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浅析:B2B外贸企业站如何写Blog & News?
发布时间:2018年12月18日 09:20:33

(网经社讯)很多外贸B2B企业站,建站之后没有任何运营及管理,上传完产品,编辑了about us 公司简介,之后就再无任何更新。

然而在流量获取越来越难获取的时代,大家本就意识到让粉丝与客户沉淀,要将粉丝与客户把握在自己手里。B2B企业站如果还是放置自己的网站不作任何更新及运营,仅当作一个花瓶展示,或者全部指望外包给seoer来做伪原创,无疑是行不通的。

B2B企业站编辑原创News & blog的意义:

一方面是对网站信息与客户体验的完善;

另一方面是为网站google排名优化做基础工作。

如果你的网站是新站,正在投放广告,那么站内高质量的News更新会增加网页数量,更进一步增加用户翻页次数和停留时间,而这些细节用户体验的提升 又会反过来优化你的广告费用。

其实很多客户都明白这一点,

但是会说:我英语不好啊,我不知道怎么更新啊,实在是没时间啊 ……

诸如此类...

大家的时间确实宝贵,但如何能有效率的更新原创news&blog?

今天我们来看下有哪些具体的省时省力的技巧和方法。

1、网站建站完成,网站正式上线之后 发布第一篇news

模板如下:

第一自然段:为了更好的宣传我们的产品与服务,我司重建/新建了网站。新网站采用自适应设计,支持手机移动设备浏览,客户体验进一步改善。同时支持在线聊天,在线提交询盘等功能。

第二自然段:我司(名称)成立于xxx年,xx 年来专业制造 xxxx,或者 服务于 xxxxx ,或者应用于xxxx,

在我们的新站上,包含这些产品,分类: xxx,xxx, ,

xxxx 是我司最畅销的产品,远销xxxx 国家和地区。

xxxx 是我司今年的新产品,其工艺卖点是: xxx , 现在有一个新品活动期。

(有没有发现,关键词/产品词 就这么自然而然的融入到文章里了)

第三自然段:此外,我们的新站还增加了 FAQ page,request quote page

我们注重客户体验及服务品质的提升,如您对我们的网站 有任何疑问,欢迎留言联系我们。

结尾段:希望大家能熟悉我们的新站点 :xxxxx .com,欢迎收藏。

配图:网站首页截图

2、客户来访参观工厂,以此素材发布news

模板如下:

Today, Dec 11th, 2018. Our customer Mr xxxx and Mr xxxx , come to China, and visited our factory.

Mr xxxx and Mr xxxx come from UK, and they are buyers of xxxx.

第一自然段:今天,我司接待了来自 xxx国家的 x先生/小姐,来参观我们的工厂。x先生/小姐 是 xxx (可简单介绍下客户的身份,比如 英国某公司的buyer,或者 发过某企业的boss)

第二自然段:上午,我司工作人员去机场接机,先参观了我们的 xx 车间,再到xxx 车间,

对xxx 产品颇为感兴趣,对我司的产品与服务还有哪些疑问与期待。

(看到没有,关键词再次自然的融入文章中)。

第三自然段:以下是今天的问答梳理:

(可以将今日与客户的对话问答,简单梳理出来)

配图:客户参观工厂的图片。

3、新员工产品或服务培训会,以此素材发布news

模板如下:

随着我司业务的进一步壮大,有x个新同事加入了我司外贸部。今天,公司对我们外贸部的新同事作了小型培训会,主要帮助大家更进一步的了解公司的产品与服务。

目前的主打产品:xxx

我们的服务承诺: xxx

我司将一如既往的为您提供优良的产品与高效的服务!

配图:员工培训照片/ 团队照片

4、公司员工参展,以此素材发布news

模板如下:

今日,我司在参加xxx 展会,位于xxxx

我司在此次展会上展出的产品包括: xxx, xxx

以下是今天展会照片:(分享几张精美照片就行)

5、与客户多次邮件沟通最终同意合作或者过来看厂,以此素材发布news

模板如下:

今天,我们收到了xxx客户过来参观工厂的请求。

这个客户来自xxx (来自哪个国家),对xxx产品颇有兴趣,于2018年x月第一次与我们联络 (何时开始联系的)

以下精选了部分客户问答,希望对您了解我们有帮助。

(精选出 该客户的几个问题 ,也就是邮件往来沟通记录,可以直接搬过来,注意隐私信息要去掉)

配图:邮件截图 (比如客户对于服务的好评,或者感谢的话,或者同意参观工厂的回复),注意隐私信息要马赛克。

或者配上带有公司logo的核心产品图。

6、某项主要产品的出货,以此素材写一篇news

模板如下:

第一自然段:今天,由我厂制造的 xxxx (产品名称) 完成最终验收,产品出货。

以下是产品细节图:(精选2-3张产品出货照片)

第二自然段:有条理的介绍该产品,可包含:参数,规格,性能,用途。

第三自然段:该产品即将运往xx国家xx港口,我们的sales会跟进客户保持联络,产品交付并不意味着我们服务的终止。

配图:产品图 + 出单货运信息截图 (隐私信息要去掉)

7、收到了来自客户对某一个产品的反馈和实拍图,以此素材写一篇news

模板如下:

今天,我们收到了来自xxx(客户名)的反馈。(配邮件截图,隐藏隐私信息)

国家和地区:

客户名:

所购产品:(客户所订购的产品,如果种类很多,则只写主要产品)

反馈信息:(客户的实际反馈,对于产品和服务的点评等)

实拍图:(精选3-4张)

8、客户打款,付首付或者全款,达成合作,以此素材写一篇news

模板如下:

第一自然段:今天,我们收到了来自xx客户的付款,达成了合作事宜(或者成功订购了我们的xx产品/xx服务)。

该客户来自xx国家,采用xx(付款方式)付款,从xxx年x月x日的第一次沟通,到现在成功付款订购 (如果是回头客,则可以写这已是第x次购买我们的产品)。

配图:辅以 订购邮件内容截图 + 付款截图 (隐私信息要去掉)

第二自然段:我司的主打产品与服务是xxx,远销xxx 多个国家和地区。港口是xxx。

我们支持xxx ,Paypal,来样加工,OEM(付款方式与加工方式)欢迎来参观验厂。

9、企业团队活动或者公司聚会活动之后,以此素材写一篇news

这个非常容易了,主要是彰显公司的文化,真实的团队照片让访客浏览时更觉得可信,增加网站的信任感和真诚度。

模板如下:

今天,我司举办了xxx (活动名称),地点位于:xxx, 参与人员:xxx全体同事。

以下是活动剪影:

(时间不够,文字少的情况下,这类主题的文章 可以多精选一些团队的照片发布出来)

10. 失败的订单或者最终没能成交的案例,以此素材做一篇news

很多公司可能不愿意将失败的案例发布到网站,认为会影响访客的信任度。

但实际上,这种将失败的案例坦诚公开,对于失败经验的总结和公开,又何尝不是一种获得客户信任的技巧?

模板如下:

今天,我们集中讨论了 近期的xxx 订单失败的教训与经验。

案例详情:

失败原因:

经验与教训: 在今后的产品与服务中,我们会更加关注细节,注重品质的提升, xxxx (不玩套路,真实总结)

对于B2B企业站,见过太多老板/总经理不会运营或者没有时间运营,寄希望于年轻的业务人员,但是业务员不知道方法,也不知道更新这些有什么意义,往往觉得费时又费力。 其实 只要网站管理员手中有一些素材,对产品及公司的服务比较清晰,按照以上这些技巧模板,每天花10-20分钟即可更新一篇New。

以上均属于自己的经验总结,在获取goole自然排名这条路上,本就没有捷径可走,唯有日复一日的坚持加对的技巧与方法。(来源:SunnySEO微信公众号 编选:电子商务研究中心)

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