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分析:点击率与手淘首页的裙带关系
发布时间:2019年04月24日 09:42:02

(网经社讯)近期有很多商家朋友都在重复问我同一个问题,就是首页怎么玩?针对这一问题我想说:对于淘宝店铺来说必不可少的就是获取流量,因为只有有了流量,产品才能更好的卖出去,但是随着电商行业的不断发展,现在的流量也越来越贵。其实淘宝有很多种流量获取的渠道,而针对这些不同的流量来源有着不停的分配规则,其中首页流量就是优质的免费流量来源。

2019年,手淘首页流量还是以更加迅猛的姿势在增长,所以手淘首页流量也会将占据更多的比例。

而对于该如何上首页?该如何抢占首页流量?首页该如何玩?带着这一系列的问题,还是有很多的商家朋友面对形势一片茫然,那么到底该如何获取这一部分的流量呢?

先请大家看一组店铺的数据

这个是我店铺手淘首页近30天的数据,流量达到了40万+,今天欧阳就为大家做一个详细的讲解。

首页流量作为淘宝中流量最集中的位置之一,首先大家需要明白其构成,即什么是手淘首页?手淘首页其实就是手机淘宝首页的简称,而手淘首页流量就是从手机淘宝首页进店的流量。作为系统推荐流量主要由猜你喜欢、有好货等展示板块构成。

图片来自淘宝仅供参考

之前欧阳有和大家分享过有关首页的个性化搜索、标题的重要性以及关键词的操作方面等,今天主要和大家分享得是首页与点击率的关系,而影响点击率的因素主要从这几个方面概括:

一、获取精准流量

这里流量来源精准度其实指的就是标签、而猜你喜欢就是作为人群标签划分中的流量版块。它是由系统根据个人的浏览行为和习惯或者已购买过的商品进行推荐,只有足够优秀、足够受欢迎的产品,系统才会加大力度的去推送,从而使产品获得更高的自然流量。

店铺的老顾客或者已经有收藏加购的意向客户,是我们日常维护产品数据的重要资源。因为老顾客是一个店铺的发展基础,老顾客对于店铺与产品的忠诚度较高,作为优质的买家资源,因此老顾客的人群会更精准、权重也会更高。

二、缩小人群覆盖面

缩小产品的竞争范围:这里主要指的是直通车地域选择问题。这个根据个人思维模式不同,最终的投放结果也有所不同:有的人上来就直接勾选省份或者是选择经济较好的省份进行投放,经济不好的则直接淘汰掉;还有一部分人是逐个去选择经济较好的城市进行投放,在或者是借助生意参谋进行参考投放。鉴于以上方式其实都不是最精准的地区投放操作,而真正最精准的还是店铺的购买人群,我们应根据店铺长时间的成交积累数据进行分析,然后更好的进行地域排名处理。

三、图片创意质量

★想着被手淘首页抓取,店铺要有好的精准流量,好的人群访客,所以在操作的时候,手淘搜索点击同是很重要的,因为这是在给产品做基础标签。所以有一张好的图片决定了产品的转化,也直接决定了产品是否能够获取更多的流量。

★主图一定要有自己的创意,不能一味的去模仿、抄袭,一定要做出差异化,你的主图越是符合买家的预期期望,就越容易被抓取。同时在此基础上点击率越高越好,因为点击率越高的产品也较容易被猜你喜欢抓取到。

★把自己的主图和竞争对手的相对应,当我们的数据较好时,这时就可以快速的抢占竞争对手的流量了。这里还有一点需要注意,主图的点击率、收藏加购、坑产以及店铺的停留时长都要高于行业平均水平1.5-2倍左右,尽可能的靠近行业的优秀指标。现在的店铺主图一般都做成了短视频,重点是那张白底图,在主图点击高的同时,系统才能更好让你的产品入池。

四、产品竞争力

有的商家在沟通时会遇到很多问题,比如:我的图其他店铺的已经测试过了没有问题的,或者我看到竞店的编辑很规范要比我的标准,然后就按照竞店同样的方式进行编辑的。对于这些问题我只想说如果你想避开价格战、想避免恶性竞争的话,那你只能学习做产品差异化。

我坚信每一个商家朋友都会有自己的竞争对手,不管是做的什么产品,都应该去挖掘产品的优势,当我们的产品与他人款式相同价格又不占据优势时,我们只有从产品出发,从多角度去打造产品卖点:

①产品做工:对于这一方面主要体现在产品细节图上面,一个好的产品细节图能充分的彰显出做工的实力,我们可借助类似于杂志图等元素进行对比,烘托产品的价值。

②产品工艺:伴随着消费者审美标准的提高,现在很多的行业,在产品的研发上面都是越发的追求产品工艺。比如珠宝行业,我们经常会听到XX钻石切割工艺,手机行业我们经常听到外观采用的是XX喷涂工艺,在简单点,大家都清楚进口车和国产车存在的区别,这就是工艺,一定要够大牌、够档次。

③产品材料:通过调查研究,材料自身不会去“做”设计,但它拥有提升和加强设计创意并吸引用户关注的“能力”。质量是买家很关注的一个问题之一,所以我们要在产品的材料上打造卖点,对自己充满信心,对产品充满信心,要让顾客知道购买我们的产品是物超所值的。

五、产品条件

销量:销量是店铺的基础,销量是买家购物的参考依据之一,销量是淘宝衡量一个店铺的基本准则之一,因此一定要做好销量、做好UV价值,一个产品如果想要入池猜你喜欢,只有基础销量越高,产品权重越高,被浏览次数越多,并且会重复浏览的,才会越容易出现在猜你喜欢界面。

价格:当我们在经常浏览某个客单价的产品时,猜你喜欢就会出现相应价位段的产品,所以

产品价格一定要根据市场价格进行定价,要接近于竞争对手,这样才会较容易被抓取到,否则肯定会影响精准性。

活动:老顾客无论是从忠实度还是所创造价值上面,都远远高于新客户。而猜你喜欢作为一个多维度的评判过程,系统会自主推荐,因此我们应该围绕着老顾客或者有意向的客户来开展活动,可利用优惠券激发老客进行二次回购,回购次数越多越好,这样淘宝会认为你的产品是优质的,自然就会给你更多的自然流量。在或者引导其真实的买家秀信息,可供新买家参考,从而快速奠定精准成交,引进更多的新流量。

收藏加购:如果大家想要入池猜你喜欢,产品的收藏加购定不能忽视,当收藏加购率达到15%以上时,会更容易被抓取推荐,大家可以参考这个数值去进行优化操作,可使宝贝更快速的入池猜你喜欢。

手淘首页流量并不是所有的类目都拥有,有的类目没有手淘首页流量或者基数较少时,建议就不要再去浪费时间和精力了;要结合类目行情,当类目有手淘首页流量但整个行业却处于下滑期时,操作是相对困难的;反之,在市场大盘上升或即将上升时,操作是较为容易的。

总结:现在的淘宝已经过了是个产品就都能卖的时代了,这也充分的证明淘宝行业的门槛变高了。但无论淘宝怎样的变化规则,它的中心永远在那——满足消费者需求。如果说你的产品不能够满足买家需求不能被买家所接受,那淘宝肯定不会给你扶持更不会给你产品排名。大家心里都很清楚排名对产品将意味着什么?只有当产品的排名越靠前时,宝贝被展现的机会才会越大,被点击的机会才会越多,那相应的成交机率也就会加大,也正因如此,所以才会有那么多的商家朋友都在想方设法的抢占首页流量。(来源:思路网 文/欧阳晓奕;编选:网经社)

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