(电子商务研究中心讯)      有专家认为，在目前中国展览市场的现实条件下，运营网上展会首先要拥有客户资源，还要搭建网络运营的平台。

    近日，全球业内瞩目的“2009中国国际精细化工展”在上海落下帷幕。据悉，该展览自今年起已超越印度、欧洲与美国的同类化工展，成为目前全球精细化工行业展位面积最大、参展企业最多、成交额最高的全球最大专业化工展览会。

    据统计，本届展会展出面积达1.5万余平方米，有逾500家企业参展、1万余名专业观众观展、300余个海内外“买家采购团”现场采购；而现场成交额更是首度突破“百亿大关”，其中现场成交32亿、意向成交75亿，各项重要指标均呈现“翻倍式”大幅增长。

    而此次展览会只是作为中国电子商务12年“领头羊”的网盛生意宝（Toocle.cn），涉足会展业的其中一项“触角”，在08年首次举办精细化工展后，网盛生意宝就意在深耕会展业，在上海成立了“网盛会展”实体公司。而在日前，又正式推出了线上平台 “中国行业会展网”(31expo.com），再加一年举办的众多峰会，网盛生意宝已经在会展业率先完成了“专业公司+线上平台+线下展会”的战略布局。

    对此，网盛生意宝董事长孙德良总结经验：办好专业展会有两个“核心要素”，一是参展商的组织能力，二是专业观众的组织能力。而谁最具备优势？无疑是既拥有供应商资源、又有优质诸多采购商资源的专业电子商务网站。这也是我们仅用两年不到时间打造以国际性品牌展览，走完传统会展公司所需七八年历程的一大“秘诀”。

    作为行业领先的成熟电子商务平台，网盛生意宝历经12年的创业与发展，不仅见证了我国电子商务12年的发展史，更是集结了大量的信息流、物流和资金流。能够使资源更得到进一步优化，企业资源丰富，这恰弥补了会展的不足，并可以在内容上嫁接传统展会和网络展会。网盛会展“线上+线下”、“峰会+展览+海外组团”、“专业网站+专业会展”的全新模式的出现，或将加速我国会展模式创新升级。

    从资源利用角度看，网盛生意宝通过行业协会、地方政府的品牌、资源等进行优势互补，实现办展、办峰会、办论坛的商业模式创新，有效获得了竞争优势，在自身电子商务品牌、潜在业务上获得了新的突破，这一点会展企业可以借鉴，开展“合作式”举办将大大提高展会本身的质量与知名度，与电子商务企业合作是比较有效的形式之一。

    从创新角度上看，办出展会自身特色、办活展会质量应该成为举办会展的重要目标。生意宝在此次展会中单独设立“国际卖家洽谈会”可谓首创，这不仅提高了展会亮点，更为展会注入了 “竞争活性因子”，起到了引领、带动、并促进展会上企业交流与合作的作用，不仅“办活”了会展，可谓“一个支点，撬动一个产业；一个会展带动一个行业”。

    有会展业内专家表示：传统展览与网络展览各有优势，网络展览借助数据信息传输手段取代了传统的实物展示手段，打破了时间与空间的局限，是信息时代的产物，是对传统展览的创新与突破，给传统展览模式带来了新的生机和压力。而网盛生意宝将两者很好地结合在了一起，势必将优势发挥到最大化。

    目前一些成熟的传统展会可以向网络展会、电子商务方向延伸，给客户提供增值服务。另一方面，一些电子商务平台也可利用自身资源向传统展会延伸，这样，传统展会和网络展会的嫁接可以给展览带来全新的增长点。

    会展信息化建设不单单局限于会展数据的统计分析，更在于线上电子商务的增值服务。这种电子商务的平台是线下展会的继续和延伸，满足了客户多种宣传贸易的平台，并能促成线下没有成交的业务和贸易。（来源：《市场导报》；作者：导报记者 段周媛/文）