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实战:剖析直通车的秘密 如何带动手淘搜索流量?
发布时间:2019年01月10日 09:56:48

(网经社讯)2108年已经过去了,已经走进了崭新的2019年了,其实在2018年,很多运营玩法和手段也是层出不穷,但是归根结底,很多玩法也都是万变不离其宗的,这也不是什么秘密,但是总是有一些商家,比较浮躁,静不下心来,不懂得精细化操作,错失了很多机会。所以就有了今天的分享。

这篇分享主要的点就是分析清楚直通车的秘密,以及到底是怎么通过直通车提升搜索,然后爆发的。

首 先我们先从搜索本身来出发,当你搜索一个关键词之后,淘宝所展现的那个页面会有很多产品,当然是有各种各样的差异,图片,标题,销量以及价格这些方面来展 示出来,然后我们根据我们喜欢的因素去点击产品,从而产生一个点击,进来之后在我们产品页面进行浏览,短视频,买家秀,评价,问大家等等这些关键点,接下 来,再根据个人的习惯去找客服沟通一些细节上的东西,如果各方面都合适,那就会下单,如果想着再对比一下,可能就是会收藏加购了之后再做决定了。

这基本上算是一个正常的购物流程以及买家的思维,所以,每一项我们都要优化好,这些都是环环相扣的,有一环做的不到位,都有可能到不了最后转化的这一步。

所 以,首先我们需要想的就是搜索这个问题,怎么样才能让买家能够搜索到你的这个产品,是我们首先要考虑的问题。说到底,就是你筛选的关键词是否能够给你的产 品带来展现,我们大家都知道有个相关性,这也是讲究标题相关性,至少你的标题里要包含筛选的关键词。如果搜索完了之后,没有展现,怎么可能有成交。这是第 一步。

接下来就要考虑点击量和点击率的事了,当然,如果说两家对比的产品,在同一个页面来展示,那展现的机会是一样的,你 的产品有了点击,那最终的权重就会比其他的要高,那想要你的产品能够在众多产品中,脱颖而出,是和什么有关系呢?很多人都会不假思索的说,图片,肯定是图 片啊,没人点,我就换图,这么说也没错,图片占一部分影响,但是不仅仅是图片受影响这么简单的事。除了图片,我们也不要忽略了我们的关键词。

我们都知道每一个关键词都会自带标签人群的

 

 

再一个现在千人千面的影响下,我们的人群以及搜索也会更加多面化。

所以说到搜索,倒不如说筛选的精准关键词以及关键词自带的这部分人群标签。

说了这么半天我们要知道,我们做搜索的最终目的是什么?

当然,上架了产品,选出来了好的款式,你想要这个产品被人搜索到,你就必须要清楚这个产品所主要针对的人群,这样再去有针对性的优化你的创意图才可以,不关你事标品还是非标品,都是同样适用的。

那 我们在操作的时候,为什么要注重精细化操作以及为什么要注意这些细节呢?说到底肯定是为了转化的。我们说这么多,不是说图片做的多么多么好,关键词多么多 么精准,而是想要达到最终的效果,转化多么多么好。如果是我们产品的流量一直不够,那我们肯定是要通过一些手段来带动提升流量的;如果转化率提升不起来, 我们就要从价格,促销,活动,以及买家秀等这些方面来入手了。

当然我们也要了解清楚我们做的搜索的本质是什么?

我们前边分享的,大家该做的也都做了,你在做,别人也在做,那为什么他的曝光就要比你的好,排名就要比你的靠前,既然想要跟他们竞争,那就必须做出我们产品的优势来,这就是说的我们搜索的本质就是坑位产出以及访客价值。

 

坑位产出和访客价值这个大家都能理解什么意思吧,虽说是字面意思,但是真要是理解了这个说法并且做到了这些,那你的店铺的流量以及转化,那可真的就不用愁了。

 

那我们接下来再来了解一下搜索和直通车之间存在的关系。其实看上去一个是免费流量,一个是付费流量,好像没有什么关系似得,但是归根结底,我们还是要通过付费流量带动免费流量,最终以免费流量为主的,大家都喜欢免费流量,但是免费流量可不是白来的,所以他们两者之间的关系,也是相互加强的关系。

前边说到了搜索的核心是关键词以及关键词背后自带的人群标签,那对于直通车来说,他的核心是什么呢?

当你去市场搜索一个关键词的时候,展现出来的页面,同样的展现,对于我喜欢的肯定是会有点击的,那点击率肯定就会提升,当然这个时候,阿里已经把你的广告费收走了,剩下的成交转化还是要靠你产品本身的优势来吸引买家下单。

所以,对于直通车来说,他的核心就是点击率,不管你开直通车是什么目的,处于什么阶段,点击率都是我们必须要保证好的。

那我们如何通过直通车来带动我们的自然搜索和手淘搜索呢?

那还是绕不开我们的关键词,直通车推广产品,想要展现,离不开关键词,想要点击,也离不开关键词,想要转化,更要有关键词。当你的直通车里优化好的关键词和买家自己搜索进店的关键词相吻合的时候,同时产出和搜索都在保证上升的趋势,那你想想你店铺的流量怎么样?

说到访客价值,就是保证访客持续上升,同时,转化的人数也要逐步上升,包括客单各方面的提升。(来源:派代网 文/慕容端木;编选:电子商务研究中心)

1月22日,国内知名电商智库网经社-电子商务研究中心发布《2018年Q4中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(PPT下载:www.100ec.cn/zt/18Q4/)。共计85家电商上榜,分别获“建议下单”、“谨慎下单”、“不建议下单”评级,他们是:(1)零售电商:苏宁易购、云集、途虎养车网、唯品会、网易严选、拼多多、尚品网、贝贝网、萌店、每日优鲜、微店、国美等;(2)跨境电商:网易考拉、寺库、丰趣海淘、小红书、美囤妈妈、什么值得买、蜜芽、洋码头、宝贝格子等;(3)生活服务电商:艺龙、阿卡索外教网、同程旅游、美团、驴妈妈、携程、百度糯米、去哪儿、马蜂窝、途牛、饿了么、小猪短租、ofo等;(4)金融科技电商:随行付、爱又米、中行聪明购、易宝支付、拍拍贷、优分期、来分期、京东金融(京东数科)等。

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