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实战:如何提高手淘搜索流量
发布时间:2019年05月08日 10:35:35

(网经社讯) 移动互联网的确改变了许多人的生活习惯,拿网购来说,大众越来越习惯于用移动端来完成购物流程,关键的原因在于其方便便捷。因此各大电商平台看到了巨大的市场纷纷也转战移动端,而作为国内最大的电商具体淘宝自然不甘落后,其孵化的手淘更是成为大众移动端购物的首先入口。

巨大的流量入口自然就会让各大卖家不断的思考,手淘的流量哪里来?如何让自己的手淘店铺快速的获取首页流量,从而提高转化率。

那么今天我们也主要针对这一话题来聊聊手淘流量哪里来?怎样获取手淘首页流量?

手淘流量

大家都知道淘宝的流量主要由两大部分组成:一是免费流量;二是付费流量,一般来说、尤其是成熟的店铺大部分的店铺流量占比状况是7:3(免费占7成,付费占3成),以及8:2的比例都是正常的流量占比,但不乏一些店铺在前期推广、或者遇到官方大型的活动的时候,付费流量会暴增的情况。

手淘流量

店铺的流量来源有很多种,总结起来就是以后几种:

流量来源

1. 活动流量:多参加淘宝的活动,记住一定要拿出自己的爆款,让你的产品在同行业有很高的竞争力,并且根据以往的数据,去选择一个好的时间时间段,比如周末效果很好,你非要周一到周五去上,那样就没有什么意义而言了。

2. 搜索流量:所有宝贝,占搜索的70-80%(上下架时间,权重,相关性),人气排名(收藏,成交量,相关性,转化率),选择适合宝贝的关键字去竞争排名;

3. 直接点击流量:一般是老客户居多,把你的店铺收藏,加购做好,这一部分的流量能够保持住。

4. 钻展流量:第一位置;第二点击率。

5. 淘宝客流量:参加一些淘宝客的活动,记住一定要寻找一些比较大的淘宝客去合作,然后引导淘宝客去推广你店铺里要主推的一些宝贝。

6. 直通车流量:现在淘宝店铺有80%以上都在做直通车,直通车引入的流量是非常精准的,转化率很高,公认的打造爆款必须要用的推广工具。你一定要学会关键词卡位,让买家搜索的时候,能看到你的宝贝,获得一个很好的展现位置,买家首先买的不是你这个产品,而是你的创意图,把创意图优化好了,才能获得大量的点击,至于能不能转化,那就看你的产品了,提醒一点,你的详情页一定要做好,这样能够吸引买家的购买欲。

关键点:前期靠付费流量引入免费流量

那么权重就要成为你关注的重点了,权重都包括哪些呢,就是你的质量分,点击率,转化率,还有一些投产数据情况,先看下我操作的店铺,就知道权重有多么重要了。

流量

从图片中我们可以看出,在出价不是很高的情况下,依然可以拿到一个很不错的展现,质量分都是10分,关键词投放的位置很靠前,再看转化率,点击率,还有投产,这样的数据,你根本就不需要担心权重低的问题了。

想要提高权重,就要有精准的流量,把权重养起来,才会带来更多的流量,进一步得到转化,你得知道你开车是为什么,是带来付费流量,从而引入大量的免费流量,不然,你车是白开了,一味的砸钱,但是店铺的问题一点没有解决,我想这也不是我们想要看到的结果,那我们如何优化权重,把宝贝销量做起来。

权重优化

一,提升店铺权重

你想要提升你的店铺权重,首先你要知道有哪些因素能够影响你的店铺权重

店铺权重

想着把店铺操作好,只是优化一个点,而是要系统的多方面优化才行,现在判定你店铺实力好坏的因素越来越综合化,不单单是你有销量,就能决定你店铺的好坏,我们所熟悉的DSR动态评分就是衡量你店铺产品本身,服务,物流的综合实力的指标。想要你的产品能进入手淘首页,那么你的DSR评分务必要维护好,不要让他周期内持续下降,毕竟这样对于我们店铺权重的影响还是很大的,这也是运营人员日常需要监控的数据之一。

交易概况

在理论上讲只有发布10个以上的宝贝时才开始计算动销权重,这也就意味着虽然你店铺中宝贝不足10个宝贝可以售卖,但相对竞争对手,在权重上还是吃亏的。我们还需要明白一点,与动销相对的是滞销,如果有超过30天都没有销量而且不符合市场需求的宝贝,建议你果断删除掉。被删除的滞销宝贝,如果是因为自身运营技巧原因而导致的,可以将其重新优化后当新宝贝重新上架,删除上新链接也是可以的。

流量

这样做还有一个好处,那就是如果宝贝所在类目有新品标的话,这样操作还可以重新获得新品标,得到新品流量扶持。还有一点需要注意的是,有销量的宝贝占比全部宝贝的动销一定是越大越好,否则对你店铺整体权重是存在影响的。毕竟道理在那里,如果你的宝贝不能很好的产生价值,你对店铺经营比不上你的竞争对手那样用心,系统凭什么给你更多的重视。

重要事情说三遍!千万不能有违规!千万不能有违规!千万不能有违规!但是常在河边走哪有不湿鞋,有时一不小心会因虚假交易、被投诉盗图等原因而被惩罚降权,如果你在这个惩罚期傻傻的等待结束,往往你会发现,等到惩罚期结束后,尤其是在各种大促期间,你的竞争对手早已超过你,而且,你会发现你的流量也在这个期间不知不觉就流失了。所以,千万不能有违规!

二,提升宝贝权重

要知道店铺是否有流量,都是买家在搜索宝贝之后,宝贝的主图等内容吸引点击,宝贝就有更好的收藏加购,有好的销量。宝贝流量多,人气高,转化高,综合产出高,才能逐步带动店铺有更好的流量。

宝贝的销量权重,在所有权重值中,占据的比重是很高的。因为销量就是宝贝的产出,产出值高,店铺的排名,店铺的层级都会跟着涨。层级上涨,流量就会更多。

在淘宝的销量模型中,宝贝的当日产出,3天产出,7天产出,14产出,都是有权重的,不同时段的产值维度对比,就会让宝贝有好的排名。

所以你要做的就是通过多种方式,提升宝贝的销量。做新品,可以通过微淘,淘宝群等激活老客户。做老品,可以通过活动去提升宝贝的销量。做爆款,可以通过推广引流,去做精准流量,拉升宝贝销量权重的同时,提升宝贝的人群精准性。人群精准了,宝贝的点击转化高,对流量是进一步的提升作用。

现在的淘宝是很重视买家的购物体验的,访客进店,收藏,购买,这不是买家行为的结束。后期买家对宝贝,对店铺的综合评分,才是淘宝最终判定你的店铺,你的产品是否是优质宝贝的参考数据。买家的各个行为,都会提交给系统,系统会建立产品的买家模型。了解买家对产品的认知程度,从而将宝贝推荐给更符合某类人群的面前,从而获取流量。

如果你的宝贝售后,客户体验不好,系统自然没有好的访客模型给你,流量权重都会下滑。

三,提升关键词权重

有些时候你会发现,你出价已经很高了,但是排名依然靠后,因为你的质量分很低,这也变向的降低了关键词的权重,个人建议出价位置在自身能接受范围越靠前越好,不同关键词排名出价又是不同,大词排名价格一般偏高,在考虑到点击率的情况下,一般出价建议在前十条,在考虑具体出价下越靠前越好,好的位置往往有好的点击率,对于提升关键词权重和计划权重有很好的帮助,点击率和转化率是影响关键词权重的最大两点因素,直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量,而对于转化率,就要去优化宝贝的详情页了,客服的售前售后同样也很重要。(来源:甩手网 文/七夜圣君 编选:网经社)

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