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实战:揭秘标品类目实操玩法 把握推广布局细节点孵化百万爆款店铺
发布时间:2019年10月09日 10:01:33

(网经社讯)时光飞逝,不知不觉间19年已经流逝一大半,你们给自己今年制定的目标都还记得吗? 现在都完成了吗?在竞争激烈的销售市场上,有“一寸光阴一寸金”的说法,所以现在是优化店铺备战双十一的最佳时期。你们的店铺都准保好流量爆发了吗?

话不多说直接给你们抛出干货!!!

今天给大家分享一下让很多商家感到无能为力的问题,希望看完我的文章可以给大家带来帮助:(有问题可以交流)

商家们反馈:标品类目的直通车很难开起来,每天烧很多油钱却带不来自然流量。其实能否带来自然流量要看我们的产品本身有没有转化能力和获取流量的能力,至于能否打破类目产品的流量围墙,最主要的还是看自己是否有清晰的操作方案,是否可以掌握运营技巧。

这是我最近就接手的店铺,最近30天的销售额也突破200万

这里提醒大家一定要时刻关注店铺数据,现在是备战的时候店铺一定要做好提升,这样当市场大流量到来时才能带来更高的销售额。

接下来龙哥带领商家们快速拉动自然流量

一、了解标品与非标品、半标品的区别、优势以及营销策略

1. 三者区别

总结如图

2. 标品优缺点

如图

3. 影响标品的四个主要因素

总结如图

4.标品营销策略

(1)由于标品大部分流量比较聚集,因此商家只有在前期运营中抢下销量的优势,在后期运营中才更容易获得好的效果。

(2)突出产品与同行业产品的差异,首先在产品的排名、销量、价格占据优势,图片突出产品差异化,突出产品的优势与消费者所关注的方面,详情页对产品的性能、功能以及适用人群做好详解,后面才可以提升转化。其次要做好消费者心理的策划文案。

(3) 因为标品大部分流量都集中在一起,所以导致用户浏览页很少,举例,你想买一台电视,在淘宝搜索电视之后出现了满屏一样的电视,那你一般没有很大的耐心和好奇心去继续往下滑。所以产品展现靠后就没有优势了,很难获得流量。因而推广是标品很重要的环节。

二、产品定位

产品定位是什么?是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

举一个简单易懂的例子,一款手机你卖5000元可能没有人家卖5800元的销量高,因为你太便宜消费者会想会不会质量不好,一分钱一分货。再例如你为了低价冲量,主推1斤枣,你觉得效果会好吗?市场上需求量大的是5斤、10斤、20斤的量,那么相当于就是白忙活一回。

那么很多商家的问题来了,到底该怎么定位产品呢?

像标品类目的产品一般不存在产品不行的情况,说产品不行、款式不好的一般都是因为运营不会给产品做规划。像非标品类目,服装、鞋、饰品这些没有好的款式确实是无药可医了。

但对于标品来说前期做好了定位厂家一般都是按照制定好的属性、规格来生产,所以一般在产品的款式和质量方面不是主要做不好的原因,问题主要出在后面的运营推广。

有很多商家们就先忙着去优化、做推广,这样是错误的做法,如果前面没有做好定位,后面走错了方向就算再怎么优化也是徒劳,不会有效果的。

三、标品直通车推广方案

1. 前期做基础:新品前期做好销量、评价、买家秀的完善,提升权重。如果是低客单价的标品,可以走淘客提升流量和销量。(高客单价产品不推荐经常走,容易打乱产品的人群标签)

2. 抓住加权期:新品上架后,利用加权期,保持单量和销量的递增,加快吸取流量的同时快速确定竞争对手,在一个月内超越对手的销量。总销售额上也需要制定好引流方案,提高成交额。

3. 测图:前期产品做好基础,后期重点就是引流。测图是引流的基础,所以商家们在测图关节要极其重视。

测图主要侧重于“差异化”,只有突出产品的差异化,点击率才会提高,后期才能更好的提升质量分和权重。

测图时,轮流测,3--5天为一周期即可,测完后,选择点击率高的创意图使用,CTR低的暂停,点击率高可以开多个创意,创意的权重也会高很多。

四、标品类目运营方法

运营店铺最重要的就是运营方法和经验,那么运营有哪些方法呢?

要做好标品类目首先做好产品定位,其次就是做爆款。爆款前期一个品类只需要做一个,不要开始就推一堆产品,开一堆计划,这样操作忙活一顿也是白费功夫。简单的说,做标品的思路就是做爆一个大爆款就OK了。

因为标品类目具有稳定性强,生命周期长的特点,所以销量的搜索权重做起来只需要一个月就差不多了。

双十一马上来了,现在冲刺一个大爆款还来得及!!!操作有问题可以与我交流

五、设定关键词

1、关键词怎么选择?

标品类目的关键词与非标品的选择方式截然不同,非标品类目一般选择CTR高CVR好的长尾词就可以提升转化,但是标品类目关键词少且竞争激烈,一般选择10个左右就可以了。

标品流量主要集中在大词和二级词上面,所以直接添加大词、二级词即可。如果前期想要稳定的流量递增过度,如果前期想让流量保持逐步递增的稳定趋势,那么尽量用二级词为好。

2、关键词如何出价?

标品的特性,排名越靠前,在同一价格区间中,销量越高,CVR越好,因此关键词的卡位很重要。商家出价一般卡在10条略高,如果你的计划在权重方面占领优势,在PPC在预算内的情况下,可以卡在移动前三,保证CTR稳定,加上权重高的优势,可以更有利的降低PPC。

3、关键词如何匹配?

大词精准、小词广泛的匹配方式,保证计划点击率的稳定性

4、关键词如何优化?

关键词选择好后需要经常观察后台数据:

(1)观察后台关键词的展现量和点击率,展现少但有点击的词适当抬高溢价;展现多但点击很低的词适当降价。

(2)流量大词先精准养点击率,点击和花费很高点击量也大的词一定要注意看转化、收藏和加购的数据是否同样可观,如果是转化差,收藏和加购也很一般的话,那无需保留。相反转化好点击率高的太高出价稳定排名,这样转化会更好。

一般标品类目排名稳定了,点击率才会更稳定,会有相当可观的投产。

六、人群标签

商家们根据自己要推广产品的特性锁定购买人群主要聚集在哪个年龄段、什么职业占比高和月均消费在多少的人群可以接受,重点投放这部分人群。

通过人群标签的不断精准优化,商家们针对性的投放重点人群,效果会比盲目广泛推广好很多,人群越精准CVR越好,开车可以有效的节省油费,当你的流量会越来越精准的过程中,转化率、成效率、销售额都会成倍递增。

七、直通车定向推广方法

 

(来源:派代网 文/九方龙丘;编选:网经社)

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