

从网经社企业库（COP.100EC.CN）获悉，目前直播电商包括：1.平台类：抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等；2.MCN类：谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网络、无忧传媒、交个朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等；3.直播APP类：有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等；4.服务商类：微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等；5.电商主播类：李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)