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浅析:SaaS产品如何选择合适的定价策略?
发布时间:2019年05月19日 13:51:44

(网经社讯)您如何为您的企业找到最佳的定价模式? 您是否应该提供免费试用? 或者按固定费率或按用户收费? 本文,我们将为您提供一些技巧和选项,以便为您的SaaS(Software as a Service)业务选择正确的定价策略。

为服务或产品定价是企业中最棘手的问题之一。 特别是对于SaaS业务,您必须为您的服务找出最合适的价格,以避免成为一个廉价骗局或着狮子大开口。 不同类型的SaaS企业使用多种类型的定价策略,这使得新企业在不让竞争对手占上风的情况下找出正确的计划变得更加困难。

如果您是正在启动一个新的SAAS业务,最好的方法是探索其他人使用的不同定价策略,以便您可以定位您的定价模型,以更好地吸引目标受众。 下面我来讲要如何开始。

通过免费试用来生成线索

免费计划(此处意指基础功能全免费开放使用)很棒。 但是,从企业的角度来看,这是一场等待发生的灾难,特别是当你刚起步的时候。

例如,Dropbox是一个盈利的SaaS企业,拥有超过5亿注册用户。 但只有1100万用户正在为这项服务付费。从免费到付费的转化率仅有2%。 像Dropbox这样的大型创业公司可以提供负担起5亿免费用户,这样他们就可以从只有1100万付费用户中获利。 但是你不能。

然而,免费试用(此处意指仅提供免费试用一段时间)是一种更有效的策略,您可以遵循它以产生合格的线索。 这使您可以更轻松地以更高的转化率将潜在客户转化为付费客户。

免费试用到付费转换率高达50%,这是小企业和SaaS初创公司应该使用的更好策略,而不是免费计划。

提供带折扣的战略支付计划

一旦您通过免费试用吸引了访问者,下一个挑战是找到一种方法来说服这些用户在免费试用期结束时购买付费计划。 许多SaaS企业通过为年付客户提供令人难以置信的折扣来做到这一点。 Instapage对于年付客户给予了12%的每月折扣。

SaaS产品如何选择合适的定价策略?

在14天或30天免费试用期结束时,用户已经熟悉您的服务,他们希望继续使用该服务。 提供有吸引力的优惠价格将有助于说服他们转向付费计划。

SaaS业务使用的定价策略。

仔细研究您所在行业的其他SaaS业务如何为其服务定价。 也许您可以从中吸取教训,从而结合并制定自己的定价策略。

1.清晰透明的定价

SaaS产品如何选择合适的定价策略?

完全透明公开您的价格和费用是一个脱颖而出的好办法。 Buffer通过共享月度收入报告并公开记录其整个定价模型,从而实现了这一点。 它甚至有一个实时收入仪表盘,来展示企业如何产生金资金和支出。

这是为您的品牌和企业建立同情和信任的好方法。 但是,它可能不是所有SaaS业务的最佳策略。

2.按用户定价

SaaS产品如何选择合适的定价策略?

按用户收费是您可以使用的另一种定价策略,特别是如果您是基于团队服务的SaaS。 Slack使用了这种策略,每月向活跃用户收费,这对公司和客户来说都是一个很好的选择。

3.基于特征的定价模型

SaaS产品如何选择合适的定价策略?

提供不同的定价计划以及更多高级功能是许多SaaS企业使用的最流行的策略。 像Adobe这样的公司,他们使用心理技巧,突出推荐的计划,以促使更多人购买对他们来说最赚钱的选项。

4.基于使用的定价

SaaS产品如何选择合适的定价策略?

基于使用情况的定价,或按需付费定价,是许多SaaS企业使用的策略,尤其是在电子邮件营销行业。 MailChimp这样的公司根据您在电子邮件列表中的订阅者数量提供定价,而不是按固定的费率收费。

哪种策略最适合您?

对于您的企业来说,没有“最佳”定价策略。 根据您提供的服务或产品类型,选择适合您的商业计划的策略。

有许多SaaS企业偶尔会升级和更改其定价策略。 这也没关系。 因为,作为一个企业,您需要随着技术和经济发展而发展,以维持增长。

一个好的策略是进行市场调查,通过调查和民意测试向您的客户寻求反馈。 这将使您更好地了解您的受众,并了解他们如何考虑投资您的产品。(来源:今日头条 文/LEANWORK 编选:网经社-电子商务研究中心)

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