(电子商务研究中心讯)　　凡客融资到了G轮，让人情绪交杂，很难分辨出是该赞美这份韧性，还是感叹这家公司的命途曲折。

　　这家公司也将离开北京南城，搬往更遥远的亦庄。理由是可以省钱，办公室租金从6块/平方米省到1块/平方米。

　　我们认为，从2011年到2013年上半年，对凡客当有再认识。以前只是人民时尚，现在还要加上另一面——“中国库存清理专家”。

　　这个角色，来自年初的凡客大甩卖李宁。

　　打出名头的。据说18个小时甩了10万件货。后来我们悄悄去问了下李宁的兄弟，真实数字8万，嗯，水分很小，够实诚了。

　　去年底，在互联网史上空前的长达18个月的反思之后，凡客终于通过一场惊天地、泣鬼神的甩货大战清掉了那要命的库存，而且大多是死库存。那会凡客不分等级高低、专业是甚，老少爷们和娘们都上库房搬箱子去了，这是在搏命啊!

　　去年底的凡客年会上，陈年同志说，起死回生啊!

　　尽管凡客去年没有了年终奖，尽管这场甩货战很大程度上抵消掉不少去年下半年提客单、毛利的努力，今年的财报也会明显受影响，但凡客活下来了!好死不如赖活，对吧?不管咋说，2013年，事情有了新的变化。凡客有了清库存上瘾趋势。

　　李宁是怎么勾兑上凡客的呢?去年因缘巧合，凡客和李宁的非生产部门意外的认识了，算是埋下一段伏笔。

　　今年2月份，李宁本人在媒体上看到，陈年去年底甩库存甩出成绩、甩出风格来了，顿时心生向往，主动上门找到了陈年。

　　于是，有了李宁红红火火、热热闹闹的大甩卖。

　　效率惊人、形势喜人啊!凡客多年攒的人品和渠道品牌力，终于有了新的变现通路了哇。公司形态也升级了!从去年的“搭售王”(搭售了小米手机、杜蕾斯套套等各种五花八门产品)升级都了现在的库存清理专家了。

　　这玩意真会上瘾。再后来，陈年去了泉州，参加当地一个鞋服大会去了。待遇很高，当地市委书记亲自拜访啊，嘉宾排序也自然在李国庆前面。

　　陈年是去做姜太公去了。原先把C5频道搞成“晋江台”的大批品牌等着求见。于是，凡客俨然成了唯品会的门徒，成了闪购大军中的闪亮新军。其实，蒙V+的皮开放第三方品牌售卖也好，尝试李宁的限时抢购也好，其实对于凡客而言，这都不是问题。凡客的边界不在于模式与品类，而在于管理，如何不断扩大自己的有效管理半径，如何强化凡客的品牌。对了既然提到V+，那就说说它的表现。凡客方面传的消息是，去年做了12亿，年增长60%。去年一年凡客自救逃生，没有太多投入看天吃饭有这成绩不错了。好歹10亿元俱乐部成员也不算多啊。

　　不过，凡客是否就真的只沉醉于“库存清理专家”呢?

　　这个问题牵扯着凡客数年来最深沉的“天问”，凡客真正的面目到底是什么?它到底是产品品牌还是渠道品牌?凡客曾经是产品品牌，而如今的角色渐渐变得越来越像渠道品牌。如果确定是后者，近期业界有统计，凡客的力规模在中国电商业如今看算是第十，也难说强大。而在此前数年，凡客的业界地位可是在三四之间。而如果是产品品牌，那么凡客到底如何重回轨道?又是否还有挖掘余力?迄今为止，互联网原生的产品品牌能算得做成功的也就小米一家，而凡客如今又能为此投入的力量又有多少?能找到合适的方法吗?

　　种种迹象看起来，凡客曾有摇摆。一两个月前，曾有凡客的供应商告诉我们，凡客已打算彻底放弃自有品牌，跟供应商的订单只下到今年秋冬款;不过，一个多月后，凡客内部的兄弟说，凡客品牌还是想做下去的，不光是明年春夏款开始设计，在三季度，马上还要进行品牌的大投入，到时候在重要城市的一线地标将有大规模户外广告投放。

　　陈年看起来仍想坚持产品品牌的延续。G轮融资，凡客还是要继续长袍。7月底开始，他就投入了紧张的融资谈判中，结果，这场长跑还要继续下去。

　　这听起来很有奇幻色彩，传奇的主人公总要经历诸多闯关磨难。文人陈年本身行事就有奇幻风格，比如在著名的“业界之最18个月反思”中，他反复提起那个凡客居然做拖把的例子，真有较真的有心人遍访凡客各大产生中心上下人物，最终确认，凡客真的真的从来没做过拖把……

　　“只能说，陈年反思得太投入了，某次意外的灵感击中了他，让他意外提到了拖把，之后一次次的重复，又让他真的相信凡客做过拖把了……”那位调查者说。

　　不过，这将是一个艰难的过程，其中难免会有无可避免的痛苦甚至残忍的决定。

　　熟悉凡客的朋友说，搬家亦庄，凡客一面是向投资者“作态傲娇”，而另一方面或许也将是一场变相裁员。遥远的亦庄办公地点远在北京东南五环外，家住西边或北边的不少员工或将无法接受而选择离开。

　　尽管声响不大，事实上，2012年，凡客裁员、减员已超过了50%。

　　看来陈年也深知其中苦痛，也有足够的决心、觉悟。之前在公司内，他曾援引《三国演义》中，鲁肃对孙权进谏的那句“吾等皆可降，惟主公不可”，对身边的员工说，“如果失败放弃了，你们大不了跳槽换工作，而我只能去写书了”（来源：中国科技资讯）