(电子商务研究中心讯)　　社会化电子商务，这是一个既陌生又熟悉的词，社区、交流、图片街拍等等，这些在大众身边出现频率极高的词，当他们与电商企业走在一起的时候，在一定意义上实现了信息梳理过滤，使信息聚焦，避免繁琐的搜索，降低了消费者的选择成本，这也是社会化电子商务行列越走越强大的原因。

　　4月29日晚，互联网上爆发了一个巨大的新闻，新浪微博迎来最大战略投资者阿里巴巴，阿里巴巴将斥资5.86亿美元购入新浪微博发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%，未来可增持至30%。预计该合作在未来三年内给新浪微博带来大约3.8亿美元的营销和社会化电子商务的收入。阿里巴巴进驻新浪微博的做法，正式宣布走上了社会化电子商务的模式。

　　由此，“社会化电子商务”再一次以“一号人物”的形象出现在网络上，阿里与新浪联姻，这也意味着双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作，基于数亿的微博用户与阿里巴巴电子商务平台的数亿消费者有效互动的社会化电子商务模式也被摆出了探索的台面。

　　而阿里与新浪的联姻会给正在探索发展之路的钢铁行业电商企业带来什么样的启示呢？自2011年起，越来越多的电商企业正加入到社会化媒体营销的行列中来。社会化媒体与电子商务在发展过程越来越融洽的结合。社会化电子商务则通过社区评论、用户间的咨询问答、交流打扮、图片街拍、网络晒单等形式收集用户购物习惯、爱好等，借助消费者之间发生的购物体验分享，实现智能推荐及口碑传播，这些都能够给钢铁行业电商企业带来巨大的启示。

    1、寻找自己的导流平台

　　这几年来，钢铁行业的电子商务平台如雨后春笋般不断突起，而真正能做大做强的却也是屈指可数的，中国钢铁现货网、我的钢铁、兰格、西本……虽然这些钢铁行业电商巨头都已经形成了自己的特色，但是在未来的发展道路上，仍然有待突破，而阿里入股新浪的做法，可以说给了钢铁老板们较大的启发。

　　想想看，阿里入股新浪微博最大的想象空间是双方账号打通，每个新浪微博(淘宝、支付宝)的ID，以后不仅能够发微博，还具有更强交易能力，即新浪微博可能成大号的美丽说，充当淘宝的导流量平台。入住新浪微博后，阿里可以轻松的将微博变成强势的导购平台并保持现有用户的活跃度相信不是见难事。

　　钢铁行业电子商务同样可以这样做，寻找到自己的导流平台，通过户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域与自己的伙伴平台进行深入合作，其实中国钢铁现货网与平安银行的合作，也算是一种另类的探索吧。但如何找到下一个强大的导流平台将会是老板的下一个目标，因为一个强大的导流平台不仅可以让一个电商企业不用担心其他导购网站对自己的截流威胁，还能帮助企业得到1+1>2的现有用户的活跃度。

    2、学会与盟友互助互利

　　阿里新浪合作后，“淘宝购物+微博流量+支付宝”这样的模式足以与腾讯帝国的微信流量+易讯购物+财付通相媲美。新浪与阿里的联姻，如果双方整合顺利，那微信就将面临真正的威胁了。毕竟，移动互联网上的几大变现途径，广告暂时看不到希望，腾讯游戏占优，阿里可是绝对意义的电商老大。如果无线电商这块被阿里和新浪携手占据，微信就算能复制PC互联网上腾讯的游戏奇迹，那想象空间也将被大大压缩。

　　钢铁行业的电商又该如何与盟友互助互利呢？拿中国钢铁现货网举例，目前中国钢铁现货网的模式基本是“现货超市+网上贷款+钢铁旺旺”，平安银行是主要的合作对象，如何利用新开发的钢铁旺旺与其他平台合作，为网站带来流量，是整个企业都要思考的问题。

　　未来，钢铁行业必将会逐渐走上社会化电商之路的，随着电子商务的发展，钢铁电商网站会越来越多，产品及运营方式也会愈加复杂，钢铁行业电商企业应该寻找新的导流平台或者说盟友，然后通过买家及好友的评论及购买体验，形成口碑传播，影响消费者决策，走上真正的社会化电商之路。（文/中国钢铁现货网CEO、中国电子商务研究中心特约研究员龚年华 编选：中国电子商务研究中心）