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实战:阿里国际站“全球批发”入驻及品类营销攻略
发布时间:2019年03月14日 09:11:57

(网经社讯)近日,阿里巴巴国际站上线“全球批发”频道颠覆了传统的模式,去中间化降低贸易壁垒,获取海外新型买家蓝海引起了众多关注。这到底是怎样的一种模式?阿里巴巴国际站营销平台总负责人,高级行业运营专家黄聘为你解读。

把握全球B端买家新趋势,解锁海外新型买家蓝海

干货:阿里国际站“全球批发”入驻及品类营销攻略

据上图所示,全球电商销售额从2008年的1440亿美元到2018年的6530亿美元,实现了将近五倍的增长。以往的传统线下管道模式,从供应商—大进口商—各级分销商—商超零售—海外消费者,这一长链路,不仅导致成本上涨,而且利润也较低,不利于品牌的发展。当下,随着电商管道的铺设,供应商只需经过B2C平台就能抵达终端的海外消费者,缩短交易链路,提升利润。

干货:阿里国际站“全球批发”入驻及品类营销攻略

一方面,通过数字化贸易平台,达成了买卖双方的去中间化,降低了跨境采购贸易壁垒,海外品牌零售商、柔性下单、买家年轻化趋势也愈加明显,解锁了海外大量快速、轻量、高频采购的新型买家蓝海;

另一方面,商品规格、价格、库存、交期、物流方面的信息升级,在国际站已初见成效;更有确定性的商品描述与快速下单模式,有益于促成交易转化。

“全球批发”对21个行业开放,三种渠道促进商家转化率

基于上述国际B端买家的新趋势,买家精准匹配需求,阿里巴巴国际站新设了“全球批发”频道,旨在提高商品信息的确定性,优化买家心智和商家产品匹配。该频道将会引入更多海外流量,同时通过多元的营销场景,商品规格、价格、库存、发货期、物流等确定性信息,精准匹配流量,提升订单转化。

干货:阿里国际站“全球批发”入驻及品类营销攻略

精准流量引入:通过海外搜索引擎、海外社交媒体、专业B类媒体去发掘潜力买家,精准引流;

专业营销场景承接:设置多种营销场景,满足买家不同需求,如Weekly Deals等;

高成交转化率:买家直接下单商品成交转化率是普通询盘6倍,实现高转化。

干货:阿里国际站“全球批发”入驻及品类营销攻略

如上图所示,“全球频道”一期将对21个行业开放,包括消费电子、家电、运动娱乐、玩具、礼品工艺品、办公文教、汽摩配、机械、电气设备、安防用品、五金工具、服装、美容护理、珠宝手表眼镜、鞋包、流行配饰、家居园艺、灯具、家居、纺织机面料。目前,该频道已在无线端入口上线。

那么,商家该如何进入“全球批发”频道?正如上文所列举的21个行业类目,将优先对这些类目所有支持直接下单的商品开放。因此,建议商家根据经营情况,发布直接下单的商品获取更多流量和商机。值得注意的是,支持直接下单商品有以下4个要素:

1、卖家需点击“支持”买家直接下单;

2、填写价格:可按数量写不同价格;

3、设置物流和运费:帮助快速成交;

4、录入发货期:可设置阶梯交期。

干货:阿里国际站“全球批发”入驻及品类营销攻略

除上述内容外,商家关心的问题都在这里

干货:阿里国际站“全球批发”入驻及品类营销攻略

干货:阿里国际站“全球批发”入驻及品类营销攻略

Q1:“全球批发”是否需要报名?

A:不需要,上文提到的21个行业里直接下单的商品有机会在“全球批发”频道内展示。但每个模块有不同的要求和展示规则,如Weekly Deals,就有单独的招商规则和要求。

Q2:“全球批发”的站外引流渠道需要额外付费吗?

A:暂时不需要额外付费,若后续规则有变更,阿里巴巴将会提前知会并提醒参与本次引流的供应商。

Q3:进入“全球批发”频道的商品有数量的限制吗?

A:数量没有限制,商家的支持直接下单商品越丰富,获取流量的概率越高。

Q4:“全球批发”频道会影响商品在阿里巴巴国际站的搜索排序吗?

A:本次引流仅针对站外新兴渠道,并未对现有流量进行调整,不会影响站内效果。

Q5:我们商品所在的行业不在“全球批发”频道的行业范围内,怎么办?

A:已对21个行业开放,其他行业将放于后期规划中,敬请期待。

Q6:“全球批发”和“Weekly Deals”的关系是什么?

A:“全球批发”和“Weekly Deals”都要求直接下单的商品,同时,“Weekly Deals”也是“全球批发”频道上的一个场景。

Q7:直接下单的商品是不是就是现货?

A:目前直接下单的商品可以设置阶梯交期的,所以可以是现货也可以是商家能确定在一段时间内能完成生产的商品。对于库存的数量也不一定要求是现货的数量,所以只要填写确定性的能直接下单的商品信息即可。

Q8:“全球批发”是否会持续做?

A:“全球批发”是一个频道并不是活动,后续也会进行迭代优化。

Q9:规格化的商品和直接下单商品的区别?

A:规格化商品指有确认信息的商品,它包含直接下单的商品和规格化的询盘商品(需填写“产品价格”并“根据数量设置阶梯价”)。

Q10:“全球批发”下的商品信息发布需要注意什么?

A:和国际站的大盘要求一致,在发布时建议关注信息质量分,同时不要滥发商品信息(包括类目错放、标题描述违规、重复铺货等)。(来源:今日头条 文/跨境电商说 编选:网经社-电子商务研究中心)

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股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿