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阿里 京东 拼多多 苏宁等双11“社交+游戏+电商”玩法攻略
发布时间:2019年11月08日 18:55:02

(网经社讯)一年一度的双11大促即将进入高潮,今年“双11”除了天猫京东拼多多苏宁易购等“头部平台”外,还包括云集小红书蘑菇街、考拉海购、网易严选、盒马鲜生等都纷纷发布并上线了双11玩法攻略。

今年玩儿法更加复杂、繁琐:预售定金、店铺券、商品券、双11红包、购物津贴、折扣、免单,各种优惠规则让人眼花缭乱。全民开喵铺、盖楼大挑战、拉人赢红包、赢心愿大奖,各种营销玩儿法同样让人目不暇接。(双11更多动态详见专题:http://www.100ec.cn/zt/19s11/

以下为网经社(100EC.CN)为您带来的天猫、京东、拼多多、苏宁易购双11玩法攻略:

天猫:双11喵铺盖楼攻略大全

玩法一、全民开喵铺

1. 时间

10月21日至11月11日13点

2. 形式

1)用户通过收集喵币升级喵铺,在完成新手引导后,会获取第一家喵铺,通过点击升级按钮来升级,消耗一定喵币。

2)喵铺共50级,用户可通过领喵币中心及喵铺自主赚喵币等方式升级,每种方式每天获得的喵币均存在一定数量限制,升级后有机会获得红包、购物津贴、头像勋章等奖励。

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3)手淘、天猫、支付宝客户端前端展现形式保持统一,但任务各自进行场景化。如手淘、天猫的任务主要为签到、分享、浏览双11会场聚合页、浏览某品牌旗舰店或浏览某品类预售会场,便于向各品牌商收广告费贴补营销费用。

4)当前阶段均为流量类任务,未展示交易类任务,爆发期有可能逐步展示活动期间首次下单、交易笔数、交易金额等交易类任务。

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5)支付宝客户端主要为签到、蚂蚁森林浇水、蚂蚁庄园喂鸡、会员频道领积分等任务,在完成部分流量任务后,会逐渐展示业务类“伪”交易类任务,如完成一次花呗提额、设置花呗为优先付款、领取500元备用金、0元首月开启600万医疗保险、信用卡还款等。

6)支付宝的任务存在千人千面的精准展示,主要目的为大促流量引流至各核心业务线,如消费金融、现金贷、保险、基金等,后期有可能根据用户属性进一步展示如:完成首笔花呗付款、完成首次线下/线上支付、充值余额宝、设置自动生活缴费、自动还款、参加相互保等进阶任务。

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7)在喵铺取名及等级设置上,每五级有不同的店铺种类及对应猫猫,1至5级为餐饮类喵铺,对应食神猫,6至10级为生活家居类喵铺,对应管家猫,11至15级为服饰装饰类喵铺,对应时尚猫等。

8)在手淘和天猫的任务中心底部通栏,均为向支付宝引流的广告位,文案为“去支付宝集5万+喵币”,这对将本日任务已做完的用户来讲吸引力十足。

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9)点击后可直接调起支付宝App并定位到活动页面。促狭的揣测一下,这可能是支付宝团队愿意提供核心资源位及营销费用,大力参与到本次大促中的一个重要原因。

玩法二:盖楼大挑战

1. 时间

10月25日至11月9日每天9点至22点

2. 形式

1)喵铺达到5级后可参与,最多5个用户组成一支队伍,在花费一定“门票”后可参与挑战,系统自动匹配后按照两队盖楼高低来进行比赛,过程中两队队员可通过队员上线助力、拉人助力等方式增加高度,同时通过限制每个用户每天可为6个队伍助力来限制羊毛党的刷票行为。

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2)若队员或助力者为88VIP会员,则除了为队伍贡献自己最高喵铺等级外,还可额外贡献5级,而如果用户首次参加双11合伙人活动,且淘气值超过500分,则可直接为队伍贡献50级,同一水平的队伍如果拉到了活动新用户。

3)在整个双11活动中,88VIP的95折和双11本身的优惠活动是可以叠加使用的。

4)淘气值 800 以上的用户只需邀请好友助力,集齐 5188 的淘气值,就可以冲刺到 1000 淘气值,88元购买 88VIP——基本只要找到2个88VIP好友助力就能达到要求,机智的运营同学又趁机收割了一波付费忠实会员。

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玩法三:夺星大挑战

1. 时间

11月1日至11月10日

2. 形式

1)11月1日、4日、7日,给有2人及以上队员的队伍发放1颗队伍发放星星,总计可获得三颗,而从11月1日0点起,参与盖楼挑战,若获胜队伍可多去对方一颗队伍星星。

2)除了喵币、红包、津贴等奖励形式之外又多出个星星。其中一个原因是喵铺的活动战线实在是拉的太长,已经超过二十天。游戏较为简单,却足足有五十级。在用户即将产生厌烦感的时候通过这么一个小抓手,来召回用户继续进行游戏。

玩法四:拉人赢红包

1. 时间

11月10日9点至11日22点

2. 形式

1)用户可将活动中获得的红包兑换为双11红包,成功兑换后可将兑换信息分享给尚未兑换红包的用户,每成功召回三名未兑换用户,可赢取一个双11红包,累计最多获得三次红包。

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无论红包大小,都让尽可能多的用户前来兑换。兑换后红包入账,用户不使用的话沉没成本大幅上升,再加上精准推荐展示的低价商品,进一步引诱用户在活动期间完成下单,可谓将人带人玩儿出了花。

玩法五:赢心愿大奖

1. 时间

11月11日14点至22点

2. 形式

1)个人喵铺达到50级或的用户或盖楼队伍获得6颗及以上队伍星星的队伍成员有资格参与,只要队伍净胜三场,所有队员就都稳了,而为了盖楼挑战胜利,队伍成员又会继续提升自身喵铺等级,相辅相成。

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2)心愿大奖包括阿里惯用的清空购物车奖励(最高9999元)、天猫精灵0.1元购买权、天猫双11公仔0.01元购买权、品牌商家奖品0.01元购买权等,诱惑力十足。

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3)整个活动中获得的红包,均需在11月10日至11日22点期间兑换为双11红包,且仅能在天猫、淘宝购买实物商品时使用,这是最后的狂欢收割期。

4)与去年不同的是:今年双11满减津贴由300-30变为了400-50,上不封顶。

5)一是提高了折扣力度,9折变为8.75折,吸引力更大;二是提高了使用门槛,300提升到了400,核心目的还是为了提高客单价,拉高单用户ARPU(每用户收入)。同时,双11当天还会有下单立返红包活动,以此提高复购率,进一步拉升每用户收入。

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在活动期间,除了手淘、天猫、支付宝这阿里嫡系三驾马车之外,优酷/UC/高德/饿了么/口碑/飞猪等高流量体系内App均以不同形式、不同力度参与了本次大促,各自利用自身体系的营销工具通过任务、抽奖、游戏等形式发放双11红包和购物津贴,虽然参与度都及不上三驾马车,但或多或少的为卖货做出了自己的贡献,充分体现了多产业、多体系的协同作战。

京东:双11超级百亿补贴 千亿优惠

玩法一:超级百亿补贴

1.时间:

2019年11月1 日00:00:00至2019年11月11日23:59:59

用户领券时间: 2019年11月1日00:00:00至2019年11月11日23:59:59,部分优惠券每日0点,10点,14点,20点整点开抢,优惠券数量有限,领完即止。

2.形式:

1)用户登录京东APP,可参与“超级百亿补贴千亿优惠”活动,每位自然人用户仅能使用一个京东账号参与活动,微信号,QQ号,京东账号,手机号码等任一信息-致的,视为同一个用户,首次参与本活动的账号参与结果有效,其余账号参与结果均视为无效。

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2)本次活动补贴价为优惠券领取成功后的预估券后补贴价,在活动期间用户可通过直接点击领取的方式获得补贴优惠券,具体可领取的优惠券以页面实际显示为准,优惠券使用规则与有效期,以实际到账优惠券券面信息及京东平台规则为准,若超出有效期,则无法继续使用,优惠券数量有限,领完即止。

3)活动期间用户总领取优惠券次数上限以实际页面进度为准;用户领取优惠券成功后可在京东APP登录参与活动的京东账号,在我的→优惠券中查看;优惠券在提交订单时可抵扣商品金额,但不能用于提现,优惠券使用范围具体以线上实际结算情况为准。

玩法二:城城分现金

1.时间:

在线时间: 201 9年11月1日00: 00: 00-2019年11月11日23: 59: 59; ( 获得奖励后请尽快兑换,活动奖池金额有限,先到先得,发完即止)。

提现有效期: 2019年11月1日00: 00: 00-2019年12月8日23: 59: 59;

无门槛红包有效期:在获得红包后的七天内有效,以红包到账信息为准,逾期失效。

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2.形式:

活动期间和提现有效期内,用户可在京东APP搜索“分现金"或“城城分现金”直接进入活动页面。

玩法三:新人大礼包

1.时间:

即日起至2019年12月31日23:59:59

2.形式:

1)新人礼包仅限从未在京东下单的新用户领取,每个用户仅限领取1次;新人礼包目前仅限大陆手机号注册用户领取,海外手机号注册用户领取功能即将上线。

2) 成功注册京东账号,即有可能领取新人注册礼包,京东支付优惠券(一张);实名认证成功后,即有可能领取实名礼包,每位用户仅限领取一次。

3) 实名认证需提供姓名、身份证、银行卡及银行卡预留手机号。实名后可升级账户安全,实名认证所填写的信息将保密存储。京东不会以任何方式索要您的银行密码等信息,请注意安全谨防诈骗。

4) 红包中优惠券的有效期及具体使用规则信息可点击页面“查看已领优惠券”去往我的优惠券页面查看,或从京东首页进入 “我的京东--优惠券”页面查看—如偶遇发放延迟,请您耐心等待。

5) 红包内含多张优惠券,过期未使用自动失效,优惠券具体面额及其有效期以实际到账为准,请及时用券。

6) 红包中优惠券在全平台(手机京东、PC、微信京东精选、手Q京东购物)均可使用,除京东支付、小金库、保险、众筹优惠券外,优惠券分为全品类券和限品类券两种。

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3.活动限制:

1) 每位用户在全平台(手机京东、PC、微信京东精选、手Q京东购物)仅限领取一次新人注册礼包,同一账号、同一身份证号、同一手机号、同一银行卡号、同一终端设备均视为同一用户。

2) 注册礼包仅限未下单的新用户领取,下单后即视为老用户,老用户不能领取注册礼包;实名礼包仅限未实名用户领取,实名后即视为老用户,老用户无法领取实名礼包。

3) 注册和实名礼包数量有限,先到先得,发完即止。

4) 仅限个人注册用户领取。

5) 用户退款或退货时,仅可退回用户实际支付金额,无法退回支付优惠券。

6)优惠劵的具体使用规则及条件请参见每张优惠券的具体说明。

拼多多:百亿补贴再加码 无套路不怕比

玩法一:遇见红包雨

1.时间:

2019年11月1日-11月11日

2.形式:

1)11月1-13日:进入11.11活动会场将会有随机红包雨发放。

2)11月9-10日:每天的06:00、12:00、16:00、20:00红包雨准点开放,单场持续10分钟。

3)11月11日:当天的06:00、12:00、16:00、20:00、21:00

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3.使用规则:

红包雨金额随机发放,本身可以叠加使用,支持和店铺优惠券叠加使用。

玩法二:百亿补贴

1.时间:

双11期间

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2.形式

1)拼多多全面启动“百亿补贴”大促,甄选10000款最受全国消费者欢迎的商品进行大面积补贴。

2)用户通过拼多多APP首页的“百亿补贴”入口,便可进入大促会场。

3)优惠券秒杀是本次拼多多双11大促的一个特色活动。

4)此外,还有九块九、超值大牌、品质水果团等日常玩法。

5)同周年庆相同,双11仍然有10个分会场,分别为服饰、食品、水果、家电、美妆、海淘、母婴、家居、家纺、运动等。

玩法二:现金签到

1.时间

2019年11月1日-11月13日

2.形式

新用户任意连续签到3天,将额外获得1元微信红包。任务完成后,返现金额将在48小时内打款到您的微信账户,若打款失败,将通过优惠券的形式发放。

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玩法三:满返活动

1.时间:

2019年11月1日-11月13日

2.形式:

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1)每日成团订单金额达到返现力度获得满返金额后,可在满返页面点击领取。

2)如获得满返的订单产生退货,导致原订单金额不足返券条件,如优惠券还未使用将会被收回;如因个人原因退货,退款时将会扣除已使用券的等值金额。

苏宁易购:边玩边买 领红包

玩法一:SUPER会员专享

1.时间:

2019年11月1日00:00:00- 11月4日23:59:59

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2.形式:

1、抽奖人必须为SUPER正式期会员,方可参与活动;

2、活动期间,同-SUPER会员可每天抽奖一次;

3、活动期间,同-SUPER会员只可领取一-张门票;

4、活动每天将抽取200名幸运会员获得门票。当日未中奖的SUPER会员,将在次日0点刷新抽奖机会,每日抽奖机会24小时内有效,隔日作废。

玩法二:天天发现鲸

1.时间:

2019年 10月25日00:00:00-1 1月11日23:59:59;


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2.形式:

1)用户初次进页面赠送一条LV1鲸鱼, 用户通过做苏宁各业态线上任务以及线下AR扫码等方式获得小鱼,喂鲸鱼进行升级,鲸鱼每升一级可开启一次宝箱,用户可随机获得优惠券或红包及幸运码,红包及优惠券可直接使用。

2)幸运码用于抽取每日49999元免单大奖,升级用户可在11月1日、11月10日瓜分红包,30级及以上用户可在11月10日-11日参与抽取苏宁百万大奖。

玩法三:红包召唤师

1.时间:

2019年10月21日00:00:00-2019年11月1日23:59:59


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2.形式:

1)签到领红包(每天可以参与一次领红包,网罗全站福利)。

2)邀好友增加瓜分倍数(在10月21日0点-10月31日24点期间,累积签到与邀请好友都可以增加瓜分大奖倍数,最高99倍)。

3)活动抢先看(易购全站所有福利活动及时参与、抢先预约)。

4)瓜分大奖(11月1日0点-11月1日24点期间,参与瓜分大奖活动)。

【小贴士】

10月23日起,网经社启动“直击双十一”特别系列大型策划,通过电商快评、评测榜单、数据报告、媒体评论、网购预警、投诉维权、滚动播报、现场探访、社群直播、专题直击等10大方式,从平台层、商家层、用户层,对双11持续播报、监测、评论,打造电商年度行业大促的“六大中心”,即资讯中心、视觉中心、数据中心、维权中心、媒体中心、评价中心

今年双11除了天猫、京东、拼多多、苏宁易购等“头部平台”外,还吸引了100多家各类电商平台参与,主要包括:社交电商平台云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞,跨境电商平台速卖通、考拉海购、洋码头、寺库,社交电商贝店、宝宝树、蜜芽,精品电商平台网易严选、小米有品,生鲜新零售盒马鲜生、每日优鲜,生活服务平台飞猪、美团点评、携程、饿了么等。

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