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曹磊:网易严选独特“严选模式”引领品质电商
发布时间:2018年11月21日 10:19:47

(网经社讯)摘要:近日,电子商务研究中心主任曹磊在接受《新农村商报》记者采访时表示:品质电商的兴起,离不开人(消费升级)、货(产能过剩+中国制造崛起)、场(电商流量困境+平台差异化求变)三要素。

曹磊指出,区别于传统卖货型电商,品质电商是通过渗透上游制造和供应链管理、减少中间环节、强化平台选品主导性、依赖数据技术提升供给端对市场需求变化的响应速度等方式,提升全站商品品质、为消费者提供高性价比商品的新兴电商模式。

曹磊认为,品质电商在某种程度上可以理解为传统SPA模式的电商化,两者都是深度介入制造端,寻求价格、品质、品牌三者的平衡点,为消费者把控商品品质的同时,致力于去品牌溢价,倡导理性消费。

而品质电商的兴起也得益于其优势。曹磊分析认为,这可以从三方面来理解。首先就是价格优势。传统电商和消费者之间隔着原料、赋税、营运、库存、店面、品牌溢价、层层利润等诸多隐形环节,占据了供应链大部分的成本。品质电商采用的其实是零中间环节的优化,跳过经销商和品牌商,直接扮演连接者的角色,一端是工厂,一端是用户,在性价比上有着先天优势。

其次是质量优势。相较于传统电商“商品丰富但质量参差不齐”的特征,品质电商在商品质量方面严格把关,通过优质厂商和平台的双重背书,为用户甄选出高品质、高性价比的优质商品。

再次是推广能力。“爆款”孵化的核心不是一味营销,而是基于“爆款”的推广能力,对用户需求有精准的把控,且有能力在最短的时间内满足用户需求。缩短供应链的直接利好就是打造爆款,优化了用户需求到设计、生产的中间环节。“以网易严选为例,其通过直连制造商与消费者,剔除品牌溢价和中间环节。”

曹磊分析认为,成立两年间,网易严选凭借众多创新性的核心价值,形成了独特的“严选模式”,并建立了“柔性供应链”,充分利用大数据优势,帮助制造商更快速、灵活地感知市场,在生产的过程当中,帮助制造业提升良品率,降低成本等。这实际上是实现消费者、电商平台与企业的多赢。

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以下是报道原文全文:《品质电商来势汹汹的背后》

随着消费的变迁,消费者的消费更多地体现在消费理念、消费方式和消费品质上。以“双11”为主要代表的网购消费引领消费升级,发展型和享受型消费需求进一步扩大。今年“双11”,除了以往天猫苏宁京东的老玩家外,出现了网易严选等主打品质的品质电商,成为今年“双11”的新势力。

在此背景下,近日,电子商务研究中心发布的《2018年度中国品质电商市场发展报告》显示,目前品质电商市场形成了以网易严选为第一梯队,小米有品、京东京造、淘宝心选为第二梯队,必要商城、兔头妈妈甄选、苏宁极物为第三梯队的市场格局。

数据显示,2013年~2017年,中国人均GDP由43852元增长至59960元,增长率36.7%。人均可支配收入也由2013年的18311元增长至2017年的25974元,增长率41.2%。

居民收入的增长,居民消费也由生存型消费向享受型消费转移。对于商品的追求更高,维度更多元,生活格调的重视程度显著提升。在此背景下,品质电商快速崛起,在一定程度上满足了居民对商品品质化的追求。品质电商典型代表为网易严选、小米有品、淘宝心选、京东京造等企业,对标品牌为优衣库宜家、Nitori、Brandless等。

电子商务研究中心主任曹磊指出,品质电商的兴起,离不开人(消费升级)、货(产能过剩+中国制造崛起)、场(电商流量困境+平台差异化求变)三要素。

曹磊指出,区别于传统卖货型电商,品质电商是通过渗透上游制造和供应链管理、减少中间环节、强化平台选品主导性、依赖数据技术提升供给端对市场需求变化的响应速度等方式,提升全站商品品质、为消费者提供高性价比商品的新兴电商模式。

实际上,在网易严选等品质电商出现之前,类似的模式事实上早已存在,即SPA(自有品牌专业零售商经营模式),该模式是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式,典型代表是服装领域的优衣库/Zara。

曹磊认为,品质电商在某种程度上可以理解为传统SPA模式的电商化,两者都是深度介入制造端,寻求价格、品质、品牌三者的平衡点,为消费者把控商品品质的同时,致力于去品牌溢价,倡导理性消费。

而品质电商的兴起也得益于其优势。曹磊分析认为,这可以从三方面来理解。首先就是价格优势。传统电商和消费者之间隔着原料、赋税、营运、库存、店面、品牌溢价、层层利润等诸多隐形环节,占据了供应链大部分的成本。品质电商采用的其实是零中间环节的优化,跳过经销商和品牌商,直接扮演连接者的角色,一端是工厂,一端是用户,在性价比上有着先天优势。

其次是质量优势。相较于传统电商“商品丰富但质量参差不齐”的特征,品质电商在商品质量方面严格把关,通过优质厂商和平台的双重背书,为用户甄选出高品质、高性价比的优质商品。

再次是推广能力。“爆款”孵化的核心不是一味营销,而是基于“爆款”的推广能力,对用户需求有精准的把控,且有能力在最短的时间内满足用户需求。缩短供应链的直接利好就是打造爆款,优化了用户需求到设计、生产的中间环节。“以网易严选为例,其通过直连制造商与消费者,剔除品牌溢价和中间环节。”曹磊分析认为,成立两年间,网易严选凭借众多创新性的核心价值,形成了独特的“严选模式”,并建立了“柔性供应链”,充分利用大数据优势,帮助制造商更快速、灵活地感知市场,在生产的过程当中,帮助制造业提升良品率,降低成本等。这实际上是实现消费者、电商平台与企业的多赢。(来源:新农村商报 文/刘旭颖)

1月22日,国内知名电商智库网经社-电子商务研究中心发布《2018年Q4中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(PPT下载:www.100ec.cn/zt/18Q4/)。共计85家电商上榜,分别获“建议下单”、“谨慎下单”、“不建议下单”评级,他们是:(1)零售电商:苏宁易购、云集、途虎养车网、唯品会、网易严选、拼多多、尚品网、贝贝网、萌店、每日优鲜、微店、国美等;(2)跨境电商:网易考拉、寺库、丰趣海淘、小红书、美囤妈妈、什么值得买、蜜芽、洋码头、宝贝格子等;(3)生活服务电商:艺龙、阿卡索外教网、同程旅游、美团、驴妈妈、携程、百度糯米、去哪儿、马蜂窝、途牛、饿了么、小猪短租、ofo等;(4)金融科技电商:随行付、爱又米、中行聪明购、易宝支付、拍拍贷、优分期、来分期、京东金融(京东数科)等。

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