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【融资事件】发力短视频内容电商 “灰斑马”MCN获2000万元A轮融资
发布时间:2019年07月09日 09:13:20

(网经社讯)近日「灰斑马」MCN 获得了来自智能营销服务机构闪银(母公司为鲸算科技)的 2000 万元 A 轮融资。灰斑马表示,本轮融资后,公司会发掘各垂类行业的意见领袖、发力短视频内容电商。灰斑马去年曾获得来自唯猎资本、蔡跃栋的种子轮和天使轮融资,目前累计融资金额数千万元。

灰斑马成立于 2018 年,擅长从素人、零粉丝起步孵化网红,起步阶段主要选取了泛娱乐、时尚穿搭、知识付费等细分类目,并做出了 100 多个广告营销、电商带货类的矩阵账号。近期,灰斑马成为第十四家拿到抖音 DP 认证(电商服务商)的公司,预计将会得到平台更大力度的流量扶持。

目前公司签约了 20 多位 KOL,其中主打复古情歌 MV 的聂小雨有 1370 万粉丝,韩国电音吉他小姐姐智仁有 372 万粉丝,个人成长品牌顾老师看世界有 240 万粉丝,泛娱乐类的猪皮娱乐 411 万粉丝。签约红人的账号归属权均属于公司,营收和公司按照一定比例分成。

据灰斑马创始人 & CEO 于江介绍,经过生产流程和业务流程的整合,灰斑马 MCN 的账号孵化、内容生产基本做到矩阵化,内容质量、产能和转化有了明显提升。

咋调整过程中,灰斑马有 3 点经验值得探讨/参考:

其一,坚定做垂直品类里的头部账号。

于江认为,在抖音 2.5 亿 DAU、快手 2 亿 DAU 这么庞大的基数里,垂类品类还有很大机会。他们判断母婴、美妆、穿搭等品类里还可以容纳更多的头部达人。

比如一提到红酒,可能大众首先会想到“醉鹅娘”,但从 B 端广告主的需求、以及 C 消费者、爱好者的知识盲区和消费需求层面来看,市场尚未饱和。

其二,细分领域的存量改造。

按照上一条的逻辑,以此类推,在酒饮、茶饮、咖啡等品类里,还有很多存量值得被改造 —— 这里的存量是指,有专业知识储备的达人,以及对专业内容有需求的用户。

于 江提到,细分领域的专业人才,往往对短视频的理解不够深入,导致他们的知识储备、内容储备难以商业变现。而灰斑马的价值和合作方式是,“可以和达人成立合 资公司,灰斑马来做供应链上游的流量端供给,帮助达人重新定位、做系统化内容输出”且同一细分领域挖掘、签约多位达人,进行矩阵化孵化。

当灰斑马 MCN 拥有庞大的垂直矩阵流量(或者说细分领域流量),对上下游的话语权将更强。试想,相对于拥有一个咖啡账号,在拥有「数个咖啡品类的头部账号+数千万咖啡粉丝」之后,跟任何咖啡品牌谈合作,后者能有更好的转化和变现。

其三,短视频账号的矩阵化,用数量漏斗跑出优质内容。

为了搭建短视频矩阵,灰斑马将从母婴、美妆、穿搭等细分领域切入,寻找、签约 200 位达人。至于怎么服务、孵化好这些达人,于江表示,灰斑马已经做好了承接准备。

灰斑马正在通过流程化制作模式,能够让同一类目的多位达人,同时进行拍摄录制。这也是完成账号矩阵化的物理基础。

于江告诉36氪,从测试数据来看,“这套体系可以让素人出效果(效果的评估纬度包括播赞比、带货能力、留存等)的时间压缩到 25 天左右”其中,优质账号从点赞到关注的转化率在 20-50% 不等。

从宏观层面来看,短视频平台的用户增长趋于停滞,大红利逐渐消退,但局部红利还在,此时更考验 MCN 对细分领域的理解是否深入。

“泛泛做内容、泛泛做流量的账号,现在很难变现了。有的大几千万粉丝的网红,突然发现自己很难变现,其实应该在一开始就奔着变现去才行。”于江对36氪说。(来源:36氪 文/茉小莉)

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