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曹磊:有别于阿里、京东等电商巨头 唯品会更专注“控货
发布时间:2019年08月16日 09:13:04

(网经社讯)(网经社讯)摘要:日前,网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受《重庆商报》记者采访时认为,唯品会有别于阿里、京东等电商巨头,更为专注“控货”。“在电商平台都面临越来越大的营收压力下,他们能在营收、净利润现金流活跃用户等核心数据表现都持续增长,更客观的反映出通过商品品质、物流效率、售后服务等多方面,留住老客户,促使此前体验过这种高质量消费的消费者不断重复再次体验,增加客户粘性,提升客户复购率。”

曹磊认为,所谓“特卖”就是在特别的时间,将特别的货品以特别的价格卖出。如果没有“好货”,特卖就如无源之水,因此,对货的把控力是唯品会区别于其他平台的核心优势。“当前,一二线城市和三四线甚至更下沉的市场在消费观上出现变化。一方面,理性消费、简朴消费的新消费时代正在到来;另一方面,电商下沉让中低消费人群广受关注,而这些,恰恰都是消费升级的体现。目前整体市场销售额仍然在涨,一方面是由于消费观的上升导致消费者更多看向中高档产品;另一方面由于支出的品类宽度正在拓宽,所以消费者会变得更加理性去选择。”

曹磊告诉记者,这种情况下,电商平台们应将经营重点放在商业场景:人、货、场,尤其聚焦对“货”的把控,才能深耕服饰穿戴品类,发挥固有领域优势和专业能力。

以下为该报道原文全文:唯品会Q2财报:净利润同比增84.2%,活跃用户同比增长11%

北京时间8月15日凌晨,美股上市的折扣零售电商唯品会(NYSE:VIPS)披露了其未经审计的2019年第二季度财务报告,财报数据显示,唯品会二季度净营收增至227亿人民币(约合33亿美元),同比增长9.7%,成功保持27个季度连续盈利。

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四项指标全面向好 净营收突破227亿元

财报显示,按照非通用会计准则,唯品会Q2归属股东净利润为11亿元人民币(约合1.548亿美元),同比增长84.2%;按照通用会计准则,Q2唯品会归属股东净利润为8.135亿元人民币(约合1.185亿美元),同比增长19.3%;毛利润51亿元人民币(约合7.413亿美元),同比增长25.9%。

值得一提的是,唯品会Q2营收227亿元人民币,高于预期的215.22亿元,去年同期为207.38亿元;净利润8.14亿元人民币,也高于预期的5.07亿元,去年同期为6.82亿元;每ADS收益为1.58元人民币。二季度活跃用户同比增长11%至3310万,二季度订单同比增长33%至1.478亿。二季度毛利率4.2%。公司预期第三季度营收178~187亿元人民币。

其中,疯抢、快抢频道在本季度销售占比达30%;与腾讯、京东的战略合作向唯品会贡献约23%的新客。自2018年布局超级VIP会员定制服务以来,截至2019年Q2,超级VIP人数已达350万。

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线上获客成本逐渐走高 平台瞄准线下市场

第二季度,唯品会日活用户数达3310万人,同比增长11%。但对比今年Q1季度,日活增速有些许放缓,今年Q1季度的增速为14%。

业内人士指出,随着线上流量越来越昂贵,获客成本不断走高,各大电商平台均展开线下布局。

为了将线上特卖和线下特卖做深度整合,唯品会于今年7月,宣布收购杉杉商业集团有限公司100%股份,开始布局线下奥特莱斯业务。公开资料显示,2018年国内奥特莱斯销售排行榜中,杉杉奥莱位居第四,旗下共有10家在营业或正在建设中的奥特莱斯广场。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示:“近期对杉杉奥莱的战略收购,旨在进一步强化特卖生态体系,探索线上和线下整合的机会。”未来,唯品会将进一步扩大在中国折扣服装穿戴领域的市场份额,并有信心继续稳步提高盈利能力。”

“唯品会回归特卖以来,各项财务指标持续向好”,唯品会首席财务官杨东皓表示,“未来,我们将密切关注包括线下店在内的业务投资回报,致力于平衡营收和利润的稳健增长,实现长期可持续的股东回报。“

分析>>>

聚焦对“货”的把控将是电商服饰穿戴销售的关键

网经社电子商务研究中心主任曹磊分析,唯品会有别于阿里、京东等电商巨头,更为专注“控货”。“在电商平台都面临越来越大的营收压力下,他们能在营收、净利润、现金流、活跃用户等核心数据表现都持续增长,更客观的反映出通过商品品质、物流效率、售后服务等多方面,留住老客户,促使此前体验过这种高质量消费的消费者不断重复再次体验,增加客户粘性,提升客户复购率。”

他认为,所谓“特卖”就是在特别的时间,将特别的货品以特别的价格卖出。如果没有“好货”,特卖就如无源之水,因此,对货的把控力是唯品会区别于其他平台的核心优势。

“当前,一二线城市和三四线甚至更下沉的市场在消费观上出现变化。一方面,理性消费、简朴消费的新消费时代正在到来;另一方面,电商下沉让中低消费人群广受关注,而这些,恰恰都是消费升级的体现。目前整体市场销售额仍然在涨,一方面是由于消费观的上升导致消费者更多看向中高档产品;另一方面由于支出的品类宽度正在拓宽,所以消费者会变得更加理性去选择。”曹磊告诉上游新闻•重庆商报记者,这种情况下,电商平台们应将经营重点放在商业场景:人、货、场,尤其聚焦对“货”的把控,才能深耕服饰穿戴品类,发挥固有领域优势和专业能力。(来源:重庆商报 文/韦玥)

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