(电子商务研究中心讯)　　“跨境电商发展的主体是明确的，B2B是主体，B2C是补充。B2C还会发展，但是走不远，走不大。真正的要走强是B2B，所以跨境电商要重点发展B2B，这符合我国外贸稳增长、调结构的需要，也有利于降低监管的成本，提高通关的效率”。2016年1月8号，商务部部长助理张骥的一段话引起跨境电商行业的普遍关注。这意味着跨境B2B成为政府支持重点。各地试点城市的工作重心开始重大转变。由于政策能发挥很强的调节作用，2016年中国跨境电商发展将面临新的变化。

　　在普遍关注的同时，也引起业内的争议。说B2B是主体，B2C是补充是没有问题的。但是说B2C走不远，走不大就不敢苟同。B2B和B2C两个都要发展，两个都要强。B2C不仅要走的远还要走得大。只有中国质造强大了，中国品牌像欧美同行那样强势，中国B2C发展才会进入新的阶段。这不仅是中国制造转型升级的需要，也是互联网＋外贸去中介化的需要。未来跨境B2C将继续保持高速增长。据美国尼尔森调查报告，跨境在线贸易额到2020年六大电商市场(美英德北欧荷兰和法国)跨境在线贸易额将翻五翻，从2013年250亿猛增到1300亿美元。而且B2C发展到一定阶段，还会导致C2B和定制经济的变革，从这个层面来讲，意义就更加重大了。可不能说只是补充地位。只能说，在目前经济情况下，B2B对稳增长更重要，B2C还很弱小，不能解决现有外贸面临的问题。但是B2C一定要培育，要做大做强，这是毋庸置疑的。

　　好了，回到正题。大力发展跨境B2B，该如何下手呢？大家都知道，我们外贸面临内忧外患的压力。这个是老生常谈了，就不展开说了。总的来说，就是生产去杠杆化，减少库存，淘汰过剩产能。这个过程其实是痛苦的，大家都能感受到。中国外贸开始调结构，搞创新，抓转型升级。中国外贸企业无非就那么几条出路：要么极力提升在本行业中的地位，只要不跑在最后，还能剩者为王；要么搞专利技术，资本输出等高大上游戏，这基本上只有国有企业和少数有实力的民营企业才能做得到；要么搞搞跨境电商等新业态；要么找个新兴产业重新出发，比如智能产品现在就很吃香；实在不行的，把工厂和生意卖了，移民到国外做寓公，这样的人也不少。

　　但是，如果我们重新审视互联网＋外贸带来的影响和变化，跨境B2B发展其实是机遇与挑战同时并存的。我们在强调B2B种种困难和问题之后，还要注意到B2B发展还蕴含着巨大的发展空间和机遇。2008年是中国外贸发展的分水岭。那一年来自美国的金融海啸开始波及全球。世界市场开始从繁荣步入萧条。经过30年的改革开放，中国也已经成为世界第二大经济体。以中国为火车头的亚太经济开始成为世界经济的重要推动力量。与此同时，互联网和电子商务呼啸而来，对中国外贸产生了深刻的影响。这是一个大动荡，大颠覆，大变革的时代，传统贸易无论从贸易方式，格局，供应链等各个方面，正在发生一场深刻的变化。跨境直购(在线零售)打破了传统贸易的单一模式；海淘开始兴起；传统供应链的各相关方，如国外品牌商或零售商，国际物流服务商，国内进口商，国内物流服务商，电商等，开始跨界融和创新；新型供应链和贸易模式正在重新塑造。下面我从七个方面来谈谈跨境B2B发展思路：

　　一.实现政府部门监管方式改变，进一步提高贸易便利性

　　1月6号，国务院决定推广杭州经验。主要内容就是复制两点经验做法：一是构建包括信息共享体系、在线金融服务体系、智能物流体系、电子商务信用体系、统计监测体系和风险防控体系等六大体系；二是建设线上“单一窗口”和线下“综合园区”两个平台，实现政府部门间信息互换、监管互认、执法互助，汇聚物流、金融等配套设施和服务，为跨境电子商务打造完整产业链和生态圈。

　　其本质就是采用先进的信息化技术和应用手段，通过互联网＋思维，重构外贸新流程，进而实现海关，检疫检验，国税，工商等政府职能部门监管方式，通关模式，乃至工作方式和工作时间的转变，最终的目的是适应现代国际贸易不断发展的需要，提高监管质量，服务水平和贸易便利性。比如，在李总理的推动下，为适应跨境电商发展的需要，全国海关都实现24小时通关服务。

　　下一步，我们就是要根据跨境B2B发展趋势和特征，建立一套适应跨境电商B2B发展的管理制度和发展机制。重点在制定跨境B2B的认定标准，优化跨境电商B2B申报流程和变化通关措施，特别是推动在线信保、在线支付、互联网金融等方面融合与创新，加快海外仓和公共保税仓建设，促进国际智能化物流建设和跨境电商产业聚集。这些都是各地综合试点城市今年的重要任务。

　　二.发展多种新型贸易方式

　　互联网＋外贸改变了传统单一的贸易方式。从B2B唯一模式，到现在B2B，B2C，到B2B2C，M2C／F2C(工厂直销)，乃至C2B(团购与个性定制)等多种方式。过去单纯的外贸中间服务公司已经很难生存下去了。还有，国内兰亭集势，DX，大龙网，敦煌等，国外亚马逊，eBay，wish等跨境电商平台纷纷出现，它们都是外贸销售新渠道。除了自营业务以外，第三方平台卖家也大量出现并形成了一股重要力量。

　　很多外贸企业都没有意识到跨境电商的重要性，认为跨境在线零售时不值得一提的生意。但一个优秀大卖家销售额能做到十几亿，员工达上千人，跨境电商绝对不是开一个网店那么简单。另外，B2C不断地发展壮大，大卖家成为B2B新客户。原来的B2B客户在流失，在变小。更重要地是，B2C的发展为B2B提供进一步发展的动力和方向。即大家常说的B2B有B2C化的趋势。

　　当外贸企业面临多种销售方式，必然导致企业产供销方式的全面改变。在生产上要更富有弹性，尽量降低最低生产量，打造柔性供应链，提高市场反应速度和效率；在营销上要改变过去单一的销售策略，提供多种销售方式，满足市场多种贸易方式的需要。特别是在未来，外贸企业必须建立以市场需要为导向，产供销一体化的发展策略。

　　三.助力中国品牌开拓世界零售蓝海市场

　　从目前实际情况来看，中国制造在量的提升上已经没有多少空间，未来中国外贸基本发展趋势是稳中有升。但是从数量增长向质量增长转变，将会为中国外贸提供新一轮增长空间和动力。除了保留一定的劳动密集型产业外，资源消耗型，非环保的产业都要转移到国外。中国外贸企业需要从粗放型经营向以品质和技术为主导的精细化经营转变。长期以来，世界零售市场基本上被欧美品牌主导。中国企业和品牌在世界零售市场占比很少。因此，世界零售市场是中国外贸下一波拓展的重要方向。

　　我在以前文章多次提到，除了极少数的跨境电商大平台之外，跨境电商其实属于品牌商和有实力零售商的游戏。靠价格战和半生不熟的品牌战略支持不了跨境电商的未来。品牌是国际贸易和跨境电商最重要的优质资产；是中国制造走向中国创造的必由之路；是开拓世界零售蓝海的根本利器。

　　至于最近政府大力鼓励的海外仓，只不过是发展品牌策略当中一个战术环节而已。中国应该为发展中国品牌提供更多更全面的政策和资金支持。比如各地创建品牌孵化中心，品牌成长加速器都是非常有必要的。

　　四.建立新型全球贸易供应链

　　传统外贸都是企业对企业的孤立贸易行为。在现代物流的支撑下，重新对传统零散的供应链进行整合并同时进行现代化信息化升级。现代外贸将呈现信息化，自动化，智能化和集成化的发展趋势。外贸将以更大规模的方式得以实现，我们把它称之为大外贸格局。阿里巴巴，亚马逊为首的大型电商平台就是最典型的案例。大外贸格局将比传统外贸更有效率，更扁平，充分发挥互联网去中介化作用。进一步淘汰中间批发商，迫使现在的外贸公司重新定位，要么破产，要么成为大外贸供应链中的一环。不难想象，未来外贸供应链将大幅度集中在以亚马逊为主导的大外贸供应链和专业特色供应链(如冷供应链)。

　　还有，2015年B2B行业一个重大亮点就是垂直B2B领域百花齐放，受资本青睐。依靠对行业的深入洞悉，痛点发掘，凭借服务深度和资本助力迅速崛起。在产品标准化程度高、市场规模大的行业，如钢铁、煤炭、化塑、橡胶等行业，垂直B2B平台率先切入。这种以交易平台为突破口，迅速沉淀真实交易数据，打造新型供应链闭环，使得平台能够在提供撮合交易服务外，拓展仓储、物流、金融等增值业务。

　　互联网＋外贸，使得传统供应链扁平化。传统供应链的各个环节都能发生联系，并且逐步在融合与创新，形成各种特色的新兴外贸供应链。比如上面提到的平台主导的供应链，专业供应链，以及垂直行业为主导的供应链等等。这不仅仅是一种责任和使命，也是千载难逢的创业机遇！

　　五.大力发展新型生态型外贸平台和综合外贸服务平台

　　可以说，中国跨境电商从2003年开始兴起，经过十多年的发展，无论从量和质来看，都发展到一定规模，逐渐形成一个包含零售商，消费者，物流商，支付商，技术，平台等完整产业链的产业，并形成一个独立成长的生态经济。跨境电商开始从个人或公司创业，开始向产业升级和区域经济更高层次发展，开始了行业内和跨行业的深度融合与创新。企业，政府以及更多的相关机构开始参与进来。

　　比如说，杭州利用综合保税区，在政府的引导下，对本地相关跨境电商资源进行整合，在很短地时间内完成了产业聚集，融合与创新，为跨境电商打造完整产业链和生态圈，极大地促进跨境电商的发展。

　　还有阿里巴巴，京东，亚马逊等大型电商逐步从早期的信息黄页功能转变成一个交易综合服务平台，把支付，物流，仓储，配送等通通整合进来，形成一个包含整个产业链的生态经济圈。比如阿里巴巴一达通外贸服务平台，致力于为中小外贸企业提供出口通关退税等外贸综合服务，除了不断推出新的常规性产品外，其推出的阿里信保改变了外综服务仅仅是为企业减负和融资这一状况，开启了为出口企业增收、增加有效订单的功能。

　　因此，无论从政府推动的跨境电商产业园，还是阿里巴巴，亚马逊等电商平台，都在积极打造生态经济。未来国际贸易竞争不再是企业和企业的竞争，而是上升到一种体系与体系的立体竞争。

　　六.大力发展外贸产业基金助力中国产业升级

　　在经历黄金十年发展时期之后，中国已经成为世界工厂。与此同时，中国资本市场也逐渐走向成熟，中国外贸企业开始从生产制造时代进入产业资本时代。即制造业和产业资本开始结合，形成中国外贸企业成长的新机制。即通过种子基金，天使基金，Pre A以及其它各种融资方式，能够对外贸行业的好产品，好项目，好企业实现资本运作，加速项目孵化，缩短成长期，促进外贸产业升级，加快中国外贸发展。

　　中国外贸产业基金将立足26万亿的中国外贸行业，服务数百万家外贸企业。在互联网＋外贸的转型时期，充分发挥资本力量，通过资本＋制造方式，专注高速增长的中国跨境电商行业所带来的种种机遇，培育中国好企业，好品牌和好产品，助力中国制造向中国质造，最终实现中国智造的重大转变。

　　而我们在两会，十三五规划乃至这两年政府政策当中都没有这样提到，而以赛伯乐为代表的基金投行却发展的如火如荼，不能说不是一个遗憾！

　　七.建立国际贸易新秩序和新的游戏规则

　　不断增强的中国经济实力，让中国跨境电商面临更好的竞争格局。从进口方向看，中韩，中澳等自由贸易协定的签订，一带一路战略，都会加速中外经济融合和区域经济发展。从基础设施开始，到商品交易，再到人文交流，中国进口电商将会有更丰富的资源，商品和品牌，从商品贸易到服务贸易，从消费品到矿产资源，中国进口电商将有广大的发展空间。从出口方向上看，中国出口跨境电商将结合海上丝绸之路和陆上丝绸之路，把更多价廉物美的商品和服务输出到沿线国家，无论是引进来，还是走出去，中国出口跨境电商面临更多发展新机遇。

　　另外，通过点对点的突破，发挥蚂蚁雄兵的威力，中国跨境电商是打破TPP壁垒，应对TPP的有效手段，也是拥有全球贸易规则话语权的最佳策略。目前中国跨境电商发展水平，已经处于世界前列。和欧美相比，具有鲜明的中国特色。中国需要积极总结跨境电商发展经验，成功创新案例，制定新贸易监管方式和通关模式等等。总之，中国跨境电商利用好目前有利态势，先人一步，积极布局，争取在未来世界eWTO中成为游戏规则的制定者和最大的受益者。全球跨境看中国将不是一句空话！（文/林智勇 作者系广州空港投资有限公司执行总裁 中国电子商务研究中心特约研究员、美中商业协会跨境电商委员会秘书长，亚太电商研究院秘书长 编选：中国电子商务研究中心）