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《有棵树:2016年度报告》全文
发布时间:2017年04月27日 09:29:10

(电子商务研究中心讯)  4月26日,新三板挂牌、跨境出口电商企业有棵树(证券代码:836586)披露2016年年报。数据显示,有棵树2016年实现营业收入24.86亿元,较上年同期增长140.74%;税后净利润超过1.05亿元,同比增长62.83%,成为税后净利过亿的跨境电商之一。

  商业模式

  公司为跨境电商领域龙头企业,横跨出口和海淘两个方向,致力于整合中国国内和海外其他国家的供应链及品牌资源。通过跨境出口模式,公司帮助有中国制造优势之产品建立海外互联网C端销售渠道,将物美价廉的产品以最优化物流渠道送到海外终端消费者手中;通过海淘模式,有棵树旗下香港海豚供应链深入海外供应链采购的最前端,为中国的海淘平台和母婴电商卖家提供优质而稳定的正品畅销货源。公司目前在德国、荷兰、英国澳大利亚美国、波兰、日本韩国香港等国家和地区设立了海外分支机构或团队,并在这些原产地国和地区设立了海外仓储物流基地。目前出口在售累计SKU逾10万种,活跃供应商超过4,000余家;海淘方向在售SKU超过4,000种,均为国内海淘热销产品,并以母婴,保健品,化妆品,生活用品等品类为主,将中国消费者与海外消费者同步分享到海外优质产品。

  报告期内,有棵树继续深耕跨境电商行业,成为业内有国际影响力的跨境电商企业。2016年,出口方向收入达14.06亿元,占全年收入56.55%,海淘方向收入达9.7亿元,占全年收入39.03%。未来公司将进一步抓住市场机遇,提高出口业务比例,稳定海淘方向业务及行业领先地位。

  (1)跨境电商出口事业部,主要负责跨境电商出口业务,致力于为中国制造的产品在海外建立零售渠道和品牌,将中国制造的各种产品,直接通过PC端和移动端的销售渠道,在线零售给国外的终端消费者。该事业部在亚马逊eBay速卖通、Wish等国外第三方网购平台上进行商品零售的B2C业务,将有中国制造优势的高性价比产品通过跨境物流公司或境外当地物流公司寄送,销往北美,欧洲,东南亚等200多个国家和地区。

  (2)跨境电商海淘事业部,公司于2014年底开始进入跨境海淘电商领域,主要负责跨境电商海淘批发端业务,致力于成为中国的海淘平台及卖家获取可靠的海外优质产品的流通渠道,该业务又分为:

  1. B2B模式,即“直采”:公司针对大型平台电商,垂直母婴电商等,开发了指定地点代客直采业务。该业务主要是根据大型电商平台对产品的差异化要求,通过向境外授权的品牌方、大型商超及大型当地供应商询价及备货。货物经过海外仓质检后,通过成本控制极有竞争力的国际物流运输干线,交付到大型电商平台的指定交货地点。目前公司已成为京东、网易考拉、蜜芽宝贝、聚美优品、贝贝网等大型电商平台的指定海淘产品供应商。该业务的优势在于,基于物贸一体化管控体系,通过超大批量地采购,极低地压缩了货物成本及物流成本,把大型电商平台的采购业务切入了海豚供应链,为逐步实现将该类平台的国内仓储及派送服务切入香港海豚供应链提供基础;

  2. B2B2C模式,即“代发”:通过PC端和移动端的销售渠道,将国外的各种质优价廉的海淘产品,批发给海外淘宝卖家、天猫国际卖家、微店、香港及东南亚本地海淘卖家,为无法在保税区海外仓建立起强大仓储物流体系的批发客户,海外批发客户提供“一站式”代发货服务。该业务的优势在于,海豚解决了海淘业务后端货源采购,海关清关,保税代发,仓储物流,客户服务,税金代缴等一系列海淘业务之痛点问题,为境外海淘网站提供了“极速正品”之跨境供应链服务。

  总体回顾:

  跨境电商行业作为推动中国外贸继续增长的重要力量,伴随着“一带一路”战略及海外消费者消费线上化的趋势,跨境电商出口呈现出井喷式增长趋势,交易额屡创新高。随着国内消费者消费升级和回流,以及供给侧改革方向,跨境海淘方向也呈现较大的发展空间。据艾媒咨询发布的《2016-2017中国跨境电商市场研究报告》显示,2016年中国跨境电商进出口交易规模达到6.3万亿元,预计2018年交易规模将达到8.8万亿元。

  报告期内,公司的发展与管理层预期一致,实现了24.86亿营业收入,比上年同期增长140.74%,实现了10,548.66万元净利润(归属于母公司净利),比上年同期增长62.83%。过去一年中,我们高速增长主要源于:1.跨境电商出口行业的高速增长,报告期内,出口销售收入增长(135.11%)以及跨境电商海淘行业的高速增长,报告期内,海淘业务增长(168.90%);2.报告期末,C轮融资确权完毕,资金继续投入选品备货,以满足不断增长的行业需求。

  目前公司已成为中国跨境电商领域少数横跨出口与海淘的互联网公司之一。公司2016年跨境出口零售电商业务继续快速发展,产品品类主要涵盖3C电子、户外用品、家居生活用品等品类。公司跨境出口零售电商业务客户现已覆盖了全球200多个国家和地区,截至报告期末,公司在线产品SKU数量逾10万个,活跃供应商逾4,000家。

  2015年初,顺应海淘热的兴起及国家对于跨境海淘监管模式的确立,公司开始投资跨境海淘方向,创建香港“海豚供应链”品牌,并于B轮融资后继续发力跨境海淘批发端,成为了京东全球购,网易考拉,唯品国际,贝贝网等众多知名跨境电商C端母婴保健品货源提供商。继公司2015年海淘业务爆发式增长后,2016年海淘业务持续增长,产品覆盖母婴产品,保健品,日杂等超过2,500个正品热销SKU,产品覆盖欧洲,澳新,北美,东南亚,日韩等十多个国家和地区,跨境批发客户逾3,000家。

  1.出口业务拓展和深挖

  报告期内,除传统跨境出口平台:eBay亚马逊,Wish,速卖通等外,公司进一步拓展海外电商平台,如:SHOPEE、CDISCOUNT等,实现东南亚、南美洲俄罗斯等新兴市场的快速布局。与此同时,公司初步完成在跨境电商出口方向的商业布局和软硬件基础设施建设,通过完善新产品发掘情报系统快速扩展产品类别;在采购端加快整合供应链优势,深入到供应商生产制造环节;持续优化物流派送渠道和大力发展海外仓备货模式以提高商品派送时效和客户体验。

  2.香港海豚供应链业务高速增长

  在海淘跨境供应链业务实现长足进步、取得了良好业绩的基础上,公司积极加强与下游大型电商平台的业务合作,进一步提升公司业务竞争优势与行业地位,实现业务量快速增长。同时,于报告期内,公司收购德国本土上游供应链德国公司,该公司定位于大宗采购欧洲地区本土母婴、保健品及护肤品。通过本次收购,公司切入了欧洲供给大型电商品台的大宗采销业务,进一步稳定了欧洲的一手采购资源和营销渠道。

  3.国内保税区及海外仓储物流深挖

  报告期内,公司致力于海淘海外仓储物流服务等开发,有效整合上游资源,以保证公司业务的持续、快速发展。集团目前在德国、荷兰、英国澳大利亚美国、波兰、日本韩国等国家设立了海外分支机构或团队,并建立了“中心仓+集货仓”的仓库标准配置体系,能够有效辐射欧洲,北美洲,大洋洲,亚洲等地区,可以为淘宝全球购商家提供国外集货,国际物流运输的专业服务;为出口C端客户及海豚供应链B端供应商提供体验极佳的仓储物流服务。集团境内外双向渠道已经打通,为双向货物流动提供了坚实的基础。海豚供应链目前在香港自建了跨境电商进口仓库,能够有效实现进口货物的分拨和中转甚至直邮;在深圳广州杭州重庆天津等跨境电商试点城市建立了跨境电商进口保税仓库,同各大保税区管委会,国检,海关等机构建立起了良好的政企关系及数据系统无缝对接,可以为全球购商家提供从货物落地到消费者签收整个过程的全套供应链服务。

  4.C轮股权融资及进口方向海外布局

  在融资方面,2016年公司成功完成C轮及C+轮融资,共计募资近4亿元人民币,其中引入了方正和生、前海盛世富金、青岛金石泓信、华益资本、北京天星开元等众多知名私募股权投资基金,再次刷新了跨境电商融资纪录。在投资方面,公司设立了YKS Aerocraft Limited、DOLPHIN CROSS-BORDER TECH(SOUTH KOREA)、DOLPHIN CROSS-BORDER TECH(NETHERLANDS)、Nippon Kigaaru Kagi,Co.,Ltd.、YKS TECHNOLOGY PTY LTD等香港、海外主体,收购上游供应链德国公司,深度整合全球供应链体系,为全球化布局,打造全球商品流通体系打下了坚实基础。

  5.新三板挂牌

  2016年4月6日,公司股份在全国中小企业股份转让系统正式挂牌,提高了公司的知名度及公信力。与此同时,公司按照建立较为完善的内部控制环境,建立了专业的内部审计部门,规范公司经营及财务管控,完善考核和激励体系,推行管理标准化,稳定核心技术和销售团队,提高经营管理效率和效果,使得公司业务得到稳定快速的增长,为公司持续快速发展提供有力保障。(编选:中国电子商务研究中心)

    《有棵树:2016年度报告》全文:http://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN201704260533193076_1.pdf

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