(电子商务研究中心讯)　　昨天和一个农企朋友聊到很晚，他分析：​

　　在他身处的行业，不久的未来，中高端市场将崛起强势品牌；庆幸大资本还未觉醒，还能留给他这两年迅速转型的机会；作为中型企业，只有运用新思维新方法改造企业模式，才能快速在行业中崛起。​​结合我们聊的话题，我想和大家谈谈传统农业转型的过程中，电商会起什么作用？​​近几年出现这样几种趋势：​•一些原本默默无闻的小品牌通过电商变得名声大噪，成功占据了某个品类的消费者心智，比如三只松鼠；​

　　•这些在网络世界崭露头角的品牌开始延伸到线下实体，继续巩固品牌影响力和获得更高的利润(线上的价格透明度远高于线下)，比如新农哥、阿芙精油。​

　　•原来的流行趋势是线下流行上什么影响到线上，现在是网上流行什么，线下才流行什么，比如2013年的金丝肉松饼。​​同志们，你看出什么来了吗？​

　　1) 品牌通过电商崛起，是完全可能的！虽然如今电商成本高企，多数天猫大喊不赚钱，但相比线下实体店，仍然具有很强的低成本扩张优势，而且电商可以突破时间、空间的局限，直面全国的消费者，影响全国的市场。​

　　​2) 电商的人群逐渐扩大，线上线下的人群几乎融合重叠。除了年龄层的两头(小孩和老人)，你能看出来谁是网购消费者，谁是线下消费者吗；​

　　​3) 线上人群的传播力量要比线下强得多。活跃的线上人群大多拥有自己的微信微博等自媒体工具，他既是你的消费者，也会是你的传播者。​

　　​4) 80、90后逐渐从单身生活转入家庭生活。结婚生子后的他们必须要面对柴米油盐酱醋茶的需求，而不是“一人吃饱全家不饿”，这对于农业企业来说不能不说是个巨大的市场红利。​​如果你只看到了土地中的跑马圈地机会，说明你还是“土豪”啊；​还有一块未开垦的处女地，就是消费者心智！​

　　​农业的许多品类，从大众到高端，都存在着大量的品牌空缺，拥有巨大的品牌占位机会，而电商是抓住这些机会的最有力的工具。​​而堂主认为，农产品的电商，“一半是海水一半是火焰”。热的太热，竞争白热化，几乎零毛利甚至负毛利竞争，比如坚果干货；冷的太冷，淘宝天猫牢牢把控着流量来源，许多非常有前景的农产品类目缺乏流量，市场容量难有突破。​

　　流量大闸一旦开启，这样的类目会呈现爆发式的增长，但是留给各位的时间非常短，因为竞争者的大量进入，马上又会变成一片红海。​​

    农产品电商就像《葫芦娃》中那棵葫芦藤，农产品品类会像葫芦一样一个接一个地陆续成熟，瓜熟蒂落，而我们要做的事就是在葫芦即将成熟前，占住它，抓住它。​​

    农业的一半机遇在品牌，而农业品牌的崛起需把握好电商，电商的机会在于即将成熟的农产品单品类。

    ​​传统的“流量电商”(依靠卖流量，低价促销提高转化率)绝不适合农业，慢慢会走到尽头的；农业从来都是一门做老客户的生意。（文/钟文彬 编选：中国电子商务研究中心）