(电子商务研究中心讯)    假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。鳄鱼法则，这源自于鳄鱼的吞噬方式：猎物愈试图挣扎，鳄鱼的收获愈多。止损退出，是最后的选择。如果连退出的机会也没有了，鳄鱼已经咬着你半个身体，或放眼一看，周围全是鳄鱼呢？

　　后钢铁时代，产能过剩原罪下的钢铁行业，各种负消息打击着每个从业者的斗志，市场就像咬住你的鳄鱼一样，一个可怕的敌人，不仅吞噬你的身体，还吞噬你的灵魂。

　　你害怕什么，那就变成什么，变强吧，像鳄鱼一样生存！

　　鳄鱼生存法则

　　一我们是冷血动物，需要晒太阳

　　晒太阳让鳄鱼保持体温，宣示领地。后钢铁时代，由卖方市场转向买方市场，成交为主，有了交易就有了GDP，就有了血液循环，有了客户反馈，想要有更多的成交，那就必须要有更多的展示，至少首先是展示，被更多的潜在用户关注，互联网钢铁电商，最基本的功能就是信息流的整合，互联网先刷存在感，什么是存在感，存在感是是否存在在这个世界上的感觉，每个平台都是一个世界，如果没有你存在的证据，又何以发生业务，微博微信，电商平台，行业网站，第一步在这个世界刷存在吧，宣示领地，增加潜在交易可能，让血液快速流动起来。

　　二我们是冷血动物，天太冷会冬眠。

　　如果气温太低所有冷血动物都有的保护机制冬眠，降低能量消耗等待来年春天的万物复苏。当下绝大部分钢贸大都去库存，低库存，精简人员，做冬眠状态，断尾求生，在目前的的钢铁形势下，也仅仅是缓兵之计，随着互联网革命一波波来袭，市场是不可能回到十几年前的一吨钢铁赚1000块钱时代了，冬歇期，降低能量消耗是基本，企业从业者更应该做的是学习新的技巧，伺机蓄势待发，积累下一次捕获猎物时的力量。互联网的思维就是不断的迭代，一次一次的更新，才不会被市场淘汰。

　　三我们是两栖动物，陆地和水下都能生存。

　　将水里的猎物带到陆地上，将陆地的猎物带到水底，千万别和羚羊比赛跑，跟鱼儿比游泳。绝对不要用自身的短处去拼敌人的长处，不对称竞争才是钢铁电商时代的制胜关键，将现有的优势借助互联网电子商务平台拓展开来，而不是电子商务平台是趋势，做了几十年钢铁行业，我们转型做个电子商务平台，拥抱互联网是大势所趋，是蓝海是商机，而企业需要的其实是一条船，而不是整片海洋，作为一个钢铁业从业者，就相当于一个海员，我们仅仅需要学会怎么游泳，能服务好我们的用户才是关键。互联网的思维是颠覆，用你绝对想象不到的方式颠覆，再最薄弱的环节给对手致命一击。所以，将敌人拖入你擅长的领域来吧。

　　四我们捕猎总是会在猎物出没的地方潜伏。

　　潜伏是需要了解猎物习惯的，猎物来水塘，需要喝水，迁徙渡河需要找到河道窄的地方，这些都是鳄鱼经常潜伏的地方。客户去哪啦，跟着客户的需求走，需求在哪，客户就会出现在哪，互联网思维就是一切从用户需求出发。五我们没法咀嚼猎物吞不下的东西会慢慢等或者旋转身体撕碎。

　　鳄鱼的牙齿构造，无法进行咀嚼，如果捕获较大的猎物，无法吞下，一般会采取两种方式，一种是旋转身体将猎物撕碎，一块块撕碎，或者干脆等猎物腐烂，择日再食。互联网就是一点点去吸收去消化，不能也不可能一次就转型，对于电商平台企业来说，罗马不是一天建成的，走电商之路的传统企业，虽说条条大路通罗马，不积跬步也无以至千里。

　　六我们是群居的。

　　一条鳄鱼的力量终究是有限的，前几天网上比较火的一幅图片，鳄鱼群围攻河马群，想必单独一条鳄鱼是很难战胜一头河马的，更不要说是河马群，钢铁市场是足够大的，合作分享，互助共赢，是人类也是互联网最普遍的精神思想，老百姓那句俗话，众人拾柴火焰高，钢铁电商还需要大家一起烧！对于先杀进互联网的传统钢贸企业来说，更多的互助会有更多的商机，合作交流，获得更多的资源共享，整体规模受益，互联网的思维分享的越多，获得的越多。

　　七鳄鱼有坚硬的盔甲，坚强的外表，在吃掉猎物的时候也会流下眼泪。

　　人们常常用来比喻鳄鱼的假慈悲，实际上鳄鱼的眼泪是用来排除身体里多余的盐，亿万年演变的自我保护本能。过滤掉多余的盐，才能生存，一切为了生存，悲伤是没有用的，无论真假，改变是痛苦的，改变外表容易，改变思想很难，传统钢贸商面临左右为难的境地，电商模式还处在探索阶段，再加上行业不景气，进入了做电商找死，不做等死的死循环，市场竞争会越来越激烈，钢铁业如此，其他行业也是一样，无奈之下，从业者要么遵循鳄鱼法则断臂求生，立刻退出市场，要么当有破釜沉舟的勇气，拥抱互联网，拥抱钢铁电商，放手一搏，像鳄鱼一样生存!（文/晒钢网创始人高鹏 编选：中国电子商务研究中心）