(电子商务研究中心讯)　　Zenpayroll是硅谷最炙手可热的B2B模式创业公司。这家帮助美国小企业发工资的“云端薪资管理服务商”，目前拥有超过1万家企业用户。A轮融资2000万美元，最新一轮可能将达到6000万美元，估值5亿美元。

　　相比B2C创业的火爆和层出不穷，B2B创业相对缓慢。Zenpayroll的几个“最”，可谓toB领域的杰出创业代表。希望他关于toB创业的核心观点，可以帮到国内的toB创业者。

　　Zenpayroll创始人Josh Reeves于硅谷对话凤凰创投

　　Zenpayroll的几个“最”

　　一是，美国最著名的创业孵化器YC(Y Combinator,硅谷每4家获得A轮融资的企业中，就有1家来自YC天使轮的孵化)史上最大的一笔天使投资，600万美金。

　　二是，它的投资人名单就像“硅谷名人录”。

　　机构投资像Google Ventures(谷歌早期风险基金)、Data Collective、Sherpalo等，个人投资者包括：PayPal(海外最大的第三方支付平台)、雅虎、YouTube、Yelp(美国最大点评网站)、Dropbox、Reddit、Nest、Twitter(推特)、HubSpot、Mint等公司的创始人及阿什顿·库切这样的创投跨界名人。

　　△凤凰创投和阿尔法公社发自硅谷的联合报道。左起：阿尔法公社创始人许四清、Zenpayroll创始人Josh Reeves、凤凰创投总监权静、阿尔法公社联合创始人蒋亚萌

　　那么关于B2B的创业，Zenpayroll的创始人Josh Reeves到底分享了哪几点干货呢？

　　1、B2B创业，在未来是很大的机会，是一个没有竞争的蓝海市场，美国和中国都如此。

　　美国有600万小企业，其中350万的企业是小于10人的，这些企业根本没人去服务。因为过往B2B的商业模式，都是通过销售去对接大的企业用户，卖软件，没有人去做小企业的销售。

　　2、B2B创业应该是“自下而上”的。去解决那些没有人服务的小企业的痛点。而Zenpayroll瞄准的是200人以下的企业规模。

　　3、用平台化的工具解决大量人反反复复遇到的问题，提高他们的工作效率，是B2B创业的核心方法论。

　　4、坚决抵制做“定制”的诱惑，提供标准化的工具，才能够规模化。

　　5、B2B服务应该是云端的，卖一个软件，上门安装，已经过时。

　　6、Josh Reeves是SAAS模式的狂热追捧者，(SAAS即Soft as a service)按照使用收费，让用户自己选择，用多少付多少钱。

　　△Zenpayroll获得硅谷湾区最佳雇主的称号，他们的杀手锏就是在办公室里不穿鞋，营造一种“在家里的感觉”，在人才竞争如此激烈的湾区，这也算是一种别出心裁的方法。(来源：凤凰创业记  编选：中国电子商务研究中心）