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曹磊:唯品会最大的核心优势是对货的把控力
发布时间:2018年11月16日 14:11:21

(网经社讯)摘要:近日,电子商务研究中心主任曹磊在接受《财经天下记者访时表示:“特卖简单点说就是在特别的时间,将特别的商品以特别的价格售出。将这一模式玩转的核心是,得有好货,否则就是无源之水。而相较于其他电商平台而言,唯品会最大的核心优势是对货的把控力,因此能以优质品牌加绝对低价打造差异化的竞争优势。”

在曹磊看来,当前国内经济整体下行压力大,消费能力提振的压力大,而特卖模式的反周期性明显,能够满足消费者对低价好货的理性消费需求,消费者越来越注重性价比和质价比,能够驱动唯品会稳步增长。

曹磊认为,传统电商的红利正在逐渐消失,微信场景的社交功能,可以帮助平台获得新用户,并且社交零售已经成为电商发展的潮流,目前唯品会正在通过与腾讯的战略合作,积极探索以特卖为核心的社交电商模式。

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以下是报道原文全文:一份超预期三季报背后:唯品会的特卖“原力”

2008年,唯品会靠特卖起家,在电商市场杀出一条血路。2018年,中国经济再次面临下行压力大的局面,唯品会决定重新杀回特卖市场,而第三季度财报是唯品会回归特卖战略后所交的第一张成绩单。


三季报密集发布,有人涨,有人跌,这一切都取决于业绩答卷是否靓丽,能不能给资本市场带来信心和希望。11月15日收盘,唯品会股价大涨5.79%,这主要得益于其刚刚交了一份不错的成绩单。

今年第三季度唯品会不管是营收还是美股收益均超出分析师的预期,营收178亿元,较分析师预估高出3.2%,同比增长16.4%,连续24个季度盈利。每股收益11美分,比市场预估高出2美分。最终促进唯品会股价大涨。

而唯品会业绩实现逆势增长,主要源于其战略调整。作为老牌电商平台,今年年中唯品会董事长沈亚做出一个重大决定,带领唯品会重回特卖这一发家定位上。三季报可以说是,唯品会向外界证明这一战略是否奏效的窗口,数据最终表明重回特卖的决定是正确的。

因为,不管消费趋势如何发展,人们对“好货不贵”的需求会一直存在。而相较于其他电商平台耗尽消费者心力去计算怎样才能拿到更优惠的价格,为了满减花时间凑单,唯品会特卖的模式更为直接,没有任何套路,裸价到底,对用户也更有吸引力。

特卖战略效果显现

中国的电商平台中,没有一家像唯品会这样,用户具有极高的忠诚度,活跃度高,经常在唯品会上下单,并且客单价还不低。

财报显示,第三季度唯品会净营收同比增长16.4%,为178亿元;净利润连续24个季度盈利,归属于股东的净利润为5.008亿元。其中,颇为值得关注的是,唯品会的用户复购率高达85%,复购用户订单占比达96%。

这意味着在唯品会平台上聚集着大量回头客,他们是唯品会业绩增长的核心。今年第三季度,唯品会超级VIP会员数环比增长21%,为230万;活跃用户为2650万,同比增长11%,重回两位数增长,创去年第四季度以来的新高。并且活跃用户人均在唯品会上购买了3.61个订单,同比增长16%。这使得唯品会的订单数同比大增29%,为9570万。

用户活跃度的增高、购买力强劲主要得益于唯品会特卖业务的回归。沈亚表示,唯品会第三季度用户数呈现健康的增长趋势。主要原因是,虽然各层级消费市场变化明显,但消费者对“好货不贵”的需求一直没变,唯品会正在用自身的优势,布局多层次、系统化的特卖产品矩阵。

唯品会首席财务官杨东皓表示:“第三季度,唯品会人均消费额同比增长5%,得益于人均订单量的强势增长。未来唯品会会继续专注于‘好货不贵’的战略,加深在特卖领域的优势地位。”

与其他电商平台不同,一直以来用户在唯品会平台上花费都不菲,远超行业平均水平。今年第三季度唯品会用户人均消费额为673元,同比增长5%。

好货不贵的