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曹磊:拼多多的崛起让“两强争霸”演变成“三足鼎立”的局面
发布时间:2019年06月24日 16:54:00

(网经社讯)摘要:日前,网经社-电子商务研究中心主任曹磊在接受《人民邮电报》记者采访时认为,随着拼多多的快速成长,我国零售电商行业渐渐从“两强争霸”演变成“三足鼎立”的局面,若以年活跃用户数衡量平台规模,拼多多已成长为国内第二大电商平台。但无论从营收还是净利润指标看,拼多多距离京东阿里巴巴还有一定的距离。未来随着下沉市场消费潜力的逐步释放、拼多多品牌形象向上的发展,拼多多的增长潜力、发展前景不容小觑。

通过对各项数据的分析,曹磊总结出两个明显的变化:一是各品类主战场正在产生迁移迹象;二是“下沉市场”成为电商平台贴身肉搏的新战场。以三四线城市为代表的“下沉市场”几乎已经成为各类大中小巨头们寻求增长的良药,但在大众口中的“下沉市场”,其实是需要“上提”这群用户的消费观念,而不是一味地“下沉”。

曹磊认为,“618”的热度聚拢了巨大的年中消费市场,然而,对于各大品牌来说,在线上流量红利逐渐遇到瓶颈、促销信息铺天盖地的情况下,要想脱颖而出并不容易。从今年 “618”消费市场所呈现的特点来看,把握消费升级的趋势将成为品牌决胜电商平台的关键。

以下为该报道原文全文:《三国鼎立 市场下沉 消费升级 “618”大促开启新电商时代》


6月1日~18日18时,苏宁物流配送包裹量同比增长107%,“火箭哥”走街串巷为用户及时送达货物。

今年是京东发起“618”大促的第十六年,不但京东,天猫、拼多多、苏宁、网易考拉、唯品会云集、贝贝等众多电商平台都纷纷参与其中,使得“618”成为与“双11”比肩的另一个全民网购节。

网经社的测算显示,今年“618”期间(6月1日~18日),国内电商全行业下单金额有望超4000亿元,其中,京东下单金额2015亿元,拼多多订单数突破11亿笔,苏宁订单量同比增长133%,小米全平台销售金额达64.8亿元,贝店GMV同比增长超208%,天猫上超110家品牌成交额均过亿元。

“618”作为电商行业年中大促的盛宴,是天猫、京东、拼多多、苏宁等电商平台竞技的舞台,也是观察当前中国消费情况的窗口。

“两强争霸”变为“三国鼎立”

今年“618”电商大促的一大看点,就是由天猫和京东之间“猫狗大战”变为了天猫、京东、拼多多之间的“三国杀”,而这种转变此前已现端倪。作为考量平台活跃度的关键指标,活跃用户数已日渐受到重视。“618”前,电商上市公司发布的财报显示:截至2019年第一季度,阿里系的淘宝+天猫的年度活跃用户为6.54亿,居首位;拼多多以4.43亿的活跃用户数超越京东,位居全行业第二;京东的活跃用户数约为3亿,位居第三。

对于拼多多崛起的原因,地歌网创始人余德分析认为,拼多多通过完全移动端的创业,实现货找人的逻辑;借力社交化玩法,成功撬动了潜在市场。在三年多的时间里,拼多多取得了4.3亿用户、5000多亿GMV的成绩,而且保持了极高速的增长,预计2019年GMV可望达到万亿元。

电子商务研究中心主任曹磊指出,随着拼多多的快速成长,我国零售电商行业渐渐从“两强争霸”演变成“三足鼎立”的局面,若以年活跃用户数衡量平台规模,拼多多已成长为国内第二大电商平台。但无论从营收还是净利润指标看,拼多多距离京东和阿里巴巴还有一定的距离。未来随着下沉市场消费潜力的逐步释放、拼多多品牌形象向上的发展,拼多多的增长潜力、发展前景不容小觑。

此次大促期间,各大电商平台纷纷重点布局各自的拼购业务,包括京东拼购、苏宁拼购、聚划算等拼购产品成为主角,例如苏宁拼购的“拼拼农庄”“拼拼工厂”共售出优质大米500万斤、泰国金枕榴莲35万颗、定制款抽纸1200万包、定制款湿巾2000万包。对此,拼多多AI 数据研究院副院长陈秋认为,拼购模式被各大电商所采用,说明新电商模式已开始给整个电商行业带来了新一轮迭代升级。“我们会保持开放心态,永远站在公平竞争立场上来不断创新,良性竞争对消费者绝对是好事。”

“下沉市场”释放消费潜力

“到三四线去,到乡镇农村去。”今年“618”成为电商的下沉时刻,“小镇青年”成了巨头们新的消费群体。以靠“下沉市场”取胜的拼多多为例,截至6月19日0点,订单数已超11亿笔,GMV同比增长超过300%;新款iPhone系列以全网最高性价比,共计完成超30万个支付订单,销售额近20亿元;其3C产品在“下沉市场”订单量同比增速首次超过一二线城市。

“618”期间,京东拼购三至六线城市下单用户数同比增长106%,京东拼购小程序下单量同比增长51倍。天猫过百品牌成交量已超去年“双11”,最高增长超40倍;聚划算成交同比去年增长86%,其中三至五线城市购买用户和购买金额同比增长均超过100%,聚划算18天累计为品牌带来超3亿新客户。

QuestMobile日前发布的《下沉市场报告》显示,截至2019年3月底,移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,在移动电商细分行业用户增速均较高,并且线上消费能力也在提升;目前“下沉市场”的电商渗透率仍低于全网,有较大的提升空间。

陈秋认为,“拼模式”和百亿元补贴系列活动释放并满足了中国消费者的真实需求,既带动了普通用户的消费升级,也惠及了城市中产阶层。

通过对各项数据的分析,曹磊总结出两个明显的变化:一是各品类主战场正在产生迁移迹象;二是“下沉市场”成为电商平台贴身肉搏的新战场。以三四线城市为代表的“下沉市场”几乎已经成为各类大中小巨头们寻求增长的良药,但在大众口中的“下沉市场”,其实是需要“上提”这群用户的消费观念,而不是一味地“下沉”。

实际上,近几年来电商在一二线城市中增速已渐放缓,反而是瞄准三四线及以下城市的拼多多强势崛起,保持高速增长,因此带动了传统巨头选择市场“下沉”。与此同时,在“下沉市场”,商品质量、送货效率开始超越价格比拼成为竞争的重要因素。

“消费升级”大牌受到青睐

消费升级的大潮让亿万消费者在“618”迈出了奔向更美好生活的步伐,具备高品质、大品牌、绿色环保、智能等特点的商品受到热捧。

来自京东的数据显示:在历时18天的京东618全球年中购物节中,消费者累计下单金额达2015亿元,其中 3000元以上扫地机器人、擦窗机等除尘类产品表现亮眼,成交额同比增长超200%;2000元以上高端美发、护发类产品成交额同比增幅高达220%;除菌、烘干、大容量的家用洗碗机也备受追捧,成交额同比增长500%。与此同时,众多国货品牌也集体迎来了销量大爆发。相关数据显示,华为、小度、极米等品牌的销量都获得大幅度增长。6月18日,华为儿童手表的成交额是去年同期的21倍。6月18日前半小时,华为&荣耀笔记本的销量是去年同期的12倍,京东全方位助力华为销量节节攀升。6月1日,小度智能音箱的成交额是去年的6倍,整个京东“618”活动期间,销量同比增长2400%,成交额增长3678%,远超国外品牌。国产投影仪品牌极米从6月1日开始,连续5天成为投影仪品类品牌销售额当日榜的冠军,在整个京东“618”活动期间,极米成交额同比增长200%以上,超过了所在行业的增速。

餐桌消费升级处于正在进行时,海参、牛排等高档食材越来越受到中国吃货的欢迎。来自天猫的“618”活动数据显示:6月16日前两小时,新晋品牌康悦堂卖出5万只海参;牛排品牌大希地售出11.8万片牛排,约等于775头成年整牛的牛排产出量。

今年“618”期间,苏宁积极推动通过“以旧换新”活动,让用户“环保升级”消费品质。截至6月18日18点,超43万用户提交回收旧机订单67万单,前三位的品类分别是手机、空调和电视。换新产品中,主要为50英寸以上的4K/8K电视,显示出全民超高清时代真的来了。

曹磊认为,“618”的热度聚拢了巨大的年中消费市场,然而,对于各大品牌来说,在线上流量红利逐渐遇到瓶颈、促销信息铺天盖地的情况下,要想脱颖而出并不容易。从今年 “618”消费市场所呈现的特点来看,把握消费升级的趋势将成为品牌决胜电商平台的关键。(来源:人民邮电报 文/悠然)

7月17日,《2019年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》发布,已连续第八年发布,被业内视为“电商315风向标”。报告依据“电子商务消费纠纷调解平台”上半年受理全国195家电商用户真实投诉大数据所得。报告公布了零售电商、跨境电商、生活服务电商、OTA电商、金融科技电商、电商物流服务六份榜单,共计70家电商平台上榜。其中,苏宁易购、拼多多、京东、网易严选、途虎养车、唯品会、网易考拉、携程、分期乐等获“建议下单”评级,贝贝、蜜芽、去哪儿、来分期、转转、毒APP、拼趣多、达令家、马蜂窝、转运四方等获“谨慎下单”或“不建议下单”评级。

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