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实战:五一劳动节那些爆红案例背后 可复制的4大营销套路
发布时间:2019年04月24日 11:25:38

(网经社讯)

2019年“五一”劳动节放假安排调整为5月1日至4日。这一消息一经发布便在社交媒体上迅速发酵,仅2分钟就达到98万阅读量,10分钟就已超过150万阅读量,热心民众扩散周知,朋友圈更是一片沸腾。

随后,大量APP Push和短信不约而至,无一例外,都是发出节日问候和促销通知。进入任何一个网页,也都会弹出一些五花八门的节日广告。这也预示着一年一度的“五一”营销战役又要打响了。

那么,在这场节日流量高峰中,品牌如何才能脱颖而出,还是需要方法的。那下面我们就从往年品牌的五一借势案例中挖掘营销方法,get一波灵感!

一、看品牌们如何借势五一

1. 创意海报不能少

每到节日,各大品牌商都在暗自较劲,纷纷推出脑洞大开的海报,一起来感受一下吧!

(1)电商类

苏宁易购:

京东

(2)电器类

美的冰箱:

方太:

方太的劳模奖状文案可以说很皮了。

容声冰箱:

(3)工具类

搜狗输入法:

腾讯电脑管家:

印象笔记:

(4)食品类

可口可乐:

香飘飘:

海报的怀旧感虽然中规中矩,但亮点在于抓住节假日出行拥堵的点!

百草味:

海报上的工人们在对文字与坚果进行施工,画面妙趣横生。文案很简单,却体现了百草味自身的品牌特点。

蒙牛:

卫龙:

(5)酒品类

江小白:

青岛啤酒:

(6)汽车类

宝马:

北京现代:

(7)其他类

优信二手车:

百度外卖

“好好吃饭和好好工作一样光荣”这句文案,兼顾了外卖小哥和服务对象,好感度蹭蹭往上涨。

摩拜

杜蕾斯:

海报以旌旗的形式推出核心文案:争先进、不落后。既与劳动节这个大主题配合,又能让我们感受到高级污。

杰士邦:

爱慕:

冷酸灵:

看过上一年各品牌的五一海报,小编可以总结出劳动节借势海报的4点套路,虽说是套路,但绝对是真诚的套路:

  • 结合“五一”节日元素(如“劳动最光荣”和“致敬”和“大字报等);

  • 利用“五一”节日关键词(劳动、辛苦、休息、劳累、光荣等);

  • 提炼产品特点;

  • 将以上3点进行组合。

2. 个性化的H5

除了借势海报,设计一个有创意,个性化的H5页面,也能吸引用户眼球,驱使用户主动分享,获得大量转载,从而达到营销目的。小编在这里给大家分享几个做的不错的H5案例。

(1)拉勾网:《拉勾日报-互联网公司加班排行榜》

在“996”还没有被推上风口浪尖的之前,互联网公司的加班之风就已盛行。2015年拉勾网就在劳动节推出“互联网公司加班排行榜”的H5,该H5采用复古的报纸版面形式,加上留声机的效果背景音乐,体验非常不错。

(2)腾讯:消失的劳动工具

腾讯这支主题为“消失的劳动工具”的H5,打的是怀旧牌,将曾被我们祖辈使用的劳动工具逐个列出来,让后世了解这些快要被人遗忘的工具,以此来表达对过去劳动者的致敬之情。

(3)京东:京东家电,沸腾五一

以图文形式展现了京东五一促销活动:万元优惠券,即领即用;百万京券,日日送;爆品5折,每日提前抢。让用户在浏览海报的同时,能很轻松的接收到此次活动的信息,并且通过一些小动效增加用户观赏体验,最后领取优惠券也能马上进入卖场开始购物。

(4)大街网:五一出逃季!

整体设计简洁,用一些插画宣传主题,界面上方的菜单也有很多的功能。在五一时推出招聘讯息也起到了很好的引流作用。

从以上列举的案例中可以看到,这些案例都是和自身品牌特点、定位是有密切关联的。用户在转发这些案例的同时,也吸取了品牌的特色,了解了品牌文化,这样的借势营销才是成功的。

3. 线上线下整合营销

案例:银联国际X穷游网——“5.1穿梭星人 快闪旅行计划”

银联国际本次快闪活动的营销逻辑,通过线上新鲜有趣的social传播促成话题性事件,抖音新渠道及偶像练习生成员这类泛娱乐手法更是在短期内促成海量话题,迅速将“快闪旅行”这一话题性概念升级为年轻人的社交货币。

线下则通过在大众心中树立一个极富旅行浪漫气息与趣味参与性的快闪店,拉近与年轻圈层的生活距离,不断丰富品牌在用户的心智定位,最终形成线上线下完整的营销闭环。

4. 福利不要停!!!

各大品牌总是热衷于给消费者“送钱”。凡是节日,都能用来作为打折促销的理由,就算没有节日,也可以造个节日出来,典型的就是“双十一”、“京东618”。可想而知,对于五一这种自带流量的节日,品牌自然也不会错过。

(1)天猫:小家电会场

除了“造节”以及搞活动最积极的购物类网站之外,和五一很搭的出行类应用也是纷纷拿出了足够的诚意来助力用户的五一出行。

(2)携程

不仅发放福利,而且还为用户出主意,告知用户可以请3天浪8天。

(3)艺龙

艺龙APP“五一”特别版推得比较早,而且相关的“五一促销活动”也早已上线,可以说是“万事具备,只待五一”了。

品牌乐于通过借势搞活动:一方面它能够增加营收;另一方面,也是顺应潮流,其他家都在搞自己不搞面子上也挂不住。

但需要注意的是:活动的次数以及时间必须把握在一定的范围之内,如果常年都是活动甚至从来就没有在原价的情况下进行过销售,那么久而久之用户将会把折扣价格当成原价,不降价反而卖不出去。

好了,废话不多说,回顾完往年的“五一”套路,我们接下来聊聊小编对于节日借势的几点看法。

二、五一借势的几点建议

1. 营造节日氛围

劳动节是一个节日,广告自然要打造节日的氛围。营造节日气氛主要包括两部分:色彩和音乐。

  • 色彩在我们有意无意中,影响着消费者的心理。而且不同的色彩影响不同。

  • 音乐则有着很强的情绪触动能力,可以触动消费者的记忆、视觉想象、情绪的感染。

这些因素融合在一起,就是一场让人锣鼓喧天的氛围了。

2. 学会洞察用户

通过记录TA们的属性标签、动态行为,构建多维用户画像。以此为用户群体分类,针对不同类别开展不同的营销活动,提升营销活动的“准”度。

要想让每一次营销campaign能做到“准”,就要在平时做足功夫。比如旅游类APP,应该对用户五一出行规划(想去哪里、搜索过的机票酒店、最 近收藏的攻略等等)都要了如指掌。总之,洞悉用户一切感兴趣的内容,并在合适的时机推送与之相关的活动。这样才能让营销效果最大化。

3. 制造连续话题

广告借势劳动节时,也需要学会制造相关话题。劳动节就像一个扔向市场湖面的一颗石头。当它产生一个波纹以后,品牌需要围绕它连续制造话题,形成共振。把这个波纹扩大成条条巨浪。这样广告效果会叠加翻倍。甚至突破劳动节节日营销的时间限制,传播开来。

4. 短视频/直播/Vlog值得一试

在抖音的走红之后,短视频又迎来了第二春,目前短视频营销也是企业获得流量和转换率占比很大的一项;直播虽然近段时间有些没落,但依然不可小觑;而 Vlog作为短视频的新风口,在明星的带动下也会挖掘一定流量红利。所以在五一劳动节期间,推出和自己产品相结合的短视频/直播/Vlog,想必能也能赚 足眼球。

5. 营销自动化,让你轻松去度假

营销人大概最怕的就是过节吧,即使所有渠道、素材都安排妥当,到头来还是要守着电脑整理渠道绩效表格……

如何才能改变过节加班的命运呢?下面就来说下提高营销效率的秘密武器—自动化营销工具。它的优势在于:

(1)可根据营销活动节奏,在不同时段设置不同渠道的营销内容,在平台看板上几分钟即可完成,轻松实现全渠道管理;

图片来源:数商云MA

(2)提前预设好用户行为、时间、事件等触发条件,即可自动发送,快速调整,人力效率大幅提升;

图片来源:数商云MA

(3)可以自动生成多维度报告,轻松导出,支持多维度自定义交叉分析,形成有意义的营销洞察。

图片来源:数商云MA

想要脱离加班沼泽,高高兴兴去度假么?赶紧Get一个就对了。

文章最后,预祝大家五一快乐!同时,也让我们共同期待下今年的“五一”营销战役,看看有哪些品牌能玩出新花样。(来源:人人都是产产品经理 文/盒子菌;编选:网经社)

“五一”旅游消费旺季刚刚结束,电子商务消费纠纷调解平台用户维权案例库显示,在线旅游(OTA)成为消费投诉“重灾区”,订票、出行、酒店住宿、旅游景点消费的各环节都存有诸多猫腻。其中,同程旅游、艺龙、途牛、携程、飞猪、去哪儿、马蜂窝、走着瞧旅行、联联周边游、世界邦旅行、侠侣亲子游、骑驴游、小猪短租等平台用户投诉较多。问题集中表现为收取高额退票费、订单无法消费、下单后难预约、退改签遭拒、货不对板、特价商品拒绝退款等。为此,电子商务消费纠纷调解平台进行2019电商系列调查专项行动之“五一”在线旅游,通过快评发布、滚动曝光、专题聚焦、密集播报、媒体联动、法律援助,关注在线旅游平台的消费权益保障。如果您在消费中遇到OTA平台(在线旅游)的各类问题,欢迎向我们发来求助。

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