(电子商务研究中心讯) 【摘要】2012年8月6日中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受《中国质量报》就“电商血拼奥运营销战”采访时表示：电子商品的标准化程度高，家电、3C成为受网购冲击最大的零售子行业。苏宁与国美两家企业面临的问题也是家电连锁行业共同应对的问题，即如何去应对新业态的冲击。
国内借奥运契机所开展的营销活动早已是硝烟弥漫，特别是视2012为生死之年的电商企业，其促销策略不断加码，一轮接一轮的促销狂潮风起云涌。很多消费者不禁要问，如此疯狂的血拼与降价，电商企业还能撑多久？
电商血拼奥运营销战
四年一度的奥运会，向来是商家的必争之地，电子商务网站更是将其运用的炉火纯青。打开各大购网网站，降价、返利、折扣……各种营销活动均借奥运之机铺天盖地的展开。
7月9日至8月12日，亚马逊中国推出“游伦敦，看世界，亚马逊奥运专场”活动，打响了国内电子商务公司奥运营销的第一枪。电商新贵苏宁易购也不甘落后，并于7月21日推出了“吹响奥运集结号”的活动。
面对激烈的竞争，京东在史上最强店庆月活动之后，未做任何喘息，立即启动“奥运装备，京东齐备”的促销活动。而且还打出金牌折上折活动，将与奥运冠军有关的产品，如泳衣、冠军家乡的特产等都标上了奥运促销价。京东官网发出声明称，7月28日-8月13日，中国奥运健儿当日拿到多少金牌，京东折上折专区就会降价几折。在清一色奥运概念下的营销，这一别出心裁的策略迅速脱颖而出。
京东有关人士告诉记者，此次营销活动既是京东对奥运事业关注的体现，也是对京东用户的一种回馈，京东拿出相应的让利回馈共同庆祝中国的胜利，目的也是想为奥运创造一种普天同庆的态势。另外京东也会严格遵守规则，即使奥运金牌数超出我们的预期也会照常履行，保障消费者利益。
京东的强势表现，极大地刺激了竞争对手。7月29日，苏宁易购联合多个商家再次推出了“精兵强将出击手机梦之队”大型手机奥运专场活动，全场活动全国免运费配送。同样，在天猫网上，以奥运为主题的促销活动也不少。
传统势力“线上”谋变
尽管“线上”的血拼异常激烈，但是其迅速增长的市场需求，仍然激励着无数传统销售商“拼死转型”。2010年2月，苏宁易购正式上线；2011年4月，国美也推出自己的网上商城。中国两家最大的家电连锁商——国美和苏宁纷纷涉足电商领域，欲在这个新兴领域抢食蛋糕。
“电商的‘犀利’令传统销售巨头无暇等待，转型已是迫在眉睫。”中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为，电子商品的标准化程度高，家电、3C成为受网购冲击最大的零售子行业。
根据7月30日苏宁电器发布的上半年财报，公司营收增长6.69%，净利润下降29.5%；但是线上业务(苏宁易购)收入同比增长105.5%，达到52.8亿元(含税)。国美的业绩快报中也出现了销售收入下滑的趋势。
莫岱青表示，苏宁与国美两家企业面临的问题也是家电连锁行业共同应对的问题，即如何去应对新业态的冲击。
易观国际电子商务分析师陈寿送也认为，苏宁等电器企业的净利润下滑主要是行业原因，与线上、线下的互博关系不大。
电子商务研究中心统计的数据显示，去年3C及家电类网上交易规模达到1870亿元。这个规模相当于苏宁电器当年主营收入的两倍，更让传统家电渠道商感到危机的是，用户线下体验、线上购买的趋势日趋明显。可想而知，电商所发起的新一轮促销大战，虽然是“线上”的争夺战，却将对线下家电产品销售构成极大的冲击。
价格拼杀成王败寇
据知名咨询公司波士顿(BCG)近期发布的报告称，到2015年中国可能成为世界最大的网络零售市场，中国网络零售销售额将增长两倍，达到3600亿美元以上。由此看来，电商领域将成为未来销售商争夺的市场焦点。不过，这也加剧了该行业竞争的残酷性。
近日，京东商城CEO刘强东在微博上公开表示：“今年第三、四季度，京东将掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”。面对京东的价格战略，天猫、苏宁易购以及亚马逊中国等电商也开始了与其价格竞争上的较量。
“电商进入鏖战阶段了，四季度行业将集中爆发危机。”电子商务观察员鲁振旺撰文称，今年电商的年关不好过。
惨烈的价格战让如何盈利渐成电商的难解之谜，在热闹的市场背后，如果减掉物流费、营业成本、退货成本、营销成本等，多数电商的结局只能是亏损。近日的发展态势恰恰印证了这一观点，佳品网大裁员，裁员人数超过总员工数的一半。而美丽说、蘑菇街高速增长一年后，增速也有所放缓。奢侈品电商，除一些不知名小网站相继关门外，新浪等奢侈品频道也陆续倒下，走秀网破产、尊酷CEO离职。
虽然说前期电商关键的竞争是价格战，但是资本投入真金白银，注定是要获取回报的。一位不愿透漏姓名的电商行业观察人士表示，电商行业已开始进入规模吃盈利的血拼通道。未来两年是电商行业的生死之战，只有在成本控制能力、品牌价值、营销技术、分销渠道等各方面具有较强能力的企业才有可能最后存活下来。(来源：《中国质量报》)
