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实战:电商推广运营秘籍 淘宝直通车撬动免费流量的万能钥匙
发布时间:2019年04月26日 08:53:54

(网经社讯)开篇语:产品的好坏决定成功的高度,技术的高低决定成功的速度。

电商人的目的就是通过这个平台获取更大的资本

当能在市场上做到“1+1>2”,那么我们的电商之路才能变得有意义。

作为一个店铺运营者,我们最应该在意的问题是什么?

当然是流量以及流量的构成合理程度,流量作为店铺的生命线

决定一个店铺能否有发展的潜力。那么我们来看流量的实质是什么?

首先,流量实质是展现与点击,展现对应标题,主图对应点击

产品有展现之后才会有点击,有点击产生就有了流量。

那么我们在来看流量的组成部分:流量分为自然流量和付费流量,自然流量就是我们所说的免费流量,付费流量最常见的就是直通车付费推广流量。

一、直通车的关键词操作方法

新建单独的无数据的计划。

设置:日限额100-300元。

只投放移动端。

时间折扣100%。

加关键词选择5-10个点击率的三级词或者二级词(围绕同一个核心词)

选点击率高的城市投放。

参考生意参谋的人群画像,做人群溢价,溢价不用太过。

创意一个, 标题尽量包含你投放的每个关键词。

关键词匹配方式精选匹配

关键词的出价出到首屏价格的1/4或者16-20条,记得实时去查看

展现排名低就提高出价,保证移动排名通过人群溢价比例后可以保持在前三条。

以上,保证你的直通车计划点击率大于等于行业1.5倍以上。如果你的点击率高于行业的1.5倍以上,第三天早上分数一定会到10分。只要两天能上10分,上完10分后,两天降低一次ppc。

当ppc降到均价以内,日限额开始每天增加100元以上并保证烧完。计划的数据量递增连续7天递增之后, 计划的权重就较为稳定,以后加入其它款式权重就比较高。

而点击量尽可能保证每天的数据量都比前一天有所增长即可。

二、权重

对于权重高的账户,我们在操作直通车的时候就能够花更少的资金,优化起来也就有绝对的优势,账户权重高,各项指标起来的快,影响权重的因素也有很多,都是有相互影响的,下边就说主要的两个影响的方面:

1.关键词的质量分

说到一个账户权重的高低,最直接的数据可以参考质量分的高低,这就是我们一开始就是先把关键词的质量分养起来的目的,就是为了提高账户的基础权重,这样后期推广的时候才能更好地把控。

关键词的质量分直接影响了你的ppc,同时也对出价以及排名有着息息相关的联系,所以,首先做好质量分,让你的直通车步入正轨,良性循环。

那么怎么能够尽快的提升质量分,首先必须要保证三个创意满格,另外,点击率必须要比行业的高1.5-2倍,质量分能够起来的比较快,基本上一周到两周的时间,质量分就可以起来稳定住。刚才也提到了,三个创意满格,分别是创意质量、相关性以及买家体验,这三点都很容易理解,就不多说了,除了这三点之外,就是点击率了。

2.点击率

一说到提升点击率,总有人给我说,是不是要人工干预一下,这样提升的更快,质量分也就能更快的起来,但是,这样真的有用么?

靠人工干预,一个不是长久之计,另一个也并不安全。所以你想要这种投机取巧的方法,一定要注意。想要对店铺长久老驴来说,还是要真真正正的把点击率优化起来。

对于点击率,我门主要从创意图以及价格这两个点来考虑,当然标题也是有影响的,不过现在的标题也是不显示出来,所以不是现在最主要的原因,所以,我们想要把点击率尽快提升起来,价格这方面。

我们多去了解一下同行的top商家的定价来作为参考,创意图是必须要测试的,做好了创意图,后边也要重点去维护,就要看关键词的优化了。

三、三种情况三种拖价方法

一、单一关键词拖价

1、降低5%的出价,比如1元出价降低到0.95元;

2、观察该宝贝展现量与点击量,同一个小时段是否超过前一天;

3、如果依然超过再降低5%的出价,直到今天同一小时对比前一天展现量与点击量同等,一天降低出价的总额不要超过15%。

二、统一关键词拖价

1、今天结束前未来的几个小时,时间折扣全部降低5%;

2、观察该宝贝展现量与点击量,同一个小时段是否超过前一天;

3、如果依然超过再降低5%的时间折扣,直到今天同一小时对比前一天展现量与点击量同等,一天降低折扣的总额不要超过15%。

三、单一人群标签拖价

1、每次降低10%的溢价,比如:100%溢价降低到90%;

2、观察该宝贝展现量与点击量,同一个小时段是否超过前一天;

3、如果依然超过再降低10%的溢价,直到今天同一小时对比前一天展现量与点击量同等,一天降低出价的总额不要超过30%。

实操案例:第一天

投放的数据,第一天设置了投放时间放在7.30以后开始投放,只投放无线端电脑端不投放,区域选择了昨天点击率比较高的几个进行投放,因为数据太小不是怎么精准。

所以点击率不是很高只有3.9,不过已经高于行业均值了,后期还可以进行一些优化,基本上可以完成后期的拖价的要求了,只是速度会慢一点。

第二天

的点击率超过了5,操作也比较简单只是优化了一下地域和投放时间,删除了点击率低于百分之三的关键词,所以点击率整体上升了很多,还转化了一单,属于意外收获吧,第一周我一般不关注这个的。只要点击率高于行业均值就可以了。明天应该可以开始拖价了

第三天

账户权重基本上稳定了,10点钟直通车权重更新以后有三分之一的次有了十分。可以开始拖价了第一次拖价直接拖了百分之20,结果有点跑不动了,又加了百分之五,计划正常运行,转化了一单,因为明天的预算是500左右所以没有办法继续拖价了,明天继续

第四天

继续拖价百分之20,产品权重基本上起来了,有一半的关键词上了10分,然后只要关注每小时的点击量还有点击率就可以了,如果跑的快还可以进行第二次拖价的。

最好不要动关键词出价了,通过分时折扣进行拖价就可以了。这个计划因为预算的问题只拖价了一次,每个小时点击40次,如果放开了烧,基本上拖价可以做到1.5

第五天

权重已经很高了,继续拖价百分之20,关键词出价已经拖到了2块,因为拖价比例超过了百分之20,就没有继续调整关键词出价,降低了分时折扣。

然后跑的还是比较快,预算已经到了就没有办法继续拖价了。

一周的目标是行业均价1块,慢慢来吧

基本上整个过程就是这样,全部是记实!

一般直通车的点击率做到高于行业均值就可以完成拖价的,为什么有些人无法完成拖价,一般原因有下面几个。第一:点击量不够无法到达拖价的要求。

第二:拖价太急导致关键词位置下降。拖价求稳

一般拖一次以后让它跑100个点击再进行下一次的调整,不可以操之过急。

对于人群溢价的玩法,时间折扣的调整不必太过在意,因为关键词的出价确实很低,而通过人群溢价,将价格调到符合行业均价或者是我们需要的位置的出价,当然只针对特定的人群,整体的点击率和点击反馈都会非常好。

而这也对提升账户权重和关键词质量分也是很有帮助的,如果结合人群溢价去做直通车的前期质量分积累,也是一个不错的方式。

把握好这几点,相信你的店铺会有一个跳跃性的发展

也就能够利用有限的资金开好你的直通车,带动整店的流量。(来源:巅峰电商人  编选:网经社)

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