(网经社讯)品牌天然选择高粉丝量主播，可兼顾粉丝活跃度及转化率。过去两周在快手的带货排行中，一名服装带货博主“散打哥带货”连续两周进入前十，排名也从第十上升至第四，最近一周带货中森马品牌服饰是主要的产品。

该账号的粉丝数量也是该周前十中最高，达到5060 万人，我们判断粉丝数量是品牌选择合作的主播时重要的筛选标准。从销售结果看，当周GMV1166 万元，排名第四，表现优异，森马在此次合作中实现较好的销售成绩。若与该周排名第一的主播比，仅有950 万粉丝，实现了1.1 亿的GMV，上一周排名第一的辛有志粉丝数4527 万人，与“散打哥带货”接近，单场直播GMV 超1.6 亿元。我们认为，粉丝数量仍然是考核主播流量能力的指标，同时粉丝的参与度、直播现场的活动形式等不同方面也将影响转化率。

淘宝首个“直播购物节”创佳绩。3 月21 日淘宝直播首次开启官方组货“万人团”这一创新方式，商品价格低至三折，线下品牌、线上店铺、实体商超均参与了活动，带动了超出日常双倍的成交。

参与的主播包括薇娅、李佳琦、雪梨等，参与的品牌包括兰蔻、雅诗兰黛、三只松鼠、麦丽素、九阳等，同时也有诸多线上/线下品牌的旗舰店出席，包括苏宁易购、华为、美的、伊莱娜等。开“万人团”模式下直播成团返利，开播第一天消费者纷纷在网上晒出了自己的现金返利图，金额从3 元到300 元不等。我们认为，这种结合“直播+折扣+多品牌”的线上团购方式为淘系开拓了更多对品牌有认知度、价格敏感的消费者。

抖音跟进平台电商活动，4 月举办“抖in 好物节”。根据记者，类似于淘宝“直播购物节”，抖音商业将于4 月底联合上百家品牌、数百位抖音达人启动2020 年首个直播电商嘉年华——“抖in 好物节”，日前已开启招商。该活动将分5 大会场：以超级主会场为核心阵地，设立直播预告、超值囤货、时尚美妆、家居家电分会场，覆盖时尚美妆、家居、快消三大行业。

同时，平台会给予流量加持，一方面有流量明星和达人的助阵，一方面集结抖音、今日头等渠道黄金资源以及核心网媒宣推，通过发现页banner、热搜等核心入口资源，和开屏、信息流等硬广资源精，准覆盖用户群体，并发起超级挑战赛话题撬动全网关注度。

北京明确政策，放宽门槛释放红利。北京市文化和旅游局近日发布《关于电商类、教育类、医疗类、培训类、金融类、旅游类、美食类、体育类、聊天类不需要申请办理<网络文化经营许可证>的特别提示》，指出电商类、教育类、医疗类、培训类、金融类、旅游类、美食类、体育类、聊天类等直播不属于网络表演，不需要申请办理《网络文化经营许可证》。我们认为，放松许可证条款可减少不必要的审核环节，吸引更有有内容的主播上线分享，有利于行业红利期的蓬勃。

风险提示。经济环境恶化，可选消费疲弱，平台流量减少，内容发布违规的风险等。（来源：海通证券 文/汪立亭 梁希 盛开 高瑜 编选：网经社）