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小米有品新身份:出海孵化器
发布时间:2019年12月24日 09:12:31

(网经社讯)12月23日,小米旗下的精品电商小米有品与海外众筹平台Indiegogo宣布达成战略合作:2020年,双方将在商品互通、独家资源、市场共建等方面深入合作。

具体而言,商品互通是指小米有品上的产品和Indiegogo平台上的产品能够实现流动互通。Indiegogo将提供有品众筹全球独家资源,比如产品定义、商品运营、流量供给、新项目的打造等。对于小米有品的商家而言,可以借助海外众筹平台Indiegogo和小米有品一站式品牌出海服务完成“快出海”。

“小米有品在海外众筹中起到孵化器的作用。”小米有品出境业务出口负责人连琳这样解释小米有品在商品出海过程中扮演的角色,她解释道,小米有品帮助优质品牌出海覆盖六大环节——选品、调研、产品定义、市场营销、运营统筹、物流售后,体现在3个具体方面——海外用户调研、整合资源、用户口碑。

1、从海外用户调研数据出发,做出海产品的定义。“走出去”的产品需要既符合高品质、高颜值、高性价比的小米产品原则,又符合当地的文化氛围和市场情况,针对每款商品,小米有品将会通过8000+人的问卷调查,测试海外用户的接受度和意见反馈。

2、利用聚合优势整合资源,统筹和主导整个海外众筹项目。从视频素材到广告投放到物流解决方案,到舆情控制和客服,到海外媒体资源和网红对接,到协调IGG平台资源,海外众筹的全流程,小米有品通过与专业团队建立官方合作,再赋能给小米生态链商家,比如Oclean电动牙刷出海项目通过小米有品与美国头部服务团队Rian Factory达成合作等。

3、商家可借助小米有品与IGG官方合作一起打造海外众筹的用户口碑。

此外,小米有品还计划与Indiegogo打造一个“中国制造”的新栏目,聚合中国制造的势能一起众筹、一起出海。

与此同时,连琳还向亿邦动力透露:“我们前期会依照有品和Indiegogo双平台属性去挑选、调研商品再进行出海尝试。总的来说,每个季度推出5个项目(单品)出海,一年计划孵化出不少于20个出海项目。”

在谈到为什么选择众筹这种方式进行出海新尝试时,连琳表示,“众筹是与终端消费者走得最近的一种方式,它不仅是简单买卖关系,而是消费者能在某种程度上一起参与这个产品生产制作的过程。”同时,众筹也能吸引一批小米有品在海外的种子用户(海外米粉)以及更多的供应链资源。

除此之外,小米有品本身是具有众筹基因的。据悉,截至12月20日,小米有品总众筹项目超过472期,支持者超过226万人,单个众筹项目最高参与人次达17.9万人(大方1080P云台摄像机),单个众筹项目众筹金额最高达5499万元(速珂智能锂电车)。

“从米粉身上获得建议和反馈,再用好的产品输出给消费者”是小米的起家秘诀,小米有品出海初尝试选择“众筹”这条路也并不意外。

那为什么是与Indiegogo合作呢?

连琳表示,小米有品出海初尝试选择Indiegogo进行合作主要有两个原因:

一是Indiegogo用户人群范围广且人数多:Indiegogo作为目前海外最大的众筹平台之一,月活跃用户数达到1500万,用户来自全球235个国家和地区。

二是小米有品和Indiegogo双方的用户特征高度相似,比如Indiegogo上70%的用户为男性,且多为愿意探索新科技的忠实用户,与小米有品“黑科技”的目标群体特征吻合,因此通过Indiegogo,小米有品更容易找到“合适的”第一批种子用户。

除此之外,小米有品此前和Indiegogo在“商品互通”方面有过成功案例:小米有品日前将WalkingPad走步机、Oclean电动牙刷这两款单品引入Indiegogo进行众筹,其中,WalkingPad走步机已经拥有了3100位支持者,获得了126万美金支持(截止12月20日)。(来源:亿邦动力网 文/廖紫琳)

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