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实战:拼多多流量入口全方位解析怎么做
发布时间:2019年02月11日 17:45:23

(网经社讯)拼多多,拼多多,我和你,拼多多。(好想你 好想你 好想你 好想你)

来一起一起拼多多 (是真的真的好想你)

不管有事没事拼多多。(不是假的假的好想你)

拼多多,拼多多,拼的多,省的多。(好想你 好想你 好想你 好想你)

拼就要就要拼多多,(是够力够力好想你)

每天随时随地拼多多,拼多多 (真的西北西北好想你 好想你)

这首神曲相信大伙们在各大电视平台听的会背啦

拼多多一个新生的平台,同样也是一个给了电商人们另谋出路的平台,做拼多多商家越来越明显地感觉到,流量的瓶颈了,活动价格压得越来越死,活动后的自然流量带动效果也是越来越差,所以越来越多的商家走种菜的路子,但是做的效果却不好,有的甚至还把链接做死了,评价被过滤严重,被进灰名单或者账号限制提现到480小时以后。

那我们废话不说啦,马上露出九阳真经,给派友们聊聊我的一些经验和操作的技巧----

首先我们来了解一下拼多多的主要流量入口

主要流量入口:搜索排名、类目排名、活动、多多进宝等等。。。

拼多多搜索规则详解

1、搜索权重构成

2、关键词匹配的四大逻辑

3、如何设置标题关键词

做拼多多搜索,只有做有效的销量和有效的评价才能累计加权!!!

那我们看看下面的导图:

根据做淘宝8年搜索的经验来有计划地测试拼多多搜索规则其实并不难,虽然最近拼多多搜索加入了所谓的千人千面(初级版,千万别套用淘宝的千人千面),很多淘宝大哥会说拼多多是10年前的淘宝,我就想说赚钱何等容易呀,能赚到钱的猫才是好猫,接下啦我们剖析一下评多多搜索权重,核心的考核维度其实一直没变~

拼多多搜索权重要点:

1.GMV,也就是坑产

(1) 近1天GMV:权重最高,大类目会根据每小时的GMV产值排位波动

(2) 近3天GMV:权重很高

(3) 近7天GMV:略有权重

(4) 近30天GMV:几乎无权重

2. 点击率:这一点很好理解,平台流量有限,点击率越高说明你的产品流量利用率越高,自然给你加权!一般的类目3%的点击率算是合格

3. 转化率:跟点击率的道理一样,你转化好流量利用率高,自然给你更好的位置,转化率一般达到行业均值的1.5倍算是优秀;

4. 产品类目属性符合度:标题、类目、属性相关度;

5. 有效销量:这个是重中之重,有效的销量才有加权,无效的销量自然没权重!

那我给大家一张思维导图,避免过滤评价的一些方法,给派友们整理出来啦。

以上是最核心的考核指标,当然还包括单品描述评分,品质退货率,纠纷率,店铺评分等,但是这些影响都是微乎其微,核心指标还是以上的5点,那我们要怎么做呢?

只有有效的销量才能是有效的链接加权,有效的销量最重要的考核指标就是评价有没有过滤,如果评价被过滤了,那就是无效销量,也自然不会有权重!!!

最后跟大家聊聊拼多多的场景推广,为什么先讲场景不讲搜索呢,相信老司机们都知道啦,目前评多多和某宝还真的有点不同,拼多多的直通车做的是一些辅助搜索流量的作用,而某宝的话真的有办法通过直通车推起一个爆款,还有一点就是场景推广的ppc较低,操作起来更简单易懂,roi要提升相对来说也比较容易入手。

那我将从下面两个维度给大家进行讲解:

1、场景推广的原理

2、运营与精细化

(来源:派代网 编选:网经社-电子商务研究中心)

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