(电子商务研究中心讯) 近日，中国电子商务研究中心联合领团网发布了《2013年(上)中国网络团购市场数据监测报告》(以下简称《报告》)（报告下载：http://www.100ec.cn/zt/2013tgs/）。《报告》显示，2013年上半年，团购市场(含团购平台)成交规模达到了238.98亿元，同比增长63%；与2012年下半年的202.31亿元相比，环比增加18%。《报告》一经发布，网络团购再次引起各方关注。
同质化竞争导致雪崩式倒闭
《报告》显示，截至2013年6月底，全国团购网站累计诞生总数高达6218家，其中已经关闭4650家，淘汰率高达75%，目前运营中的团购网站共1548家，同比下降51.78%。
“大量同质化竞争的结局一定是大批网站雪崩式地倒闭和退出。”领团网CEO、中国电子商务研究中心特约研究员王启亨在接受中国经济时报记者采访时说，Groupon简单清晰的盈利模式在中国迅猛地被克隆复制，引爆了2010年的团购狂潮，而大多数团购网站的内容看起来几乎相同，多家团购网站同时与一个商家谈判的结果就是团购网站的利润急剧下滑。
在窝窝团CEO徐茂栋看来，“低门槛”是团购网站大量进入市场的一大动力，但是这一动力并不足以支撑团购网站长期发展。“要想发展成一个大型电子商务网站，壁垒还是很高的。”
“有机生态圈”是网络团购行业未来格局
《报告》认为目前国内已经形成了十大独立团购网站占据团购市场大半江山的局面，聚划算、京东团购和58团购三大团购平台三足鼎立，垂直细分领域中小团购网站找到自己的生存空间。
《报告》显示，2013年上半年，排名前十的独立团购网站占据了全国团购市场48%的份额；团购平台(聚划算、京东团购、58团购)以90.85亿元交易额占据38%的市场份额；一千多家中小团购网站贡献了14%的市场份额。
中国电子商务研究中心助理分析师庞敏丽认为，随着大型团购网站移动团购的迅速发展，并不具备移动团购发展优势的中小团购网站还会有更多的阵地失守。
王启亨预判，最终团购行业稳定的格局会是几家大型团购网站、几家团购平台和数以千计的垂直细分区域类团购网站组成的“有机生态圈”，并且它们与领团网这样的团购导航会形成社会化的团购平台。
在王启亨看来，“细分”是大多数团购网站未来发展的正确选择。大型综合团购网站采用最正宗的Groupon模式，但全国大型综合团购网站之间的竞争是最激烈的，能够存活下来的不会多于6家。团购网站依靠资源和地域优势向垂直细分和区域发展是正确的方向，在细分领域可以做出很大的市场、很好的品牌。
徐茂栋持类似观点。徐茂栋认为“分化”是网络团购下一步发展的关键词。
“传统的零售行业多业态并存，电子商务也是如此，有线上沃尔玛的京东模式、C2C的淘宝模式、B2C的线上万达广场的天猫模式、还有垂直的好乐买模式等。作为电子商务的重要类型，网络团购将来也会多业态并存，比如窝窝的平台模式、聚划算模式、格瓦拉模式等。”徐茂栋说。
差异化竞争求生存
《报告》显示，2013年上半年，作为上述“有机生态圈”的两个重要组成部分，在全国238.98亿元的市场份额中，团购网站贡献了148亿元，占据62%的市场份额；团购平台贡献了91亿元，占据其余38%的份额。
虽然就市场份额来看，目前团购网站远高于团购平台，但是面对具有电商巨头支撑的团购平台的强势竞争，独立的团购网站仍面临巨大的生存和发展压力。
徐茂栋建议团购网站应与团购平台实行差异化竞争。他指出，过去传统的实物类电子商务的优势在于仓储、物流和交付环节，而生活服务类电子商务恰好不需要仓储和物流，窝窝团专注于生活服务类商品的团购业务，正是从差异化的角度争取市场份额。
王启亨则认为，团购平台的优势在于巨大的流量和平台上商家丰富的SKU，而优秀的专业团购网站深耕于本地服务行业，也深刻地把握团购用户的需求，能很好地平衡O2O中的两个O。
此外，王启亨表示，垂直细分类团购网站更容易做深一个行业并快速实现盈利，区域类的团购网站也会是全国大型团购网站的一个很好的补充。“考虑到容量瓶颈，许多中小商家的服务库存与中小型团购网站是最佳匹配。”
2013年，中国网络团购市场将会朝着怎样的方向发展？
《报告》给出了三个答案：PC团购市场进入稳定期、团购将会走向社会化团购、团购折扣力度将有所减弱。
难题待解
虽然从数据来看，目前国内网络团购行业发展势头较好，但无法忽视的是网络团购中仍然存在一些亟待解决的问题。
品途网上一篇署名为王家和的文章《餐饮经理人自述：关于这些年经历的O2O，我有一些肺腑之言》引起餐饮业O2O的关注，作者在文章中表示“团购对餐饮业来说，就是赔本赚吆喝而已，根本不赚钱。它就是个短期促销，作为常态营销活动根本不现实。”
对此，徐茂栋持有不同观点，以窝窝团为例，团购出售的是生活服务商家的剩余服务能力，团购帮助商家将剩余服务能力变现，所有的消费都是净收入。“正是通过出售生活服务商家的剩余服务能力来为商家优化营运的效率，团购才能够便宜，同样因为便宜，才改变了消费者的部分习惯，将消费行为从线下迁到线上。”
面对类似餐饮业经理人的质疑和否定，团购网站也在积极优化服务以更好地满足客户需求。
徐茂栋介绍“窝窝商城”实行平台化运作，简单地说就是线上万达广场，让生活服务商家自己到窝窝上开店，自主售卖、自主定价、自助销售剩余服务能力。
王启亨认为，“团购网站必须做好品控，团购行业必须建立商家的团购诚信记录，团购网站应该拒绝与不诚信的商家合作。”在他看来，最好由第三方团购导航来配合团购网站完成，因为团购导航聚合并记录了一个商家在所有团购网站的行为。
至于如何应对那些由团购模式自身的粗放性、而非商家主观原因导致的难题，如预约困难等，王启亨表示，移动团购可以提供解决思路。“移动团购与PC团购很大的优势在于即时性的LBS，附近团购最好是免预约的，这样消费者才能在发现身边团购的时候立刻走进店内消费，或者走进店内才下单消费。”(来源：《中国经济时报》 文/李希琼 邵甜甜)
