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【聚焦双11】天猫:双11喵铺盖楼攻略大全
发布时间:2019年11月08日 17:09:36

(网经社讯)一年一度的双11大促即将进入高潮,今年“双11”除了天猫京东拼多多苏宁易购等“头部平台”外,还包括云集小红书蘑菇街、考拉海购、网易严选、盒马鲜生等都纷纷发布并上线了双11玩法攻略。(双11更多动态详见专题:http://www.100ec.cn/zt/19s11/

以下为网经社(100EC.CN)为您带来的天猫双11玩法攻略:

玩法一、全民开喵铺

1. 时间

10月21日至11月11日13点

2. 形式

1)用户通过收集喵币升级喵铺,在完成新手引导后,会获取第一家喵铺,通过点击升级按钮来升级,消耗一定喵币。

2)喵铺共50级,用户可通过领喵币中心及喵铺自主赚喵币等方式升级,每种方式每天获得的喵币均存在一定数量限制,升级后有机会获得红包、购物津贴、头像勋章等奖励。

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3)手淘、天猫、支付宝客户端前端展现形式保持统一,但任务各自进行场景化。如手淘、天猫的任务主要为签到、分享、浏览双11会场聚合页、浏览某品牌旗舰店或浏览某品类预售会场,便于向各品牌商收广告费贴补营销费用。

4)当前阶段均为流量类任务,未展示交易类任务,爆发期有可能逐步展示活动期间首次下单、交易笔数、交易金额等交易类任务。

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5)支付宝客户端主要为签到、蚂蚁森林浇水、蚂蚁庄园喂鸡、会员频道领积分等任务,在完成部分流量任务后,会逐渐展示业务类“伪”交易类任务,如完成一次花呗提额、设置花呗为优先付款、领取500元备用金、0元首月开启600万医疗保险、信用卡还款等。

6)支付宝的任务存在千人千面的精准展示,主要目的为大促流量引流至各核心业务线,如消费金融、现金贷、保险、基金等,后期有可能根据用户属性进一步展示如:完成首笔花呗付款、完成首次线下/线上支付、充值余额宝、设置自动生活缴费、自动还款、参加相互保等进阶任务。

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7)在喵铺取名及等级设置上,每五级有不同的店铺种类及对应猫猫,1至5级为餐饮类喵铺,对应食神猫,6至10级为生活家居类喵铺,对应管家猫,11至15级为服饰装饰类喵铺,对应时尚猫等。

8)在手淘和天猫的任务中心底部通栏,均为向支付宝引流的广告位,文案为“去支付宝集5万+喵币”,这对将本日任务已做完的用户来讲吸引力十足。

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9)点击后可直接调起支付宝App并定位到活动页面。促狭的揣测一下,这可能是支付宝团队愿意提供核心资源位及营销费用,大力参与到本次大促中的一个重要原因。

玩法二:盖楼大挑战

1. 时间

10月25日至11月9日每天9点至22点

2. 形式

1)喵铺达到5级后可参与,最多5个用户组成一支队伍,在花费一定“门票”后可参与挑战,系统自动匹配后按照两队盖楼高低来进行比赛,过程中两队队员可通过队员上线助力、拉人助力等方式增加高度,同时通过限制每个用户每天可为6个队伍助力来限制羊毛党的刷票行为。

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2)若队员或助力者为88VIP会员,则除了为队伍贡献自己最高喵铺等级外,还可额外贡献5级,而如果用户首次参加双11合伙人活动,且淘气值超过500分,则可直接为队伍贡献50级,同一水平的队伍如果拉到了活动新用户。

3)在整个双11活动中,88VIP的95折和双11本身的优惠活动是可以叠加使用的。

4)淘气值 800 以上的用户只需邀请好友助力,集齐 5188 的淘气值,就可以冲刺到 1000 淘气值,88元购买 88VIP——基本只要找到2个88VIP好友助力就能达到要求,机智的运营同学又趁机收割了一波付费忠实会员。

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玩法三:夺星大挑战

1. 时间

11月1日至11月10日

2. 形式

1)11月1日、4日、7日,给有2人及以上队员的队伍发放1颗队伍发放星星,总计可获得三颗,而从11月1日0点起,参与盖楼挑战,若获胜队伍可多去对方一颗队伍星星。

2)除了喵币、红包、津贴等奖励形式之外又多出个星星。其中一个原因是喵铺的活动战线实在是拉的太长,已经超过二十天。游戏较为简单,却足足有五十级。在用户即将产生厌烦感的时候通过这么一个小抓手,来召回用户继续进行游戏。

玩法四:拉人赢红包

1. 时间

11月10日9点至11日22点

2. 形式

1)用户可将活动中获得的红包兑换为双11红包,成功兑换后可将兑换信息分享给尚未兑换红包的用户,每成功召回三名未兑换用户,可赢取一个双11红包,累计最多获得三次红包。

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无论红包大小,都让尽可能多的用户前来兑换。兑换后红包入账,用户不使用的话沉没成本大幅上升,再加上精准推荐展示的低价商品,进一步引诱用户在活动期间完成下单,可谓将人带人玩儿出了花。

玩法五:赢心愿大奖

1. 时间

11月11日14点至22点

2. 形式

1)个人喵铺达到50级或的用户或盖楼队伍获得6颗及以上队伍星星的队伍成员有资格参与,只要队伍净胜三场,所有队员就都稳了,而为了盖楼挑战胜利,队伍成员又会继续提升自身喵铺等级,相辅相成。

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2)心愿大奖包括阿里惯用的清空购物车奖励(最高9999元)、天猫精灵0.1元购买权、天猫双11公仔0.01元购买权、品牌商家奖品0.01元购买权等,诱惑力十足。

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3)整个活动中获得的红包,均需在11月10日至11日22点期间兑换为双11红包,且仅能在天猫、淘宝购买实物商品时使用,这是最后的狂欢收割期。

4)与去年不同的是:今年双11满减津贴由300-30变为了400-50,上不封顶。

5)一是提高了折扣力度,9折变为8.75折,吸引力更大;二是提高了使用门槛,300提升到了400,核心目的还是为了提高客单价,拉高单用户ARPU(每用户收入)。同时,双11当天还会有下单立返红包活动,以此提高复购率,进一步拉升每用户收入。

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在活动期间,除了手淘、天猫、支付宝这阿里嫡系三驾马车之外,优酷/UC/高德/饿了么/口碑/飞猪等高流量体系内App均以不同形式、不同力度参与了本次大促,各自利用自身体系的营销工具通过任务、抽奖、游戏等形式发放双11红包和购物津贴,虽然参与度都及不上三驾马车,但或多或少的为卖货做出了自己的贡献,充分体现了多产业、多体系的协同作战。

【小贴士】

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今年双11除了天猫、京东、拼多多、苏宁易购等“头部平台”外,还吸引了100多家各类电商平台参与,主要包括:社交电商平台云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞,跨境电商平台速卖通、考拉海购、洋码头、寺库,社交电商贝店、宝宝树、蜜芽,精品电商平台网易严选、小米有品,生鲜新零售盒马鲜生、每日优鲜,生活服务平台飞猪、美团点评、携程、饿了么等。

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【关键词】天猫双11网购