垂直行业门户浮出水面

    以新浪为代表的门户网站的发展推动了中国互联网的发展，短信类增值业务使中国互联网走出低谷，即时通讯锦上添花，然后网游又造就了财富神话，到后来的搜索引擎行业风起云涌，一直到以阿里巴巴为代表的B2B大潮，热浪一波又一波的袭来，中国互联网一片欣欣向荣。

　　垂直行业门户就像一座冰山，深藏在互联网的海底，直到中国化工网、全球纺织网和中国服装网等被评为2005年商业100强网站，业界似乎对垂直门户多了些目光，然而网盛公司A股上市，业界空前的把目光聚集在行业网站，网易在南方IT沙龙首次组织了行业网站的对话（南方IT沙龙第12期：寻找华南的“网盛科技”），人们对网盛品头论足的同时，也在学习和对比，无论网盛是互联网的另一个热潮还是泡沫，总的来说，网盛的上市对行业的贡献是很大的，如果说阿里巴巴创造了中国B2B概念，那么网盛则创造了垂直行业门户的概念。

　　终于，作为行业网站的一名从业者，可以呐喊一声，行业网站浮出水面了！

　　B2B格局之变

　　网盛上市，北京的老郭和杭州的老马应该都是有些不爽，即使郭凡生在演讲中表示和孙德良的竞争会是甜蜜的，善良的，温情的，但这显然是江湖礼节，在中国互联网，还没有同行业不明争暗斗、分外眼红的。中国历史上的三国之战将重现江湖，且让我们搬个沙发，打开电脑，慢慢欣赏出生在上世纪50、60和70年代（郭凡生1955年，马云1964年，孙德良1972年）的三位英雄的精彩博弈吧。

      从网盛近三年的财务报告来看，仅靠现有的几个门户，业绩增长的空间已经不大，但又必须保持业绩的增长，因此网盛官方也表示，上市后的业绩增长主要靠收购，网盛必然会将在中国化工网等B2B领域取得的成功经验复制到其它行业，使得单个行业的垂直门户专业化水平不断提高，如果网盛大兴收购之道，那么相当于把慧聪和阿里巴巴的几十个行业进行分拆单独经营。按照网盛目前的收入来看，按照一个行业门户的年收入在1000万计算，如果它收购并打造了10个、20个中国商业100强，那这个结果是相当可怕的，是郭凡生和马云不愿看到的。

　　从目前的情况来看，网盛确实以很快的速度启动了这个计划，网盛正打着旗下生意宝联盟开始招商（http://www.netsun.com/zhaoshang/），并没有像之前业界曾想像的网盛会再造一个阿里巴巴或者慧聪，集几十个行业于一体的泛行业门户，据了解，生意宝联盟的合作形式是网盛提供技术支持和运营支持，加盟商负责网站经营资金和运营细节，加盟网站获得盈利之后和网盛按协议分成（据网盛透露目前的协定是82分成，网盛占两成），网站所有权仍归加盟商。这说明网盛并没有直接采用收购模式，虽然不排除先扶持后收购的可能，但这确实是一个高招，网盛可以不出一分钱，就抢占了地盘。但有好的项目，估计网盛还是会参股或者并购，上市了，当然得玩资金。

　　网盛对中国行业网站的运营情况是很了解的，在遍布全国的数以万计的行业网站中，最缺少的就是运营经验，除了广州、北京、深圳、上海、杭州这样的IT重镇，其它地方恐怕连技术人才也同样缺乏，网盛的介入，有效地解决了这个瓶颈，这对行业门户来讲，又是一件好事，能够快速提高行业网站的专业性，使客户受益，届时，我们也许可以看到拥有着100个行业联盟网盛，从行业规模上超过阿里和慧聪，成为了中国行业门户的老大，同时宣告圈地结束，进入下一轮最残酷的市场份额之争。但根基深厚的郭凡生和叱咤风云的马云估计不是那么好欺负的，估计他们现在正在会议桌上，或许已经研究出对策。

　　但遗憾的是，郭凡生除了偶尔在嘴上扯几句，似乎没有什么具体行动，或者说慧聪可能已经不是中国互联网的主流，但慧聪有些行业经营得十分成功，比如汽车用品。阿里巴巴一直是纯粹的B2B平台，不知何故，目前也在向行业网站靠近，阿里巴巴分出了服装、化工等几个频道，增加了资讯内容，但给人的感觉始终是介于交易平台和行业门户之间的一种不伦不类的东西，虽然阿里的主体仍然还是交易。一句话，阿里也还在探索，中国企业到底需要什么样的门户？网盛的行业网站从不注重“交易”，这也是我们定义的B2B和行业门户的区别，行业门户更偏向于商业信息和资讯信息，从不注重B2B。我也不知道中国企业到底需要阿里巴巴还是网盛，但我认为不同的行业其对门户的需求是有区别的，多花点心思去分析用户群体的需求，两家网站应该重点去做。

　　再次证明，我们将看到一轮精彩的商业竞争，中国行业门户网站的专业化进程，任重而道远，大家都在探索未来。

　　行业网站呐喊：我们是存在的！

　　除了阿里、慧聪和网盛，类似全球纺织网、全球五金网这样的网站，他们在各自定位的行业里极具知名度，每年都有超过千万的入帐，这在行业门户将形成除阿里巴巴和网盛之外的第三力量，这些本身就是商业100强的行业网站，既没有被之前的阿里和慧聪灭掉，同时还“我行我素”并找到了生存空间，也不会加入网盛的生意宝联盟，他们将继续盘踞在自己的行业，继续守着那个盈利可观的网站，坚守在自己的城墙。　

　　同样在杭州文三路，全球纺织网紧紧盯着阿里巴巴，阿里巴巴在杭州文三路，和网盛也是低头不见抬头见，而有媒体在采访全球纺织网总经理蒋志良时，蒋先生已明确表示“做阿里巴巴尊重的竞争对手”，这说明，竞争是在进行的，其激烈程度只有他们自己知道，全球纺织网背靠中国轻纺城，也是一个运作得很成功的网站，即使马云声称拿着望远镜也找不到竞争对手，但是在单个行业，阿里巴巴不用望远镜，眼开睁就可以看到了。

　　真正的较量

　　有些行业网站一成立便喊出口号：我们是最权威最专业的网站，我们不禁想问，你是真的专业吗？一个简单的问题，你给客户每年几千块投资带来多少回报？

　　2005年11月在广州，郭凡生带着慧聪的一帮兄弟到亚洲国际大酒店举行14周年庆祝活动，老郭精彩的演讲使得现场掌声雷动，气氛热烈，然而我确觉得可惜，所讲内容基本上跟我上一次在东莞听到的内容是一样的，而且很大程度上是一种对不懂互联网和行业门户的民营企业家们的一种忽悠，演讲论证的结果无疑是注册慧聪收费会员。我认为这种营销手段非常适合新业务快速向客户推销，建立客户资源，老郭应该多放些心思在网站的运营上。而众观其它门户，忽悠成分也是大大存在的。

　　把当前行业门户形势看作是行业门户发展的初级阶段是可以的，80%的企业对行业门户的认识非常浅，市场对行业门户的反应并不是很好，这一点我们是通过对多家门户网站的收费会员调查得出的结论。这个阶段的企业在选择门户时，很大程度上还是根据知名度来判断，如果进入到下一阶段，企业对行业门户的认识更加清晰，对网上交易的接受程度相当于当年的每个企业都应该建一个企业网站时，企业在选择门户的时候应该更注重专业性。但细数，各大门户迈向专业化的高度还需要走很长的路，做很多的事。

　　虽然目前的各大网站都拥有一个庞大的收费会员数据量，但是如果他们能够如实的公布会员流失率，这个数字应该是让我们咋舌的。从这一点我们就可以对当前门户的专业性提出质疑。

　　专业性，将决定行业门户的成败，未来的门户之争，一定是专业程度的较量。

　　参差不齐的行业门户

　　2006年网易搞了个IT沙龙，讨论华南行业门户，邀请了数家行业网站的高层坐谈，但似乎没有谈到重点。行业网站虽然遍地开花，形成庞大的网站群，但主要还是分布在工业和经济发达的沿海省份，真正盈利的却不多，目前处于领先地位和水平的知名门户，仍然存在以下问题：

1、虽然拥有较大的会员数量，但会员流失率仍然很高，同时非活跃会员数量也很庞大。

2、网站上垃圾和非有效信息明显过多。

3、会员投资的回报太低，虽然这个因素也取决于来自企业会员自身的原因。

4、新闻内容缺乏可读性和实用性。一味的复制粘贴使得行业网站的新闻内容十分空洞，偏离行业需求。

5、在网上交易服务还不完善的情况下，门户缺少对会员企业业务的有效支持，没有发挥好平台作用，比如地面活动和点对点支持等。

或许我们可以说，这个行业还是有些泡沫的。　　

    在中国整个行业门户网站中，我们说目前的行业门户参差不齐，是指绝大多数行业网站都没有实现盈利，经营思路不明确，我们来看一个问题：谁在经营中国行业门户网站？

根据统计，行业网站大多由以下类型的公司运营：

A. 行业协会、商会、政府机构

B. 以一个或多个门户网站为核心业务的互联网公司

C. 广告公司或者传媒公司

D. 集多元化IT业务为一体的IT企业

E. 熟悉某个行业的一个或者几个自然人

　　列出这些经营者，大家一目了然的看到，这些行业网站的运营者们，有的缺资金、有的缺理念、有的缺技术、有的缺人才……成功不是偶然。

　　作为中国行业门户的一员，我一直在这个领域潜水，希望借网盛的机会，行业门户春风拂面，焕然一新！加快发展步伐，为千千万万的企业带来更多实惠，实现互联网的最大价值。更重要的事，行业门户也好，泛行业门户也好，都是为企业服务，希望他们能够花更多的时间和精力，用于研究市场需求，研究企业需求，加强专业性建设。（作者：巨星 2007.7于广州）