郭凡生 马云 孙德良 B2B三人战

　　七月，酷暑，B2B烽火连天。郭凡生公开叫板孙德良，一时之间B2B硝烟四起，马云也不甘示弱，加入暗战……

　　眼看着爆发在阿里巴巴、慧聪和网盛B2B(见本页注)大佬之间的口水战告一段落，B2B行业又起波澜。

　　7月17日下午，在九城网络技术集团有限公司的办公大楼里，吃完中午饭的小A刚刚回到自己的座位上。

　　小A习惯性地打开公司邮箱，一封公司内部邮件跳入眼中，“不知道公司又有什么鸡毛蒜皮的事情。”他一边打开邮件一边嘟囔。

　　“由于集团的业务调整，将于2007年7月17日取消SE(搜索引擎)事业部……”看到这里，作为SE事业部的一员，小A感觉难以置信，他反复看了几遍才相信自己真的没有看错。

　　4月9日，九城网络集团宣布，收购一家垂直搜索引擎——雅蜂网，开始了其新B2B战略的新的发展阶段。一个月之后，九城网络推出B2B搜索门户沱沱网。

　　那时，小A对能够投身九城网络这样的公司感到颇为幸运，同样也对自己所从事的垂直搜索工作充满期待。

　　“不是我不明白，这世界变化快。”虽然九城网络集团随后表示，撤销SE部门之后，公司的B2B战略不会因此改变，但裁员事件还是让人费解。

　　B2B行业这一段时间异常热闹，爆发在网盛和慧聪之间的一场口水战让B2B行业首次呈现出浓烈的硝烟气息。B2B业界在争论的同时也在思考着各自的未来，SaaS、小门户+联盟、垂直搜索、按需付费……一系列新的服务模式开始涌现。

　　与中国B2B业界第三方电子商务平台占据市场主导地位不同，美国以企业门户网站建立电子商务平台的做法较为普遍。我国大型骨干企业也在积极以产业链为基础，以供应链管理为重点，通过发挥其在采购、销售等方面的带动作用，整合上下游关联企业相关资源。力争成为我国B2B行业的一支新军。

　　热闹的市场离不开社会大环境的支持，对于如何保障电子商务的顺利发展，国家信息化专家咨询委员会常务副主任周宏仁打了一个很形象的比喻，电子商务就像一只“三脚鼎”，它的三只脚分别是信用体系(可信)、支付体系(可行)和认证体系(可靠)，三大体系越完备，“脚”站得越稳，电子商务这只“鼎”装的“货”也就越多。

　　一场口水战

　　6月28日，2007中国行业网站投资与发展高峰论坛上，慧聪网CEO郭凡生一句“苍蝇趴在玻璃窗上，有光明，没前途”的评价挑起了人们对行业网站的新一轮争论。

　　对此，网盛科技董事长孙德良反驳说：“行业网站目前在整个互联网产业当中，属于最健康的一个分支行业。”

　　而当郭凡生抛出“行业网站没技术门槛，只懂销售”的言论时，孙德良则反击：“服务行业经验最重要，互联网技术非常简单。”一番唇枪舌战让这天的论坛变得热闹起来，可是，这里单单少了马云的身影。

　　对于B2B的讨论，怎么能少了马云呢？果然，没过几天，便有好事者为马云编排出了台词：“不能让网盛在我的眼皮底下蹦，干掉它！”孙德良迅速予以回应，阿里巴巴随后也出面辟谣。

　　孙德良认为，马云之所以对网盛甚为忌惮，是因为他们的“小门户+联盟”直接动摇了阿里巴巴赖以生存的根基。除了B2B业务，阿里巴巴集团的支付宝、雅虎等业务表现均差强人意，一旦连B2B都保不住，阿里巴巴将会很危险。“所以我很理解马云、郭凡生的心情。”

　　眼看着在“上有天堂，下有苏杭”的浙江杭州，马云和孙德良又将上演一次“西湖论剑”。毕竟，意气风发的马云也曾狂言，拿着望远镜也找不到对手，在他口吐狂言时，网盛就在阿里巴巴眼皮底下。可是这次马云却选择了沉默。

　　2006年底，网盛登陆A股市场，缔造了一个新时期互联网业界的神话。使得行业网站的发展让人刮目相看，这也让占据国内B2B市场领头羊位置的马云很没有面子。

　　于是，阿里巴巴放出话来，阿里巴巴集团最终确立其B2B业务在香港上市，时间约在今年第三季度。同时，阿里巴巴通过和微软(中国)有限公司的合作，开始实现企业管理和电子商务的融合。

　　阿里巴巴忙着上市的同时，网盛也没有闲着。6月5日，网盛宣布耗资1000万元，收购中国服装网51%股权。开始实施今年年初提出的通过“小门户+联盟”运营模式，打造100个中国化工网的策略。

　　或许是忙于公司的上市，一向“口无遮拦”的马云这时变得低调起来，先是缺席2007中国行业网站投资与发展高峰论坛，而后又在郭凡生叫板孙德良时选择沉默。

　　可是B2B行业的事情远没有结束。

　　7月10日，与郭凡生抛出“行业网站算不上真正的电子商务”时的激动相比，中国网库董事长王海波更是语出惊人：“目前国内还没有真正的B2B电子商务网站。”

　　他的根据是，目前大部分所谓的B2B网站的服务主要还停留在信息发布平台上，能完整实现电子商务理想“三大流”(信息流、资金流、物流)的寥寥无几。

　　7月11日，万国商业网在成功融资800万美金后于上海正式公布，将在业内首推全新概念的B2B消费模式升级版—“按需消费”，大刀阔斧改良电子商务消费传统。

　　与B2B行业常见的“年费制”和“VIP制”相比，“按需消费”强调用户付费的主动性，使客户可以根据自身需求选择更好的服务。

　　网盛崛起

　　在网盛上市之前，一向“目中无人”的马云并没有把它放在眼里。巧合的是，阿里巴巴和网盛同在杭州，正所谓“卧榻之侧岂容他人酣睡”，这也难怪会有人为马云设计出“不能让网盛在我的眼皮底下蹦，干掉它！”的对白。

　　网盛在马云眼皮底下崛起，颇像当年微软和Google的经历。当年IBM并不看好微软，微软也不看好Google，但是后者一旦成长起来，马上就变成了前者最直接、最可怕的竞争对手。有业内人士对此评价说，网盛的孙德良是闷声发大财。

　　有“中国网络第一股”之称的网盛上市首日，股价暴涨三倍；开盘一小时内，深交所三次对其临时停牌。“不靠风险投资，一样做大B2B行业网站。”这句话在孙德良身上得到了印证。

　　1999年以来，风险投资曾一直尝试接近网盛，作为浙商，孙德良与大多数企业一样选择了自主发展，并最终实现了通过上市融资。

　　在孙德良看来，中国的互联网企业一定要坚守住某些民族化特征，不能只是充当风险投资的职业经理人。这种想法同样也得到了许多B2B行业网站创业者的赞同。

　　有风险投资商对行业网站评价说，虽然B2B电子商务的模式盈利模式清晰，而且它在很早的时候就能实现盈利，但其盈利方式主要是会员费加广告，盈利空间非常有限。

　　国金投资副总裁杨波认为，在资本市场里，像网盛这样的企业凤毛麟角，只有少数的企业能够上市。通过企业重组、合并或融资才是很多B2B行业网站的选择。

　　于是，已经上市的网盛搬出了“行业门户+联盟”的模式，并希望在资本层面帮助更多的行业网站。

　　中国服装网就是在寻求风投无望的情况下选择了与网盛合作。中国服装网总裁廖斌在碰到孙德良之前，也曾投过很多的商业计划书，但是并没有得到多少好的回复，而这又让他在创业初期耗费了许多精力。