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传统服装零售今不如昔 电商毁了零售还是电商重塑零售?
发布时间:2019年04月20日 11:04:38

(网经社讯)新零售来势汹汹,传统服饰品牌压力巨大,我们看到越来越多的服装品牌已经在同时布局线上线下,电子商务确实深刻的改变了服装行业的面貌,回顾服装电商的发展,我们可能可以更好的理解电子商务,从而做出更好的选择。

服装触网的第一步其实是甩货。在电商尚未成形成趋势的时候,摆在网店上销售的大部分是实体店难以处理或者已经过季的产品,因为大多数实体店经营者和渠道商在最开始面对电商时是恐惧的,他们怕这个东西会抢了自己的生意。直到今天,甩货的形式依然存在。

有一些精明的老板,特别是稍微上游一些的渠道商,他们渐渐发现如果拿掉在中间的环节,他们在网上出售同款衣服可以给出较实体店便宜30%,甚至50%的价格,商家和消费者都能从中获利,但是下游门店就很受伤,所以曾有过一段时间的双轨供货的机制,即网店专供与门店专供。

消费者发现,同样的品牌,在网上均价卖80元,到了实体店均价就上到近200元,由此很多消费者就对品牌的价值感产生了新的理解:这个品牌就是个80元的品牌,门店卖这么贵就是坑人吧。所以,很多商家为了解决这个问题对品牌做出了区隔,简单说就是网店和实体店使用不同的品牌进行销售。

传统服装品牌在这个过程中就很受伤。因为他们很重,在电子商务中,根本不需要大量的门店和店员,如果网店的销售业绩大过实体店,实体店的成本和员工怎么办?十余年拓展的销售渠道和近千家门店怎么办?特别是加盟店,这部分人自担风险,总部天天搞网店,利润不可能不受损。所以很多传统服装品牌始终不能放手一搏,在网店上倾尽所有。

也有想明白的,既然电商不可避免必须要做,那就当做品牌窗口来做,所有定价一律向门店看齐,消费者一看,好像并没有便宜多少,那还是去门店吧,还能亲自试一试。这个时候的服装企业不在盲目跟着电商的规则走了,他们开始利用电商为自己争取流量。

当然,分化也出现了。这里出现了两种取向,一是半电商半实体,两手都要抓,两手都要硬,第二种是纯电商。纯电商的代表比如韩都衣舍,从2006年的20万销售额的淘宝小店,已经成长为年收入近18亿的电商巨头。而半电商半实体多是从传统企业转型而来的,比如苏宁

发展的趋势是电商结合线下,马云就曾高呼:纯电商已死,进而提出了新零售。线上还是线下如今已不是一个选择题,已经几乎是所有服装品牌的必做题,这道题并不好答,我们只能期待市场的力量,推动出更好的模式。(来源:富丰财经)

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