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实战:从0到10000的手淘流量提升技巧 做好这些就行了
发布时间:2019年04月15日 11:01:02

(网经社讯)最近很多商家都在反应流量下滑或者是不稳定的情况,感觉怎么拉都拉不起来,其实影响因素有很多,市场这么好,流量起不来,那肯定是商家关心的重中之重,废话就不多说了,下面就一一分析我是如何分析和拉升流量的。这篇文章希望能帮到大家。

之前直通车主推宝贝点击转化率都很差,导致质量分也起不来,权重被拉的很低,报过很多活动,以及冲了不少淘客,主要也是靠活动拉销量,直通车开的不多,也是由于自己不会的原因,没有去注重做这块。这是去年12月开始做的店铺,当时流量已经在下滑趋势了。

店 铺主要存在问题就是人群标签太乱,主推宝贝转化率很低,访客也逐步在降低,当时是做冬装,我的思路就是先用直通车拉下流量和权重,重点去优化人群,还能推 一段时间,年前提醒商家做好年后春款上新准备,开始做预热,再去测款测图,然后去做好引流推广。前期先把基础打好,等再建计划去推的时候也有一个好的权重 去推。这也是有很多人觉得我现在的款很好,很有优势或者说就是跟款去做的,但是为什么操作一段时间了还是起不来,最多的原因就是优化没到位,再有就是本身 账户权重太低,这样的直通车就要重新建立计划去好好操作了。

首先是产品布局这部分,不只是主推款的分析,店铺其他产品也要去观察数据,并给 出针对性调整,比如说店铺有一款女童打底裤,虽然样子很不错,但是保暖性能也特别好,但是主图中并没有体现,所以在这块也要去做好优化完善,如果单纯的一 张干巴巴的图放那这样啊会大大降低你的点击率,还有就是产品这块哪个宝贝要去做转化,哪个宝贝要做收藏加购以及哪个宝贝要做引流,都要做好规划,当然了也 不能只看数据去规划,一定要结合库存量以及产品质量去做,比如有一款很不错的,自产的棉服在做工上以及材料上都很精细,而没有作为重点。在这就不多说了。

接下来春款的布局操作,测款这块批量去测,测好款后,选出主推款去做。在这说下如何做出一张高点击的车图,因为最近很多人都卡在这,说是图不行,点击率很低,其实这只是一个方面,但是也是比较重要的一方面。

优化车图前一定要明白的点:

在这就不过多赘述了,做好3-5张车图,放进直通车进行测试,看点击率,直到做到点击率最好为止,有一个好的车图,对你的点击率帮助是很大的。

快速引流,抓关键词:关键词+人群+ROI+分时

选 择比较精准的精准长尾词,但是不管加进来的是什么样的词,都要注意去观察这个词能带来多少流量和转化数据,看这个词的表现力,不要说我这个词是有转化的, 但是加进你的计划里面一个月都没数据,不是操作的问题就是词本身就存在了问题。数据不好的要及时去删掉,并添加新的词测试。

有的人的车子关键词整体表现不稳定,这个要去具体的分析,比如看这两个词:

这一周的数据

那 么根据这种词,我们要怎么去进行优化,首先在流量解析看下关键词的趋势,如果这个词就是整体在下滑趋势,就可以降价,如果行业没问题,是同行在加价抢流 量,就要提高出价,如果关键词在上升趋势就要提高出价,去抢流量,同时去抓好点击率转化率,提高质量得分的反馈,质量分好了,也更好的去降低PPC,提高 投产。

人群这块因为店铺之前有了流量基础,通过生意参谋里面会有的流量分析访客分析,针对主转化人群来做。

人群投放对于前期 店铺访客还没有涨,基础比较薄弱,这个时候就要投放的广泛一些,做好访客人群的积累,中期有了访客基础,标签初期形成,这个时候就要针对优质的人群去投放 了,同时去关注分析竞店竞品数据,放大产品得优势,提高转化和投产。到后期,人群越来越精细化,这个时候就要进行多维度属性的投放,重点给精准人群做出高 溢价比例,助力点击率的提升,店铺权重也会相应的得到提升。

参 考点击数据,观察三五天,根据数据反馈去进行分析并做出优化,如果点击不到100个,那就降低溢价比例然后做观察,两三天后再去判断,这样的目的就是优化 精准人群,去掉带不来流量的人群,而判断这个去留的标准是什么,那就是投产。投产高的关键词可以加大引流力度,数据多观察,没有效果的可以剔除,也就是要 把钱花在刀刃上。

分时这块很多朋友还是做不好,这块怎么去做,一是结合好时段,转化不好的拉低,转化好的相应的要拉高,再有就是结合店铺活动比如聚划算、618等等,可以把分时整体拉高10%-20%,这个看具体活动来定。

关键词计划基本稳定

还 有一个定向计划,定向的流量还是很大的,像童装女装猜你喜欢就是一个很好的流量入口,相对收藏加购,点击转化率都还是不错的,因为现在猜你喜欢,系统推 荐的人群就是精准人群,因为只有你的转化率好了,人群精准了,定向操作的好了,才能抓取到与宝贝匹配的人群,进行推送。这块可以好好操作下,定向操作的 好,也能把PPC拉的很低,篇幅有限,下篇文章就单拿出这块来写,带大家认识一下怎么操作猜你喜欢入池。

关联销售-----提高转化率、提高客单价、提高全店宝贝的曝光度

都知道做关联销售的目的,也是所有卖家都在尝试做的一种促销方式,对于单价较高,点击率转化率又偏低的,更应该去做好关联销售,把更多优质的宝贝推送到买家面前,增加展现以及成交的机会。

那 么如何做好关联销售,首先要了解关联销售推荐的位置,可以放在页面的上面中部以及最下面,不同的宝贝放在不同的关联位。建议是页面上方放一些连带性较强的 产品,或者说是促销产品,又或者是预热爆款产品都可以,中部就适合放一些搭配套餐之类,最下方建议放一些与宝贝详情描述产品关联较高的产品。

说 到关联不得不说的就是活动,我们都知道消费者购买产品都是在自己能消费的价格区间得到更多的利益,但是门槛不要太高,否则会影响到实际的活动效果。像一些 中低价童装比较适合童装这个流量比较大的类目,效果也相对会比较明显,天天特价活动也尤为可观。但是不建议多做,很容易流量上出现下滑或者波动不稳定,还 有就是不建议过度做淘客,淘客做的佣金也会降低商家很大的利润,有的商家走一波淘客基本没什么挣头,再有就是过多的做淘宝客一方面流量大,也会出现标签混 乱以及自然转化率下降的情况。冲乱了人群标签,后期也会影响到自然流量的跟进。

那么如何利用活动做好关联,我们平时常见的各种促销活动下面作为参考:

总结下:这种季节性很明显的产品,做好关联还是很重要的,比如像T恤,顾客点进宝贝之后基本都会看下推荐的相关产品,从而引导进店。所以这就是关联的重要性。

今天就分享到这里了,希望能帮到大家,其实淘宝平台那么多店铺,又是各种类目,大家也都在想尽办法去怎么做店铺,我还是那句话,只要用心做,坚持做,找对方式方法去做,才有机会在这个平台挣到钱,如果只是三天打鱼两天晒网,谁都不会给你机会,成功是属于有准备的人!(来源:思路网 文/请叫我少将;编选:网经社)

近日,继西安奔驰维权事件在“金融服务费”上存有欺诈问题后,二手车电商优信曝出被做空,出现虚高的交易、隐藏的债务、循环的交易等乱象(详见独家调查专题:www.100ec.cn/zt/bcsj)。据网经社研究表明,目前二手车电商模式有四大类:(1)B2B竞拍模式,如优信拍、汽车街、车易拍;(2)C2B竞拍模式,如车置宝、天天拍车、车开新、车好多下“车速拍”、大搜车、淘车、迈迈车;(3)C2C模式,包括瓜子二手车、人人车、好车无忧;(4)B2C模式,包括优信二手车、车猫网、99好车、开心汽车、车王、优车诚品。

另据“电子商务消费纠纷调解平台”(www.315.100ec.cn)表明,目前二手车电商主要存在五大乱象:平台数据造假、虚假宣传、承诺服务难兑现、“套路贷”、备受吐槽的汽车质量问题。其中以大搜车“弹个车”、车好多集团“毛豆新车网”、“优信新车”、妙优车、花生好车、小白用车等为代表的汽车新零售平台,屡屡出现退款问题、平台消费欺诈、汽车质量问题、平台价格高于4S店、分期扣款不合规、私自拖走汽车等投诉问题,我们也欢迎全国用户在线投诉爆料。

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