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浅析:​跨境卖家转型升级 如何低成本运营才是重中之重
发布时间:2019年05月24日 09:36:02

(网经社讯) 2018年以来,独立站在跨境电商领域上趋势愈发高涨,各大平台的卖家都有转型做独立站的想法。但是卖家们也顾虑重重,例如独立站需要投入多少成本才能运营;已经习惯了通过平台引流模式进行流量的引进,但对独立站如何引流不知从何下手。

推广专家John,他在初涉独立站之时,与大部分卖家有着一样的顾虑,不过,其通过不断尝试,摸索出了一条能够快速切入独立站,且实现低成本独立站运营的方法。

卖家想转型独立站,说难不难

一、明确客户群体

卖家在独立站上确定销售什么商品之前,一定要准确定位好客户群体,,独立站在刚开始切入时,客户群体越精准越细分越好。比如您选择了服装市场,对比男装女装童装,直接将产品的垂直类目精确到某一品种,好比单做童装市场,就直接单独做0-6个月婴儿的服装。这样不仅可以避免库存的积压,更可以大大降低运营的成本;精确营销也更有利于客户的沉淀。

这么做的好处,不仅可以通过社交媒体等站外渠道精准的找到客户群体;还可以把潜在客户通过搜索引擎进入该网站了解到店铺信息。搜索的关键词越精准,需求也就越明确,成交几率也就越高。

二、做好产品选择

人都是视觉动物,在选择网站销售的商品之前,要先对行业流行趋势有所了解,在确定选择好商品之后,商品的风格和元素就起到了至关重要的作用。通过搜索引擎或者社交平台等渠道找到目标客户群体,将他们喜欢的风格和元素都记录下来。通过这些元素和风格去选择商品的款式。

三、产品推广+优化

卖家在选择推广商品的时候,可以通过付费广告推广+免费SEO多渠道推广的方式。最快的流量来源就是通过付费广告。通过搜索引擎付费推广可以更快速和精准的将产品推向市场。但是,因为付费广告成本过高,前期投入需要做好准备,如果想要做好低成本运营,网站的SEO也是关键。卖家们可以在博客写软文推广;同时网站的内链及页面关联也要做完善;图片需要加ALT标签,便于搜索引擎的抓取收录。在网站速度优化部分,建议上传图片的时候将所有图片压缩到最小。

四、本土化物流服务

物流费用也是影响独立站运营成本的一大关键。卖家们大多都是在国内运营店铺、生产产品的。有订单产生之后再通过国际快递或者邮政小包的方式直接投递到客户手中。相信各位卖家们都知道,国际快递的费用是非常昂贵的。而去年美国也是宣布即将退出万国邮政联盟,对于运输费用上的成本无异乎雪上加霜。卖家们若想从根本上降低物流成本,本土化服务才是关键。

五、合适的营销策略

1、邮件开发 

邮件开发在早期是受欢迎的一种模式,做的人少,竞争不多,只要你天天坚持,多发一些邮件,效果不错。但是现在部分卖家也有在操作,至于转化这个要看邮箱精准度,产品的优势等情况。毕竟,现在大家都知道这个推广方式,狼多肉少,转化也稍微降低了些。

2、国外线下展会

国外的线下展会可以说是基本是外贸B2B公司参加。是个不错的推广机会

3、建外贸独立站做推广

建外贸独立站做全球推广,这个可以甩开各个平台的规则约束。

在当代,因为独立站自身特有的特征——开放自由,作为一名个人卖家而言,经营跨境电商将成为他们的不二之选。在这个独立站中,自身掌握着该站所有的权限,也就是说,你先发布什么类目的产品、想要选择哪一个物流作为发货渠道、如何选择收款方式等等这一系列的操作,都是由卖家自己来决定。无论是以个人身份或是公司身份创建的,这也是由自己决定,总的来说,想要把一个网站设计成什么样子完全由自己说了算。

这是来自海外商家通过shopyy销售中国卖家速卖通平台上的产品,Shopyy的兴起主要原因是迎合了中国个人卖家的喜好,作为一名中国的跨境电商,卖家非常了解自身具有哪些优势以及需要避免的劣势。中国作为全球最大的货源采集中心,在货源这方面是完全没有优势可言,通过代发货的形式把速卖通平台作为自家的仓库,这种方式可以说是取之不尽用之不竭。

作为一名卖家,自身的优势自然要充分利用,而他们所具备的英语就是他们的优势,借助这一点他们在海外众多社交平台上宣传自己,比如我们所熟知的脸书,这样他们就可以将大量的流量引入到自己创建的独立站里,从而提高店铺的客单量。

简单来说,作为一名个人卖家,他们所注重的无非就是从各个社交平台引入的流量,而且他们并不关注网站本身所具有的自然流量。

当然,shopyy独立站不仅仅局限于个人卖家这块,从近段时间的数据分析得出,当前越来越多来自中国的卖家打算在shopyy上建站。就像上文提到的,许多中国的卖家不光在一个平台上经营,他们可以同时经营着几个不同的平台,例如我们熟悉的亚马逊、速卖通、ebay等等。

中国卖家掌握着第一手货源,但是他们在速卖通上面赚到的却仅仅是微薄的利润,然而大多数速卖通的商家还不清楚,其实他们在速卖通上面的订单绝大多数也是通过shopyy搭建的独立站卖出去的。

因此,不论你是个人卖家还是速卖通卖家又或者说是其他平台上的卖家,大家都可以试着到shopyy上建站,了解一下中国卖家跟海外卖家的区别,学习他们是如何通过在海外的社交媒体平台上成功引流的。

4、Instagram社交推广

大约每分钟就有2000人注册ins账号,这是一个很典型专注于发布图片的社交平台。只要有人点赞图片,系统就会自动把点赞的信息转发到点赞人的圈子,进行大范围宣传。

六、红人营销

红人的特征,总结为下面几个方面:

1、有一定的粉丝数量:例如ins上粉丝数达到数十万甚至千百万,这样一来独立站的日访客量也成倍上涨。

2、拥有个人的博客网站以及博客平台,不仅仅是blogspot,这样可以让访客认为你很专业。

3、不局限于单一平台:要想推广力度大,不能只局限于单个社交平台,这里举例几个平台例如:脸书(Facebook)、Instagram、推特等等。

4、网红推广的行业要和广大用户达到共鸣,这意味着我们的产品要有大量的适用群体。

网红的特征不同,类目自然也大不相同,最重要是找到合适自己的那一类。

最后,我们要建议那些想要从出口转型做独立站的卖家,下手一定要早,越早决定就越早赚钱。(来源:Shopyy 编选:网经社)

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