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在线教育获客成本6000元 有赞切入教育领域期望解决“获客难”
发布时间:2019年07月11日 09:12:59

(网经社讯)7月10日,中国有赞(08083.HK)召开发布会,介绍了有赞教育业务的内容,并宣布了与百度的战略合作。据了解,有赞通过与百度智能小程序进行合作,将帮助有赞教育用户进行获客,降低获客成本。

2018年,有赞与港股上市公司中国创新支付合并上市,成功登录港股市场。作为一家 To B的SaaS公司,有赞主营业务为商家提供电商系统解决方案。借助微信等社交网络所带来的流量红利,有赞的主营业务获得快速发展。

根据中国有赞2018年度财务报告显示,2018年有赞全年营业收入为6.84亿港元,较去年2.08亿港元增加229.3%。5月8日,有赞CEO白鸦公布,2018年有赞总交易额达到330亿(经财报审计),总订单数2.33亿笔,其中营销玩法带来1.59亿笔订单。

在获得高速发展的同时,有赞也正在扩张其所服务的领域,教育业务正是其中之一。

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有赞执行总裁兼CTO崔玉松表示,有赞拓展教育原因在于,注意到教育公司获客成本过高,且存在客户留存、复购、课程完成率低等问题。因此,有赞期望通过自身技术优势帮助教育公司们提高效果、提升运营效率并且让参与的校长、老师、学生、家长等多种角色满意。

“6000元这是某家传统教育培训机构在线上获取一个学员的营销成本。”有赞教育负责人胡冰说。

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据了解,有赞教育于2018年8月10日立项,并于今年4月11日正式商业化,目前业务涵盖招生拓客、线索管理、教务管理、学员管理、互动督学、口碑传播等六类功能,服务亲子早教、兴趣教育、语言培训等八个教育细分行业。

有赞教育负责人胡冰表示,有赞还推出了基于其电商交易系统的微商城拓展包和知识付费工具两项增值服务,帮助教育商家拓展业务模式。在未来,有赞教育将会把业务重心放至互动督学方面,建设家校互通平台。

芥末堆了解到,有赞教育业务将从中型教育机构切入,首先瞄准K12和兴趣教育两个领域。“中小型教育机构是我们主要拓展的方向,同时在努力服务大型教育机构,这与我们拓展零售商家的逻辑是一样的。”崔玉松说。

事实上,教育机构获客成本居高不下的难题由来已久,因此相当多的SaaS服务公司注意到这个痛点。从单一的微信运营工具,到集合各种社交平台资源的一站式解决方案等方式不一而足,竞争也随之变得愈加激烈。

崔玉松认为,有赞切入教育领域的优势在于,基于一直在社交营销领域积累的经验,其可以有效地帮助商家来降低销售成本。除了传统的社交营销优势,有赞还正在推出一个广告数据平台,通过积累消费者行为数据,来帮助教育商家更好地投放广告。(来源:芥末堆 文/杜威 子航)

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