(网经社讯)写在前面：看微盟如何打响新年“新经济”SaaS第一枪？微信生态服务商微盟已通过上市聆讯，将于1月15日正式登陆港交所，最高募资10.6亿港元。微盟近年来增速迅猛，2018H1营收3.32亿元(+56.65%)，并于2017年实现了扭亏为盈，2018年H1经调整的净利润达到2840万元，是2017全年的2.6倍。2018H1毛利率69.50%，经调整的净利率8.60%。

思考1：回顾历史，微盟如何从微信开发服务商成长为行业领头羊？微盟围绕商业云、营销云、销售云打造智慧云端生态体系，通过去中心化的智慧商业解决方案赋能中小企业实现数字化转型。微盟现有渠道代理商超1500家，注册商户突破270万家，已成为中国领军的中小企业云端商业及营销方案提供商、云端商业及营销方案提供商。微盟基石投资者包括上海双创基金全资控股的上海文棠（国家队基金）、万达控股的丙晟科技和汇付天下有限公司。

思考2：解析产品，微盟如何助力中小企业数字化转型？SaaS产品：商业云+营销云+销售云，提供整体解决方案。SaaS产品2018H1营收达1.55亿元（+26.88%）；其中商业云营收达1.18亿元，占比76.11%，且近年来呈不断上升趋势，付费商户数达3.78万个，2017年续约率66.5%。营销云提供全方位智能营销服务，是另一重要收入来源，2017年每户平均收益为3975元，续约率为86.3%，超过商业云续约率，付费商户数由2015年8910个增长至2018上半年的1.85万个，增长一倍。未来，微盟表明，将大力加大营销云和销售云的收入占比。PaaS微盟云平台为SaaS产品提供协同效应。截至目前，微盟累积已有近400位第三方开发商，透过微盟云平台提供的应用程序使微盟现有或未来产品增值。精准营销提供一站式移动社交营销解决方案。

2018年H1精准营销营业收入1.77亿元（+97.32%），新增广告主数量达到9814个，总广告主数为14189个，复投率为48.7%。（招股书）■思考3：双重红利风口下，微盟借了何种行业东风？①自2013年起，中国社交电商发展迅速，预估中国社交电商的交易额由2017年的6099亿元增长至2022年的27826亿元（CAGR35.5%），微信在社交电商中占据主导地位。

微信2018年6月30日的月活跃用户超过10亿人，微盟主要选择就微信生态系统开发SaaS产品并提供精准营销服务，充分利用的微信的市场主导地位。

②以服务提供商的收益计，中国云端商业及营销服务市场的规模预计将由2017年的62亿元增长至2022年的203亿元（CAGR26.8%）。在中国中小企业云端商业及营销服务提供商中，2017年微盟为中小企业提供云端商业及营销服务所产生的收益为2.63亿元，市场份额为5.8%，占据榜首。（来源：和讯网 文/弗若斯特沙利文 编选：电子商务研究中心）