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【B2B案例】徐工电商:构建工程机械机电产业集群生态的实践
发布时间:2019年08月28日 16:14:59

(网经社讯)案例简介

依托徐工集团,徐工电商面向机电产业集群的螳螂网和国际站MACHMALL,帮助机电产品制造商对接国内外供求信息,提供交易服务、信息服务、技术服务、供应链服务等,链接一带一路沿线产业带和中国制造。 目标: 构建工程机械机电产业集群生态体系,打造全球最大的工程机械在线市场,全球知名的第三方机电产品电商网站。

一、徐工电商概况

江苏徐工电子商务股份有限公司成立于2017年12月,是徐工集团专门负责电子商务业务的子公司,是一家以工程机械为核心的机电产品电子商务公司。徐工电商以“致力于为客户提供用不毁的产品,让客户体验用不悔的平台”为企业使命,致力于成为令世人尊敬的数字化机电产品供应链公司。

徐工电商以“自营+平台+服务”的业务模式,吸引中石化润滑油、上海彭浦、浙江肯得电机、金彭电动车、上柴动力等数百家优质机电产品制造商入驻平台,通过实现产品出口、便捷化的服务以及帮助企业进行品牌建设、市场推广等增值服务,受到商家好评。

二、主要创新点和做法

依托徐工集团76年积聚的工程机械全产业链运营实力、重大工程建设成套施工解决方案,以及面向全球布局的线下销售、服务、备件、再制造和物流网络体系,加速电商平台在“一带一路”沿线布局,持续、全方位地提升徐工集团的价值创造力,为大中小各类企业提供SaaS电商平台工具+生态服务+大市场体系服务,构建徐工在工业电子商务领域新的大平台优势,为中国工业电子商务的发展提供徐工方案。

(一)持续加大科技研发投入,建造智能商业的基础设施

徐工电商自主研发设计的国际站MACHMALL和国内站螳螂网,打造了装备制造行业首个 “平台+自营+服务”的新型商业模式。MACHMALL和螳螂网均提供第三方卖家服务业务,优质供应商入驻并实现在线报价,依托徐工海外渠道及电子商务技术优势,帮助供应商对接国外供求信息。通过第三方卖家入驻服务,能有效实现机电产品在平台中的集聚。螳螂网侧重于为国内客户提供信息咨询和撮合交易服务,整合行业上下游产业链资源,打造机电行业“头条”。

(二)共享数字贸易,打造以工程机械为核心的机电产品电商生态圈

通过电子商务新模式,开放基础的技术能力和资源整合能力,依托徐工集团线上线下大平台海量用户资源和优势产业基础,优中选精,通过实施OEM/ODM/OBM战略,扩张品类和供给,丰富机电产品类别,满足全球客户多样化需求,帮助中国优质机电产品供应商对接海外客户。

(三)坚持融通供需,打造全球机电产品贸易融通和资源共享平台

平台将充分发挥遍布世界各地的专业化、国际化的贸易团队功能,为国际买家和供应企业双向定制贸易策略,上下游、内外贸、线上下,系统提供贸易解决方案。把优质的产品更快地提供给海外企业级买家。凭借30多年的外贸服务经验和涵盖180多个国家与地区的海外营销网络和海外仓为合作伙伴在国际市场赢得更多商机,实现企业资源的全球范围内整合、集成共享与优化配置。将大量线下资源、客户和渠道转化为互联网电商模式。通过电子商务新型能力的打造,从简单的信息整合和展示,发展为提供多维度的“生态服务”。也为合作伙伴提供出口融资、国际物流联运、海外产品当地展示等服务。联动产业链上下游企业,资源共享打造线上产业集群,为徐工集团以及合作伙伴进行服务,全面提升供应链各个环节的效率。促进徐工集团和中小企业之间的产品匹配,带动上下游企业专业分工和订单生产能力提升,加快产业链向协同竞争转变。

(四)变革创新,丰富传统制造企业营销手段和商业运营模式

1. 对经销商赋能。通过电子商务技术的应用,借助大量的集中与融合,发挥电商平台强大的需求匹配能力,将全球范围内最具优势与竞争力的合作经销商及其产品匹配给采购方。帮助经销商更好地利用电子商务技术获取重型设备的本地供应和需求信息。未来徐工集团国际贸易将同时开展线上和线下业务,两者将互不取代、相互融合、相互补充、互联互通。

2. 对制造商赋能。充分利用开放的电子商务平台第三方卖家服务,让一线机电产品品牌商通过MACHMALL电商平台流量和海量用户资源进行全球分销。

3. 对行业客户赋能。不断完善产业生态体系,让全球客户放心、快捷地通过电商平台一站式享受“信息流+物流+资金流+服务流”等在线服务,创造机电行业客户新价值。

(五)纵向打通产业链,培育企业新的盈利能力。

徐工电商平台聚焦以工程机械为核心的机电产品,为客户提供机电产品贸易、租赁、拍卖、二手设备、配件等多样化需求,为入驻制造商撮合交易并提供单证、商检、报关、物流、退税、金融、海外仓等一站式贸易综合服务。

积极开展零配件电子商务开展网络营销,并在此基础上,整合厂家配件信息资源,构建与实体经济紧密结合的行业服务平台。加快转变经营模式,让利于客户与经销商换取市场规模的扩大,再以经销商带动供应商加入电商体系。依托数据技术盘活工程机械二手机市场,通过线上平台展示引流,线下团队撮合买卖的方式进行交易,提升二手工程机械设备的流通效率。

三、发展态势

机电产业集群电子商务平台建设是徐工集团积极推进业态创新、模式创新和服务创新的一次成功尝试,将为支撑徐工集团高速、高质量发展提供了坚实保障。

徐工垂直型电商平台销售收入突破6亿元,实现撮合交易突破10亿元,全球注册会员用户突破36万。询盘覆盖180个国家和地区,线上销售至全球88个国家和地区,覆盖法国、加拿大、韩国等高端市场和瓦努阿图、圣马丁岛、特立尼达和多巴哥等传统渠道空白市场。

未来三年,徐工电商垂直平台赋能合作伙伴突破10000家、注册会员突破100万、平台GMV突破100亿,力争成为机电产业集群垂直电商“独角兽”。(来源:电子商务创新推进联盟 文/EBIA 编选:网经社

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