(电子商务研究中心讯)　　2月29日，江阴市商务局与中国制造网联合举办了《欧洲贸易形势》报告会，“欧洲虽然地方很小，但是却是一个多样化的区域，东欧、南欧、西欧、北欧人的处事方式及习惯有很大的差异性，你在推销自己产品的同时，别只告诉客户产品销往欧洲。”该报告会为江阴外贸企业“支招”的中国制造网焦点商学院特聘老师—西班牙高级采购经理Juan Antonio Lopez正在帮助中小外贸企业详细了解欧洲外贸新形势。

　　焦点科技(中国制造网)副总裁许剑峰致辞。　　

　　西班牙高级采购经理Juan Antonio Lopez正在为江阴外贸企业上课。　

　　江阴本地外贸企业负责人到场学习。

　　“欧债危机”下江阴市政府的七重思考

　　欧债危机袭来，国内外贸企业的处境艰难，危机阴云笼罩着整个采购市场，业务量有明显下滑趋势。虽然整体行业惨淡，但江阴出口形势好于全国平均数，服装行业的出口甚至连续三年高增长。不过，欧债危机以及国际一系列政策变化也让政府不得不重新思考应对策略。会议上，江阴市委常委、副市长计军向记者坦露了自己的七重思考：一是如何回避贸易摩擦陷阱；二是如何“走出去”，借港行船；三是如何利用并购重组拓展市场；四是如何实施品牌标准战略，保持订单量；五是如何利用金融工具锁定汇率，利用多币种结算对冲欧元的波动；六是如何引进技术和人才；七是如何对接欧洲文化、消费理念，加快国际化进程。

　　“突围”危机必须适应欧洲市场变化

　　Juan Antonio Lopez告诉记者，中国企业已经不能再依靠低成本的优势获得欧洲的订单，现在，欧洲的生产不比中国成本高。“东欧的劳动成本目前很低，一些商品甚至低于中国，如此一来，德国人当然更愿意采购东欧的产品，物流费用也省了。”

　　中国人一点机会也没有吗？Juan Antonio Lopez表示并非如此，他告诉记者，欧洲人只是对于非必需品采购需求下降明显，比如首饰，装饰品，休闲运动用品等，但生活必需品仍然有需求。他说：“只有更好的适应欧洲市场的变化，才能从中‘突围’。”在课堂现场，江阴海达橡塑国贸部一位经理告诉记者：“我们在欧洲销售的就是橡胶，主要应用于房间的门窗框架，因为是需求品，所以并没有受到过多冲击。”

　　中小型企业成长有助于江苏外贸产业结构优化

　　“欧洲的中小型企业采购需求其实最为旺盛。”来自于焦点科技(中国制造网)副总裁许剑峰告诉记者，“大型跨国企业都有自己的采购办事处，也有足够的渠道为自己采购，已经充分获取了中国廉价劳动力带来的剩余价值。”他表示，欧洲中小型企业却没有足够的渠道和信任度从中国直接采购，“所以打通国内中小型企业与欧洲中小型企业的对接通道，对中国外贸将有极大的促进作用。“许剑峰表示，帮助中小型企业的迅速成长对于我省来说将优化该产业结构，“譬如说过去某外贸公司的业务员，通过这样一个高效率低门槛的平台，再加上政府扶持，完全可以自己创业。”他说，通过该名员工的专业知识及专业能力，很有可能创造出一个不断成长的新兴中小型企业。

　　据记者了解，江阴市政府已经拟定2012年欧美推广展会计划。在这份计划里，2012年江阴政府帮助企业欧美推广活动超过100个，地点主要集中在美国、法国、德国、英国、意大利等国，行业大到服装业，小到五金管材等。（来源：中国江苏网 文/程远）