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实战:淘宝运营的精髓是什么?
发布时间:2019年07月18日 09:45:46

(网经社讯)在淘宝领域干了这么久,我觉得今天还是有必要好好回答这个问题的。淘宝运营的精髓,已经上升到做生意的的精髓,以及做人的精髓。

现在都说淘宝已经沦为传统行业,因为红利已经消失了,现在的淘宝店铺和线下小吃街的流动摊贩一样,谁有钱可以排在前面,赚的钱比不上租金就到后面去。

那么淘宝既然已经沦落到现在这样了,我们可以以线下做生意的思维考虑淘宝这个行业了。

精髓到底是什么?

我认为分两个环节

1、认清楚自己

1)自己学习与认知能力:淘宝市场竞争千变万化,但是基本操作都一样,我能不能抓住目前的机会,分析自己的产品,找准自己的渠道,优先发展一个环节流量?

通常我们所说的传统做流量的方法有:搜索,首页流量---免费流量

付费流量有:直通车,钻展流量,爱淘宝,活动流量(没看错,已经沦为付费资源系列的)

新的渠道玩法有:超级推荐,标签玩法,直播带货

另辟蹊径有:抖音玩法,淘客达人合作,站外试用,微博达人合作---站外流量

实打实玩法:老客户维护--自主流量

其实大卖家还有很多玩法,这么多玩法,你能做好每一项吗?你又能精通每一项吗?你又知道自己的产品适合哪一项吗?你又能快速判别出自己产品适合哪一项,然后快速学习那一项能力吗?

比如说最古老的搜索流量,现在还有卖家找我抱怨降权的,你可以告诉我,2019年现在搜索被标签化了,起流量慢一些,但是你总和我说降权是几个意思,那为什么别人不降权,别人用的什么方法?

你说别人用的自己的好资源,直通车稀释流量,操作细致等等,那就对了,那我们就回到问题的本质,人家能做好搜索流量爆发不降权,你能吗?你不能那就考量自己还能不能做,不能做就不要做了。

就好像人家能考清华,是因为人家能吃苦或者有关系高考移民这些,不管这些,你能吗,不能就老老实实读三本去。世界上一切事物都是共同的,就是这么简单。

现在做淘宝就是做生意,有的人也不会做淘宝,也没钱,但是会做生意,他们请人做淘宝,做几年,也比你这个老淘宝头要强。所以我做淘宝根本就不羡慕后起之辈做淘宝做得好。因为他们比你聪明,他们能够迅速补齐短板,迅速找到自己在哪里需要发展。

迅速融资,分配团队,管理这些都需要学习,也需要能力,你自己目前的能力,淘宝天花板在哪里,事业天花板在哪里,心里没有一点数吗??

能力比别人差也不打紧,天道酬勤,请不断提升。

2)自己货源,大家也都知道,货源这个东西,很简单,好货源事半功倍,为什么呢?

因为生意是有个本质的,就是产品好,一切忽悠的,差的,假的,偏门捷径的东西,都不长远。

所以我现在不想走偏的东西,曾经也为了生计确实也卖过莆田货。

产品特别好的,无论是味道好还是设计好,都会引起复购好,卖出去的每一件产品,都是在给你打广告,这才是生意的本质。

要不就是渠道特别好,消费者特别喜欢的产品,现在我们朋友还在卖莆田货的,还是赚钱,而我自己的女裤产品,也就赚个辛苦钱,

最近有个代购的卖家,稍稍做做标签就起来了,什么也不懂,但是产品好,附图

3)自己的经济实力

有句很正确的话,钱能解决很多事情。

钱是用来解决麻烦事的。能够用直通车烧来的流量,何必辛辛苦苦自己做,说白了不就是没钱,直通车只要充值,点几下鼠标就行了。

之所以那么多卖家一上来就学免费流量,说到底还是因为承担不了风险。上文说的我那个学生,其实还有几个男装店铺,曾经花了十八万半年在别人那里托管的,但是托管方每天只烧四百。。。

这样的人,其实我是不建议她自己学习操作淘宝店铺的,她来学习淘宝店铺,只要懂怎么判断招聘来运营就行了。

所以没钱做淘宝的,请尽力用自己时间来赚钱,在平台上只要不花钱,就做的很辛苦(不管产品优化还是流量优化),有钱的,请学懂原理,合理运用自己的钱为自己再次创富。

最后举个例子,最近孙宇晨骂王思聪,就对比了王思聪和那些大佬的区别。

王思聪有钱可以各种投资,熊猫说失败了就失败了,就不涉足自己最擅长的东西了,然而马化腾都在保守着自己吃饭的东西-社交领域,孙宇晨也一直在玩币圈,而你我也一直在做淘宝,生怕不做淘宝了做别的会失败会消耗时间。

其实这才是真正的任性,也是穷人和有钱人的区别和可怕之处。

你用尽一生去和我拼命的事情,我毫不在乎,你就算赢了我,却发现我在各个赛道上总共的收入和你不能相提并论。真可怕。。。

有钱做淘宝的,请把自己时间用到该用的地方,不要浪费自己的时间去操作,留给运营。

2、认清楚别人

上面讲的是打铁还需自身硬,这里讲的是,你硬了,也要学会看你赛道上的人硬不硬,再判断你要不要硬碰硬。

淘宝市场每个类目就是一个江湖,曾经听到一个人的在课堂上说,我会技术,这个类目也想做,那个也想做。。

真好笑,那么牛逼你还在这里讲什么课,怎么还不去阿里巴巴发展。

综合第一大点认清楚自己,在这个基础上我们选择我们要跑的赛道(运营的类目),赛道大致如下:

自己有货源,且产品优势突出的:建议尽量优化自己货源,和同赛道的人比口碑,口味,设计,产品质量等,比如食品,潮牌服装,高档服装这些。再比如酱板鸭这个类目,全网搜索流量就那么多,头部卖家都是依靠口味引来的客户回购,一般人不知道这个秘密的切入行业必死。

竞争大的类目,货源优势不突出的: 比如正装男装,大家一个产业带,产品质量价格设计都差不多,然后就是比拼硬实力的时候到了,无论是shua还是烧。摸摸自己的口袋,想想要不要硬碰硬,碰 完了以后还能赚多少。而且现在比如T恤等低价货源也已经杀成红海。下图男装衬衣类目,全是猫店,杀成一片红海,小卖家好好想一想要不要入。


流量大的类目:中低档女装,这种类目市场流量很大,只要产品不差,走直通车钻展,好的单品都可以赚钱,再做店铺布局,就能突破单店,操作比较简单,资金量要求也不大,供应链要求也相对简单,以前自己天猫做的就是这种模式。

产品特征不突出,但产品客户粘性属性高的类目:其实很多产品,只要有特色的,都可以做好客户维护,把淘宝只是当成一个引流渠道和交易平台,主要放团队精力在客户维护环节,也是一种正规生意的打法,最有名的是刚上市三只松鼠,还有良品铺子,切糕王子这些,但是这些同步也要不断精进自己的产品。

无产品的类目: 纯无产品或者无优势产品,那就是玩淘宝卖家账号引流了,店铺群,店铺优化,博概率,赚的是个辛苦钱。同理互联网很多平台都可以这样操作,如几千几万qq卖 茶叶,微信群发,京东无货源,拼多多店群,微商号群,抖音带货矩阵群,快手矩阵群,等等。这种属于偏门操作,可以赚钱但不持久,且累。而且干的人多了,淘 宝机制就会改变,那时候花的时间和精力还能不能赚到钱,你要斟酌。

最后,做淘宝其实和做生意,做人一样,做起来的核心在于两个字:聪明,你会发现只要是聪明人,做什么都会做的很好。但是,还有一句话,聪明在于勤奋,天才在于积累,我们还没有到拼智商的时候,所以,淘宝人,继续加油!(来源:派代网 文/点优电商博友;编选:网经社)

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