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Jumia亚太区总裁Keefe Wang:非洲市场中国品牌新机遇
发布时间:2019年06月05日 14:27:24

(网经社讯)6月5日消息,在2019全球跨境电商成都大会,Jumia亚太区总裁Keefe Wang发表了题为《刚上市的Jumia给中国品牌带来的新机遇》的主题演讲。会中,他表示,2019年下半年开始Jumia会做商业模式切换,整个平台会一分为三,一是Jumia Mall,在这个上面卖的都是品牌的产品,或者说进海外仓,这是保证服务和品质的。另外Jumia Global,国际卖家有一个单独的区域,会跟当地的卖家区分开来。Jumia Marketplace,针对当地卖家。品牌我们希望引进Jumia Mall,保证品牌,保证服务的商业模式。

据悉,“2019全球跨境电商成都大会”于6月5日至6日在成都世纪城国际会议中心召开。本届大会由成都市商务局主办,亿邦动力承办。

大会以“生态赋能 蓉通全球”为主题,旨在说明成都跨境电子商务生态氛围渐起,且正在唤醒带动西部传统产业,提振升级新一线城市消费市场,互联互通全球服务资源和市场,创新落实 “四向拓展,全域开放”的魅力成都。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

Keefe Wang:各位来宾,各位朋友,以及跨境的小伙伴们,大家早上好!

今天给大家带来的主题,更多的是讲中国品牌出海,非洲市场不仅仅是品牌。我会先介绍非洲市场,接下来讲一进Jumia带来什么样的商业机会,最后讲一讲品牌,怎么样帮助中国的品牌走进非洲,一带一路中重要一个站点就是非洲。

今天讲Jumia,成立于2012年,2015年开始进入亚洲市场,正式开始拓展中国卖家,把中国卖家引入非洲是2017年,2017年陆续把中国卖家带进非洲,2019年4月份在纽交所上市,目前我们事业覆盖23个国家和地区。

目前为止,整个非洲由于当地市场竞争比较少,为了完善电商平台,所以我们打造了整个生态圈。今天到非洲,找到Jumia可以解决所有行程里的吃喝玩乐,在中国电商生态里的产品在Jumia里都可以找得到。

接下来讲非洲,非洲大陆有12亿人口,他们的发展跳跃了PC时代,所以目前为止大概有4.5亿互联网的用户,但是互联网的用户是我们叫“手机端”,非洲也有大概1700万中小型企业,非洲没有大型企业也没有制造,这是中国卖家和中国商家的机会。

人口方面。非洲的经济目前在所有州里面增长最快,目前GDP平均增速,包括中非在内增速在6个点左右,整个非洲人口平均年龄才19岁。现在越来越多中国品牌往非洲走,因为他们有庞大的年轻劳动力。非洲互联网增速每年是50%翻,到2022年手机端互联网用户会占到整个人口73%,除此以外,非洲有一个不太好的现象,非洲线下基础设施非常糟糕。相对应他们没有很大的商场,平均7万人才有一个商店,这就是网上购物为什么有机会,为什么发展这么快的原因。

非洲人有钱后16%钱用在买手机上面,所以基本上非洲上人手两个或者三个手机,会有一个智能手机是必然,还有一个老式的功能机,因为他们流量是很贵,所以会把16%钱花在手机上面。其次男生比女生会花钱,非洲是男性比较强权的地方,15%是男生花,家居女性是12%,机票、酒店这些,家电类,目前非洲在更新迭代有10%,其他的就是个人护肤10%。

我们亚太区团队2015年开始做测试,寻求怎么把中国卖家突破到非洲去。开始做是2017年,非洲目前物流不是很畅通,不仅是非洲内陆的物流,包括中国各大港口往非洲运还不是很畅通,2017年平台开设了5个国际站点,2018年经过努力又开了2个站点,包括南非。2019年又开了2个站点,Gameroon、Uganda,目前为止开了9个国际站点,业务覆盖27个国家,但是已经有9个国家有站点。

今年将会继续开设突尼斯、阿尔及利亚、塞内加尔和坦桑尼亚站点,最后我们会从9个开放到13个。

去年站在这个讲台上的时候,有很多四川卖家很热情,我要进驻你们的平台,我要把产品卖到非洲去。去年我们更多的是直邮模式,很多卖家没办法入住我们平台,今天有一个好消息告诉大家,平台一如既往主推直邮模式,只要你把产品放到中国任何一个仓库,我们是7-10天,以空运的形式送到,成都体量比较少,卖家不是太多。同时,也有另外两种模式符合卖家需求,第一是海外仓,9个国家有海外仓,6个国家是对免费对中国卖家开通海外服务,如果不想走直邮,因为我们在成都没有很好物流商配合和收件,你可以把产品以货柜形式从工厂发到当地仓库,当地一线城市24小时送达,二、三线城市74小时送达,这与中国当地差不多。非洲物流相对比较落后,所有快递员都是Jumia的员工,这是海外仓的模式,货柜、仓到仓。

今年开通了平邮模式,你可以把你的产品不用发到深圳,也不用发到广州,直接发到成都,通过邮包形式发送到非洲,金额小于5美金,包裹不要超过2公斤。

成都卖家可以海外仓、直邮。我们还有一个特色模式,B2C纯平台卖到消费者手里,卖家可以进入Jumia Global,你不想单件,想批发,我们也有服务可以提供。

2019年下半年开始整个平台会做商业模式切换,整个平台会一分为三,一是Jumia Mall,在这个上面卖的都是品牌的产品,或者说进海外仓,这是保证服务和品质的。另外Jumia Global,国际卖家有一个单独的区域,会跟当地的卖家区分开来。Jumia Marketplace,针对当地卖家。品牌我们希望引进Jumia Mall,保证品牌,保证服务的商业模式。

目前为止已经入驻我们平台的中国品牌,有小米华为荣耀,还有APPO,Infinix可能大家没有很听说过,但是目前为止是非洲统治地位的手机品牌下面,非洲一年1亿台手机的销售额。欧奇、CUBOT,前面两排都是手机,刚才讲了非洲人有钱都会买手机。第三排、第四排是家电,家里有钱以后会买彩电、冰箱,所以你会看到海尔、海信、美的等,这是目前非洲比较响的品牌。

针对国际卖家,9月份也有一个活动的专场,品牌无论是走线上还是线下,非洲市场对中国品牌来说可遥远,但是好就好在Jumia有生态,我们提供一站式服务,有站外的引流,大家比较熟的Facebook、谷歌,还有视频的播放。还有我们推的在线广告,APP端广告,有电视是媒体广告。非洲线下广告还是停留在中国十年前,更多人看线下,这也是我们可以提供的服务。

网络红人、线下推广、品牌周、品牌日这些都是平台可以提供到的。除了品牌外,赞助商对品牌都很热衷,orange是我们的股东,非洲流量有限,很多人没有流量,通过Orange计划可以免费给消费者流量。最后可以免费配送。最后是Jumia配,你进入我们的平台用我们的方式,所有消费者可以享受5个点的折扣。

中国品牌在那边什么好卖呢?第一,手机。手机周边还是很热销的。第二,更适合成都的卖家,自有服装品牌,因为中国服装品牌没有哪一个走向国际,我们试过负责工厂品牌,自有品牌稍微投一点市场很有可能在非洲打响。还有线下品牌,很多做工厂线下卖不动,线下推广带动一下很容易起来。还有大家电、小家电品牌。

以上是我今天分享,谢谢大家!希望我们和你们一起改变非洲人的生活,谢谢。(来源:亿邦动力网)

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