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浅析:亚马逊卖家如何上传一个好的Listing
发布时间:2019年04月24日 10:04:03

(网经社讯)1、确定关键词

亚马逊关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。

怎样确定关键词呢?很简单,将自己放在一个消费者的立场上,你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的,在消费者认知中占有重要地位的词语,而不是很生僻很冷僻普通大众消费者不知道的词语。

亚马逊上你可以搜索你要卖的商品,然后把搜索结果前五十名的标题都抄下来,分析哪个词出现地最频繁,你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。

值得一提的是,关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词,就是联想到你的商品时被广泛使用的词,宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词,长尾关键词则是那些指向明确的顾客搜索你的产品时用的词语。

这三种关键词,都是不可忽略的,可以分门别类组成一个关键词备用库。

2、取一个好标题

好标题可以很大程度地提高产品曝光率和购买率。

一般来讲,标题都采用三种关键词相间的写法,精准关键词前设置几个宽泛关键词,后面放几个长尾关键词。然后如果有颜色、属性上的差异,也在标题里说清楚。最后标题总的长度不超过200字符(包含英文字母与空白键),因为亚马逊规定,listing字符长度超过200,买家会搜索不到。

除此之外还有一些小细节需要注意。如标题每个单词的首字母必须大写,除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不使用英文数字;如有多种用途,只要说一个就可以了,标题也千万别提到价格和优惠等讯息。

3、优化图片

在这看脸的时代,图片就是产品的颜~Amazon对于图片的准则包括了:

· 必须是纯白的背景,不能有任何的文字叙述或是浮水印。

· 商品必须覆盖整个图像的至少85%。

· 不能接受有任何的图画或是插图。

· 建议1000x1000或者1200x1200的像素,可以看到商品的细节。

· 图片的竖横比为1.3:1。

另外,至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验,对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视,细节要展示到位,确保放大后还能看清楚。加入视频更可以让你的商品在竞争对手中突出。

重要提醒:不要随意的直接Download其他卖家的3D图片,会有被投诉侵权的风险。

4、优化产品描述

如何写好亚马逊产品Listing描述?

1) Bullet Point_卖点

注意排序,最重要的对买家最有利的信息,放到最前面。

简洁,尽量每个卖点在2行字以内完成。

每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点,带数据尤佳。

bullet point五点中,最好是自然地穿插2个核心关键字在里面,有助于seo优化。

2) Description_描述

总结bullet point卖点,将其简化。让买家一目了然该产品的主要特性。格式参考如下:

Features:

A.xxxxx

B.xxxxx

C.xxxxx

D.xxxxx

E.xxxxx最好是用短句,一目了然,不要长篇大论。

如果产品需要组装,接下来要详细写清楚组装步骤,不要让买家无法意识到该产品需要组装,否则容易招致差评。

对于某类产品,买家所关心的详细参数,必须一条条列出。例如裤子的长度,电池的容量,杯子的容积等等。切记要换成美国人常用的计量单位。

自然地穿插2个核心关键字在描述里面,有助于seo优化

3) Warranty_质保

一句话阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后,让买家更放心去下单。这句话,自己写不好的话,建议到Google直接搜索外国网站是如何写的,仿照着写一个。这种官方的售后规定,如果写得不正规,不地道,语法单词使用错误,买家很容易就能得知是中国卖家。有些买家会觉得不可靠,或者买回去也给差评。

切忌不能使用诸如 ※☆♥ 这样的符号,外国买家界面很可能无法显示,变成乱码。

5、注重review

Amazon上大多人以产品销量为准,在购买商品前大都会查看一遍评价。好评越多,销量也越多。因此review对于listing也是非常重要的。

Amazon的报告显示,有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因主要是以下三种:1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。但其实这几种其实都是可控的,因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。卖家可以在产品包装上提供详细的售后联系方式,让买家容易联系到。或者在产品中夹带一个精美小卡片,有利于推动客户留好评。(来源:Jason观跨境 编选:网经社)

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