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曹磊:以拼多多、苏宁拼购为代表的社交电商 将迎来洗牌
发布时间:2018年12月18日 14:33:43

(网经社讯)摘要:近日,电子商务研究中心主任曹磊在接受《广州日报》记者采访时表示,以拼多多苏宁拼购为代表的社交电商,开启品牌造星计划,预示着基于社交+零售模式开展生意的品牌商,将迎来洗牌。苏宁拼购和拼多多的遭遇战,将从C端的消费者市场,蔓延至上游供应链,拼购市场龙头之争,或将全面开打。

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以下是报道原文全文:《发力ToB抢夺 上游供应链市场爱“拼”才会赢?》

社交电商C2M模式大战拉开大幕。拼多多近日宣布打造1000家工厂品牌,首批试点20家工厂。无独有偶,苏宁拼购也在酝酿推出“拼品牌”计划,将孵化10000家中小品牌。品牌造星计划意味着ToC电商平台向ToB发力,争夺上游供应链。

2018年12月,家卫士作为首期试点工厂,正式加入拼多多“新品牌计划”。“‘新品牌计划’是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。”

苏宁易购接受广州日报记者采访时表示,社交电商发展到今天已经形成了规模效应,就像当年的淘宝,做到一定体量后自然会孵化淘品牌,同样的,今天拼品牌的出现也是行业发展与平台体量形成规模后的自然产物。

知情人士透露,“拼品牌”将孵化10000家中小品牌,运用苏宁数据指导工厂生产,主打“源头定制、产地直采“品牌,以便与市面上良莠不齐的拼购品牌区分开来,并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。同时,苏宁拼购将推出赋能包,为“拼品牌”提供全方位品牌支持。

低价从何而来? 

广州日报全媒体记者在拼多多APP内搜索“拼工厂“,即可找到“新品牌计划”试点工厂,实时观看生产流程。记者检索发现,家卫士在拼多多销量最高的一款扫地机器人价格为288元。在拼多多上家卫士的热销款多在200元到300元区间,而在其他电商平台上,相似热销款则在300元到400元区间。 

为什么会出现这种区别呢?家卫士厂长吴鹏云接受记者采访时称,平台差异导致上面的消费者选择有所不同。“比如我们如果卖一、二线城市,消费者对功能、要求就多一些,但是三、四线城市的消费者对于高价可能会犹豫,而300元左右的就完全负担得起。”吴鹏云说。

那么价差从何而来?吴鹏云告诉记者,通过对供应链的完善,成本压缩会比较大,比如大规模生产爆款对集团的采购会有成本压缩。物流费用以前一台是13元到14元,现在可以做到4元。“就算是同款产品,出口和内销,贴牌与否,价格也可能达到接近4倍的差距。”

分析:

商家薄利多销降单价

中山大学教授毛艳华指出,上述“新品牌计划”,实际就是零售业界所追求的C2M(Customer-to-Manufactory,客对厂反向定制)模式。通过C2M模式,拼多多与工厂直接合作,缩短了供应链;再通过运营端由平台推荐商品,依靠巨大流量,打造爆款产品,让商家薄利多销,降低单价。

不过这类品牌更多聚集在高频消费品类目,消费者重复购率高的家居、日化等类目产品,更容易培育信赖度、形成品牌印象。在低频消费领域,这样的可信度更难建立。“相较线下市场和传统零售电商,目前拼多多已经在诸多商品类目实现了生产—物流—消费者,或是生产—商家—物流—消费者的极致精简供应链。”拼多多联合创始人达达表示,“在此基础上,平台要想更进一步,势必从工厂供给入手,通过需求来指导生产,探索全新的供需模式。”所以,拼多多大力倾斜资源推动“新品牌计划”,将生产和需求之间的信息流彻底打通,持续深入推进C2M模式,以消除生产端的不确定性。

社交+零售模式

将迎来洗牌

对此,电子商务研究中心主任曹磊认为,以拼多多、苏宁拼购为代表的社交电商,开启品牌造星计划,预示着基于社交+零售模式开展生意的品牌商,将迎来洗牌。苏宁拼购和拼多多的遭遇战,将从C端的消费者市场,蔓延至上游供应链,拼购市场龙头之争,或将全面开打。(来源:广州日报 文/倪明)

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