(电子商务研究中心讯)　　6分钟说服软银孙正义，马云这一神话故事般的壮举一直被互联网界津津乐道。近日，互联网金融公司爱学贷的1000万天使轮投资，在1小时的交流和1杯大红袍的点缀下翩然落定。究其原因，记者在了解始末原委前也只能将其归咎于“爱学贷”和阿里巴巴一样来自杭州，创始人曾是阿里巴巴的内部创业者了。

　　爱学贷CEO钱志龙

　　VC因何青睐爱学贷

　　了解互联网和投资的人都知道，通常VC要投资一个互联网公司，都要经过几轮的谈判，一轮就让VC甘愿拍板的项目少之又少。此次，爱学贷天使轮由阿里十八罗汉之一的吴咏铭、Discuz!创始人戴志康、挖财网CEO李治国共同投资。到底是何原因让爱学贷获得投资人青睐?

　　自2013年来，互联网金融十分热门，理财类宝宝产品不断出现在人们眼前，用“飞”来形容互联网在2014年的发展并不为过。11月，央行宣布降息更是为互联网金融带来实质利好。

　　虽互联网金融行业大热，但这并不能成为VC拍板的全部理由。据记者了解，在这样一个互联网金融大势的风口，爱学贷成熟的商业模式和胜过同业数倍的团队经验成为VC青睐的重要因素。

　　亿万级市场和成熟的商业模式

　　据悉，爱学贷一直专注于大学生分期业务，6月开始测试，7月猛招百人，8月上线，9月底日销售额已破百万。很难想象，仅仅依靠大学生这个月消费1500元的群体，为何分期付款业务能井喷至此。

　　爱学贷CEO钱志龙表示，18岁步入大学，第一次离家，消费欲望刚刚萌芽，手头又有一定的生活经费。同时，消费欲望随着年龄的自然苏醒，与尚未有收入造成的消费需求供应缺位之间的巨大断层，成为了以爱学贷为样本的学生分期付款业务井喷增长的肥沃土壤。在他看来，近3000万在校大学生，人均每月1000至2500元的自由支配资金，学生分期业务拥有着亿万级的市场，远比想象的要大得多。

　　钱志龙告诉记者：“在规模上，爱学贷已经迅速贴近了最早从事学生分期付款的趣分期，而从增速上来看，我们的增幅高于他们。”截止10月15日，爱分期注册会员突破2万人，注册使用率为70%，人均消费为4000元。

　　团队庞大已覆盖面广

　　抛开其他，爱学贷的团队规模也是众多互联网初创型公司难以匹敌的。大众对创业型互联网公司的认知，大概觉得线下人员少、资本轻、技术重、地域广，但事实上，互联网只是思维模式、是工具，真正的核心还是模式本身成事的要素占比有多重。

　　目前，爱学贷除了重技术，绝对也是重资本运营，在拥有总部支撑团队200人的同时，线下地推队伍近3000人，覆盖全国28个省，2000所高校。真正的贴身服务才是竞争的核心。

　　据记者了解，与之前的打车软件烧钱大战不同，学生分期付款这个新兴的巨量爆发业务同时还伴随着不错的远期利润产出。

　　钱志龙认为，从金融端上来看，以目前主流的12期分期，一年周期结算，分期付款的利差达到20%左右，去掉10%左右的资金成本，还有10%左右的毛利。而在商品端，巨量的货物预定可以带来有力的谈判筹码以压低批发价格。钱志龙表示，目前我们主打的3C是货差利润比较薄的，大概在10%左右，今后扩到到其他品类，利润会更高。(来源：中新浙江网 文/倪追风）