(电子商务研究中心讯)　　中国电子商务的起源是从B2B开始的。遗憾的是，它至多只发挥了信息和融资两方面功能，其核心的交易功能表现非常不好。 一个在信息、技术、资金、物流等都不是大问题的互联网大国，为什么B2B交易不能启动？要回答这些问题，得从B2B的基础市场——商品现货市场谈起。

　　B2B的基础市场就是商品现货市场，离开了现货市场的支撑，B2B交易永远也难以启动。中国进入市场经济较晚，商品现货市场发展相对滞后。商品标准化程度低、信息不发达、质检不权威、物流不发达、无诚信保证、法制和法规不健全等等，这些都是商品现货市场不成熟的体现。在这样的情况下，线下交易都要受到影响更用不着讲线上了。

　　一、商品标准化程度对B2B交易的影响

　　许多人认为，商品标准化只影响期货交易，对于点对点的B2B交易不会产生影响。其实不然，众所周知构成商品交易的基础因素有三方面：一是，买方能够容易了解商品的内在特质，它是准确定价的基础；二是，有权威的质量保证，它是形成统一价值尺度的前提；三是，有健全的交易诚信保证机制，它是确保交易者权益的保证。

　　商品标准化程度的高低，影响着商品交易购买欲望形成和如何议价，往往线下容易达成的协议，一旦移到线上就不那么容易达成了。标准化程度低的商品意味着它的质量分布较为宽泛，商品特性也千差万别，这也导致需求方无法准确了解该商品，其自然会影响到交易。毕竟B2B属于企业对企业的交易。当然，商品标准化不高的原因有多方面：一是原材料；二是生产标准；三是管理等因素。

　　不可否认，部分商品如果已经被买方所熟悉，标准化对交易的影响会相对较低。加之B2B交易本来属于个性化交易，从理论上讲线上交易相对容易达成。但是，这里有一个制约交易的重要规律，即：当线上不能有效形成卖方产品主销渠道之前，他在B2B平台上的挂单一定会是高价，否则就会影响到他的线下销售。这是众多卖方企业将B2B视为广告平台的重要原因。

　　与西方发达国家相比，中国的商品标准化还非常落后，尤其是那些以农副产品为原料的工业产品更是如此。商品标准化是制约商品交易非常重要的因素。遗憾的是，许多商品交易平台对此并不重视。这也许有两方面原因：一是认识问题；二是尚找不到办法来解决问题。

　　二、信息发达程度对B2B交易的影响

　　信息是商品交易的基础，如果信息不发达商品定价无法实现。当今，中国信息技术发达仅仅体现在技术环节，信息来源尚处在落后阶段。要想B2B交易能够启动，解决信息来源问题是一项非常重要的工作，因为B2B交易比传统现货交易更会对信息产生依赖。

　　三、质检权威性对B2B的影响

　　质量检验不权威意味着不能建立统一的价值尺度，而统一价值尺度是形成商品交易的基础。目前中国在质量检验权威性方面尚存在太多问题。这些问题是产品标准、管理体制和技术手段的集成。

　　四、物流不发达对B2B交易的影响

　　成熟的物流一定是效率和成本的综合体现。即便中国近几年物流发展很快，其保证了商品运输效率的提高，但是由于受到种种原因的影响，中国的物流成本还是居高不下，这大大限制了商品的正常流通，也自然影响到B2B交易。

　　作为大物流系统的仓储，也存在一些问题，如：仓储条件差，管理不到位等，这些问题自然会影响到B2B交易。

　　还有诚信保证低下和法制规则不健全等等，这些因素也制约了B2B交易的发展。

　　电子商务存在这样一个规律，即：B2B与B2C和C2C它们存在此消彼长的关系。只要B2B开展较好的国度，他们的B2C和C2C都不好(比如：美国)；反之，如果B2B开展不好的国度，B2C和C2C肯定会好(比如：中国)。这是为什么？因为B2B好的国度其市场发达程度相对较高，线上与线下商品价差会相对较小，消费者对线上的依赖度会相对较低。反之，B2B不好的国度，意味着其市场发育度相对较低，线上与线下商品价差相对较大，消费者对B2C和C2C就会产生较大的依赖。这也从现实结果证明了市场成熟度对B2B交易起着决定性的影响。

　　中国已是全球第二大经济体，第一大制造业大国，中国的B2B开展不好并不意味着其潜在需求不大。恰恰相反，中国的广大企业他们非常希望B2B能够兴旺起来，毕竟从理论上讲B2B平台有着太多的优势。但是，我们有什么办法来启动中国的B2B交易呢？（来源：托比网 文/侯凡春 编选：中国电子商务研究中心）