(电子商务研究中心讯) 在市场需求疲软的现状下，制造业一方面苦于订单，一方面盲目的降低成本，降低库存，其状况不仅不能缓解症状，反倒令企业运营雪上加霜，西安地铁问题电缆事件、广州一在建电厂作业平台坍塌事件等，可见一斑。企业服务，慧算账过去20年，目睹了BAT的成功，天上(消费互联网)的机会靠近尾声，地下(产业互联网)的机会在哪里？本文根据梧桐会原创视频栏目《老苗会客厅》特邀嘉宾，千乘资本创始人熊伟先生的采访实录中延展创作完成。
1、产业互联网和消费互联网的区别
消费互联网
是面对个人终端的，解决的是衣食住行。
产业互联网
不仅是企业内部互联网化，而是通过在研发、生产、交易、流通和融资等各个环节的网络渗透从而达到提升效率、优化资源配置，更是产业链互联网化，打通上下游，站在产业角度重塑企业核心竞争力。
两者的区别
消费互联网的特征是赢家通吃一家独大，而产业互联网的特征是细分领域比较垂直。
在我国互联网飞速发展的二十年中，互联网产业出现了百度、阿里巴巴和腾讯(BAT)这样的互联网巨头，他们在搜索、电商和社交领域都崭露头角，同时他们也代表消费互联网已达到顶峰状态。
然而从互联网发展的角度看，消费互联网市场已趋于稳定与饱和，而对实体资源有充分把控能力的企业仍有很大探索空间，他们正开始尝试与移动互联网融合，创造全新的价值经济，进而推动互联网行业迈向产业互联网时代。
对于产业互联网的界定，大概分为两派的，一指现在德国引领的工业4.0，物联网相关；二指与传统消费互联网相对的产业互联网，也就是传统产业的互联网化改造。
我们主要讲传统产业的互联网化改造。
2、传统B2B产业的痛点与困惑
制造业的内忧
在市场需求疲软的现状下，制造业一方面苦于订单，一方面盲目的降低成本，降低库存，其状况不仅不能缓解症状，反倒令企业运营雪上加霜，西安地铁问题电缆事件、广州一在建电厂作业平台坍塌事件等，可见一斑。
尽管低价中标、以次充好的工业服务，企业运营救火式的运营现状，使得整个B2B产业处于无极(混沌，无序)的状态。
制造业的外患
“产业空心化”，是指以制造业为中心的物质生产和资本，大量地迅速地转移到国外，使物质生产在国民经济中的地位明显下降，造成国内物质生产与非物质生产之间的比例关系严重失衡。
之前一篇《别让曹德旺跑了》刷爆朋友圈。
曹德旺去年底接受了采访，谈制造业回流美国到底靠不靠谱，“土地基本不要钱；能源、电价是中国一半，天然气只有中国的1/5；蓝领是中国8倍，白领是中国的2倍多；中国制造业的综合税务跟美国比的话，比它高35%”。
曹德旺用自己的玻璃厂算了一笔中美办厂的成本账。尽管劳动生产率还是中国高，但中国的企业利润却不及美国，计划在美投资10亿美元的曹德旺认为，在美办厂利润比中国高，并指出中国制造业面临的问题在于人工工资、运输成本以及税收较高。
曹德旺并没有危言耸听。制造业的转移像水流一样，永远会流向成本更低的地方。2008年之后，由于企业成本增长、劳动力结构变化，台资、港资企业开始陆续从东莞转移产能。转移到越南、泰国、印度等国家。
甚至人有苦笑道，辛辛苦苦一辈子，不如在资本市场讲个小故事。
熊伟先生认为，首先不用过于担忧中国制造业外流，因为外流的都是中低端的产能，留下来的制造业抓住“供给侧改革”的政策机会，以及物联网快速发展的东风，将收获带来第三次技术革命的红利
3、产业互联网的突围与生态
过去5年，传统行业B2B异军突起，出现了找钢网，科通芯城，中农网，实现了交易线上化。
未来10年，产业互联网深耕细作，将颠覆传统价值创造，出现垂直细分领域的BAT。
平台战略
平台化的业务价值定义是连接供方和需方。
消费互联网是“互联网＋”，是基于虚拟的互联网创业，更多是决策逻辑简单、标准化的服务，容易形成寡头，一旦形成平台是千亿、万亿级的，这种残酷的创业法则撕杀到最后，就是赢家通吃、一家独大，比如社交现在就剩腾讯，出行现在就是滴滴。
产业互联网是“＋互联网，很难做到赢家通吃，2B的小平台不容易形成寡头，一是细分领域比较垂直；二是选择合作平台的决策因素更多、决策机制相对复杂，比如商务关系的公关、人脉资源的整合，促使B端选择倾向不同，每一个领域都可能会诞生一个小巨人。
经济学的原理是从分散到集中，一开始的创新都是分散的，当一个垂直细分的B2B平台做成功后，就会横向延伸形成生态，但能延伸多大要看这个平台的实力。
供应链变革
1)互联网定制倒逼供应链优化
C2B颠覆传统制造业供应链，开创互联网定制模式。C2B模式实现的根本在于以互联网为基础，建立以用户为中心的互联网定制式敏捷供应链。C2B模式下的敏捷供应链对市场变化及用户需求变化的快速响应能力，比传统模式平均高近10倍。
C2F是从用户需求角度倒逼供应链优化，让传统工业时代的批量化生产，走向个性化、定制化、柔性化供应链为核心。C2F实现的是每个生产线上每个工位生产的产品都不一样，这就需要强大的供应链管理能力和智能生产能力。
2)供应链金融
数据金融提升金融供给端效率，供应链价值挖掘空间巨大，春晓资本何文认为，“在B2B平台+SaaS管理服务体系日趋完善的今天，国内中小企业的金融供给始终不足。通过企业运营数据挖掘，帮助企业授信，最终提供金融服务很有意义。”
组织人才变革
“大众创业、万众创新”只适合移动互联网时代，不适合产业互联网时代。
苹果改变了整个智能手机的生态，后来的中华酷联，现在的VIVO、华为、小米和苹果一起推动了移动互联网时代的发展，一个手机就解决人跟人的连接(社交)、人跟信息的连接(门户、搜索、移动互联网信息平台)、人跟物的连接(电商)，手机信息化、智能化的解决消费互联网的瓶颈。很多创业者，特别是85后这些互联网原住民，他们不需要懂太多技术，但对手机的应用理解更契合，初期两三个人一个工作室，做个创意小游戏或移动互联网产品有上千万甚至上亿的流水。
而在改革开放初期，那批下海的人，也不需要懂太多技术，通过资源匮乏、信息不对称、只要有点资源、有点能力，敢闯敢拼就能赚得不少银两。那里更多是贸易的形态，所以很多销售型的领导创业容易成功。
消费互联网创业团队三宝：腾迅的产品＋百度的技术＋阿里的运营，就能拿到高估值。
产业互联网创业团队三宝：懂传统产业技术＋懂供应链管理＋懂互联网技术，才能笑得出来。
举个例子，ERP是工业时代软件的支撑核心，是金字塔的管理模式和组织架构，自上而下的控制型指令，信息化管理需达到降本提效的目的，但封闭的管理很少与供应商、客户交互，在这个产业互联网时代就不适用了，我们上面讲了C2F的供应链优化必须建立在用户充分沟通及供应商的充分配合上，这个信息化的管理就不能仅限于内部流程优化，所以这个团队，必须有人很懂产业的技术、生产流程、IT技术、供应链管理，门槛之高不是移动互联网时代会玩创意、懂用户心理就可以进入的行业。
而且，转型过程中的新旧组织变革，传统和互联网人才基因和文化的融合，也是一个难题。
数据重构产业
随着大数据、云计算、物联网为代表的数字技术崛起，企业本身已处于数字化经济。数字化的结果就是数据，数据是整个产业互联网的核心，用新兴的技术提升传统产业的运作效率和产业价值。
对于传统制造业来说，企业的数字化转型，一是产品的提升，二是营销模式的转型，三是用户连接的运营，还有就是用数据优化、迭代创新决策。
需要思考的是，传统制造业如何利用IT系统管理流程环节、互联网技术建立新的用户连接、如何建立由大数据驱动的产业链模式、制造业上云的路径和切入点、传统制造到智能制造的数字化转型策略、传统产业如何用大数据为自己赋能？
银行业将大大降低商业价值
银行的本质是金融中介，是一个交易平台，通过撮合存款方和借款方的双向交易赚取信息不对称的借贷利息，更是一个封闭的金融体系，当产业互联网的大数据实现信息化后，当政策允许是不是可以申请一个“产业银行”，B2B在里面可以完成借贷，不需要再跪求银行。
前2年臭名远扬的P2P出现问题，是因为基础设施不够、即时全封闭的数据不存在，导致很多人有虚假信息，而产业互联网的建设是可以解决这些问题，想象空间巨大。
4、产业互联网的风口和坑口
我们看到的风口
虽然，互联网在产业领域的拓展尚属于初步阶段，但是市场巨大。
巨大的市场需求，造就了产业互联网发展的无限机遇。未来20年，消费互联网的增长将逐渐放缓，产业互联网将异军突起，创造下一个辉煌。
国外的B2B和B2C的市值是1:1的，如SAP、Saleforce、Oracle、Wordkey都是非常知名的B2B企业，而中国上市公司阿里、百度、腾讯、京东、小米都是B2C的，中国的B2B市场蕴含巨大的商业机会！
我们要避开的坑口
第一个坑：唯技术论、概念化
中国很多工厂还没有实现工业3.0,甚至工业2.0都没有达到，就拼命鼓吹工业4.0。
1.0电气化、机械化；2.0是自动化；3.0叫信息化；4.0才叫智能化。
工业4.0是德国引入的一个概念，德国是高端制造者；而工业互联网是美国人提出的东西，美国有很多高科技的酷炫技术，但美国产品很多都傻大粗笨，还不如日本的精美细致。
不是高大上的技术都好用，立足于当下，适合自己的才是最好的。
第二个坑：盲目求快
B2B的时间不像B2C，你快我一天或者快我几个月，你就永远快。
B2B是一个深耕细作，漫长的演进过程，短期通吃不了，切勿盲目追求快。
不要用移动互联网的脑袋思考产业互联网的未来。
第三个坑：太嫩不要玩
产业互联网是一个进入门槛极高的行业，没有过硬的翅膀，站在风口上也飞不起来。
对团队的技术要求很高、对资源要求很高、对资金要求也很高。（来源：梧桐会 文/严文婷 编选：中国电子商务研究中心）
