(网经社讯)我是前几年才开始尝试国外的B2B平台的，跟大家在这里说下我的经验吧。

1.俄罗斯

大家都知道俄罗斯市场的空间很大，但是要说在俄罗斯做电商可能很多人都还不太了解。前段时间和一个经常跑俄罗斯的朋友聊天谈到俄罗斯B2C的网购，由于它的物流配送问题不会像中国这样热火朝天，但是B2B市场已经打开了，可以算是一块处女地。特别是什么机电产品、纺织品及原料和金属，都是俄罗斯从中国进口的大类。

但麻烦的是俄罗斯市场的特殊性—它极端需要本地化。

比如说搜索引擎，大部分俄罗斯人都用Yandex，只有三分之一不到的人用Google。说这些只想再说三个字：S E O。Yandex排名规则非常变态，且对网站内容也非常敏感。

再说下我做过的几个主要的俄罗斯B2B平台：

-Ozon主要以B2C为主，类似国内的淘宝。因为是B2C，没做过，如果有了解的朋友可以介绍下。

-Tiu是俄罗斯最大的B2B平台之一，主要是做工业批发品和消费品，平台热门行业主要是建筑、服装、五金、食品饮料、工业机床设备等，日浏览量差不多在150万左右。这个是我主攻的平台之一，个人感觉还不错，大家可以试试。

-Pulscen是个新的B2B平台，相对于Tiu来说人气稍差，但也还可以,每天也有30万人左右。   

说到本地化，就得了解下俄罗斯人的个性，俄罗斯人不崇洋媚外，保留有一点大国主义的气味。大街上很少见到英文的路标，英文不好（这点深有体会，基本上每次都因为语言问题出点小差错）。俄罗斯人有一时的耐心，但缺乏持久的耐心。俄罗斯人的急躁和性急与他们的单向、片面的思维方式有关。

2.拉美市场

南美各个地区需求都不一样：

比如此前巴西要举办世界杯和奥运会的时候，对建筑材料、安防材料、生活类则对小商品需求很大；

阿根廷近年进口多为机器设备、工业原料、化学品等；

墨西哥的电子产品、五金产品、服装、天然产品、鞋履及配饰商店生意比较好。

关于这些地区的平台不多，我主要是用SoloStocks这个平台，主要是它涉及的国家还挺多的。好像它还针对当地做搜素SEO，反正感觉人气还挺高的。我刚开始做，玩得也不太溜，有了解的朋友说一说，我也学习学习。

最后说下我自己的经验谈吧：

做平台第一看人气是不是旺，不管平台看起来多么高端上档次，流量、活跃度才是关键。

比如你做某个外贸B2B平台，都会先去逛某些店面或产品的成交量，这些都是强大的人气展现。就像你购物一样都习惯往热闹的商场、广场去逛。所以，选个流量不错的平台，经营好自己的店，提高曝光率才是硬道理。

好多朋友来问我哪个平台好做，我跟他们说这些不错你试试看。结果他在上面建了个店，就不管了，还回头来怨我。如果这样来做外贸能做好就真怪了。

还有就是我理解的定位。

定位准确做推广就有了更准确的客户。相对于国内综合性外贸平台，等着人家来找你还不如你去找人家。所以个人还是比较倾向于国外专业的B2B电商，这两年的个人经验也证明我是对的哈。

例如你是做机械制造、做日本人的生意，你就可以选iPROS，（这也是日本一个还不错的专业的制造业B2B平台）；做俄罗斯，做服装、五金你就可以选Tiu之类的。

选择B2B平台不容易，但是就像前面说的，后面还需要你去了解市场的特征以及这个平台的规则，外贸电商平台有时候会给一些推广服务、免费权限，询盘质量和数量以及会员优惠等。像前段时间SoloStocks就推中国区版块。建议大家不了解的多泡泡坛子，上网搜下多了解下情况。

总之做外贸B2B，除了以上聊的外，选择好的平台需要大家自己去考察，但是没有哪个平台敢跟你立投名状。

最后说句不算经验的经验，做外贸外语是王道，现在英语都不够用了，大家有空学个小语种！

本人的宗旨是为外贸事业奋斗终生！（来源：Tess外贸Club 文/米尔斯特 编选：电子商务研究中心）