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网盛、慧聪、阿里巴巴 三巨头“火拼”B2B!
发布时间:2007年07月09日 08:20:50

(电子商务研究中心讯)   □本报记者 徐晓巍

      

      随着网盛科技股价的节节攀高,网盛科技、阿里巴巴、慧聪这三大B2B电子商务网站的竞争也日益白热化。慧聪网董事长郭凡生在6月28日网盛科技举办的行业网站投资与发展论坛上大泼冷水:“行业网站是趴在窗户上的苍蝇,有光明没前途!”而就在网盛出手将中国服装网揽入怀中之时,阿里巴巴也按捺不住了,马云发话:“不能让网盛在我的眼皮底下蹦跶,干掉它!”

    这场分外精彩的混战将以往备受冷落的B2B行业网站一下子推到了众多媒体聚光灯前。
  

    慧聪“砸场”

    今年2月,网盛科技登陆国内A股刚满2个月,边高调宣布通过旗下“联盟网站-生意宝”(www.NetSun.com),一个综合B2B门户+B2B商机搜索的框架,主推“小门户+联盟”运营模式,从中国专业网站中精选100家合作伙伴,共同打造100个类似“中国化工网”的行业龙头网站。

    6月28日,孙德良在行业网站投资与发展论坛上宣称,将从提供统一技术、共享技术和盈利模式,提供资金并参股控股等四个层面实现行业网站的合作。

    “我们最终鼓励独立上市,如果独立上市有困难,我给你做一次定向增发,比如说你现在利润一千万,我给你估一亿八千万,我增发给你一亿八千万的股票,你也完成了相当于借壳上市,这是我们未来资本层面的合作。我们未来的联盟我觉得就是通过四个层面,一是技术层,第二是内容层,第三是经营层,第四是资本层。一层比一层高,一层比一层紧密,我们正在用这种方式积极地推动我们的联盟计划。”

    面对孙德良伸出的合作橄榄枝,慧联网董事长郭凡生面露不屑,语出惊人,“孙德良的借壳上市计划是上帝也是恶魔!”顿时台下一片哗然。

    郭凡生摆摆手,接着说,“我知道大家最关心的是第四个层面。我就告诉大家,前三个层面做不好,第四个层面根本不存在,所有的行业网站的老总,现在把我的技术白给你,我的系统放到你那儿,你的人员根本驾驭不了!”

    孙德良抢过话筒说,“郭总是往虚里做,我是往实里干。我觉得行业网站目前在整个互联网产业当中,还是属于最健康的第一个分支行业,你想想B2C也好,C2C也好,现在有多少是真正赚钱的?而行业网站却在扎扎实实地赚钱。”

    郭凡生更是嗤之以鼻,“B2B是苍蝇趴在玻璃窗上,有光明没前途。你们来了都想成为一个成功的电子商务公司,挣小钱也没问题,浙江有许多人挣小钱,卖鸡蛋的也挣小钱,你跟他一样吗?我们讨论的是我们的行业网站怎样成为世界B2B的领先者。在这个角度看,我们就是趴在玻璃上,看得很清楚,却没有前途。”

    “所有来这儿的人是想拿风险投资的人,所有来这儿的人是想成为行业之王的人。你必须是电子商务,我觉得我们对电子商务含义的理解本身就有很多不同的地方。我的行业网站也是上市的,我年年增长很好。可人家百度的利润200%的涨,你顶多涨20%,你的模式一定出问题了。”

    然而,郭凡生的铿锵豪语并没有给出未来电子商务网站的发展模式,只是用富有诗意的语言表达了他的向往,“我们的本质问题出在哪儿?我们习惯于网下,互联网的核心是通过技术在一个非常畅通虚拟的空间里去寻找,这一点上我确实没有找到。但是我们一起来找,我们或许就能找到。”

    此时,台下的一位行业网站老总拿过话筒说,“我听了孙总跟郭总两个人的辩论之后,可以感到郭总确实是一个标准的演说家,孙总比较务实。两个人讲的都对,但是我理解上还是要经过消化。我感觉郭总就像属于一谈恋爱就想结婚生孩子的那种,然后孙总则是慢慢谈恋爱,然后到瓜熟蒂落,什么事情做成了。”诙谐的点评引得台下听众边笑边鼓掌。

    阿里巴巴“火拼”

    相比郭凡生的当众砸场,对于刚刚上市的网盛科技来说,来自综合行业网站阿里巴巴的竞争无疑更具杀伤力。

    就在今年2月,网盛宣布共同打造100个类似“中国化工网”的行业龙头网站计划之后,阿里巴巴立即做出反应。在网盛举办的第三届行业网站联盟大会上,阿里巴巴派人偷偷潜入会场,在每个与会代表的桌子上放了一张小纸条,上书:将在未来几个月内,阿里巴巴将与优秀的行业网站展开“全面深入的合作”。

    随后,3月20日,阿里巴巴推出了自己的四个行业分站,化工网赫然在列。5月初,又传出消息,阿里巴巴已向港交所提交上市申请,计划将旗下B2B业务在香港上市,融资10亿美元。

    至此,总部同在杭州的网盛科技与阿里巴巴两大电子商务巨头,终于在行业网站联盟战场交上了火。行业网站蕴藏的巨大商机,已成为欲执国内电子商务市场“牛耳”的三家必争之地。

    中国社会科学院互联网发展研究中心主任吕本富指出,和门户网站、综合性网站相比,这些行业网站规模小,盈利能力较差。规模决定了它们至今仍然处于互联网的“边缘地带”。但正因为规模小,经营惨淡,所以就给整合提供了机遇。

    虽然行业网站还暂时处于互联网经济的“边缘地带”,但它们却面对着一个正在迅速膨胀的市场。统计显示,2006年,这2000多家行业网站总体的服务收入超过100亿元。

    吕本富表示,2006年使用第三方电子商务平台的中小企业总数已达到了882.5万家,较2005年增长63.8%,占中小企业总数的28%。

    面对膨胀的国内电子商务市场,网盛与阿里巴巴展开了同城对决。一样是寻求与行业网站的合作,在合作方式上却并不相同。

    “网盛是做行业网站起家的”,孙德良说,“复制与参股,把以前的成功经验复制到其它行业,是我们的主要策略。如果是影响已经很大的行业网站,我们就参股,为其提供技术、内容、品牌推广等方面的帮助。”

    阿里巴巴的方法则是“资源共享”,通过整合网站信息,让各合作网站共享其商业流量,进而达成合作。

    余德光曾撰文指出,网盛建立行业网站联盟的矛头无疑直指阿里巴巴。因为网站联盟的实质就是逐步涉足其它垂直B2B行业,并把各个行业打通,最终的结果或许会使得垂直B2B渐渐向综合B2B过渡。孙德良显然不希望联盟的成员再与阿里巴巴合作。

    当然,如果阿里巴巴真的建设行业分站,那么也不太可能大面积铺开,暂时只会选择某些行业来重点突破,同时把它做为一个与行业网站讨价还价的砝码。

    日前,即将赴港融资80亿元的阿里巴巴更是直截了当地拉开了并购架势。阿里巴巴的发言人陈伟表示:“行业网站已经选定了几个,出手只是时间问题。”

    某业内资深人士指出,一个是行业垂直门户网站,一个是综合电子商务网站,无论采取行业联盟也好,深入合作也罢,最终都是希望能够通过并购将这些行业网站收入旗下。

    他表示,单独的行业网站或单独的综合网站都不是长久之计,融合行业与综合的电子商务门户才是发展的潮流,综合性网站向行业深度拓展,行业网站整合后变身为综合,模式不同,但殊途同归。

    一些行业网站的负责人面对两家的交火,也表现出了不同的姿态,有的更看好阿里巴巴的实力,但对阿里巴巴合作的诚意表示怀疑。有的更倾向于看上去很值得信任的孙德良,而更多的行业网站则表示“还要看两家的筹码谁更有竞争力,就和谁谈合作。”

    据消息人士透露,阿里巴巴的化工网正预备推出免费大餐,以期迅速抢占化工市场。看来一场有关行业网站的恶战已经不可避免。

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