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实战:这几个超级技巧 用来截获手淘首页流量就够了
发布时间:2018年11月08日 10:17:21

(网经社讯)自从10月初手淘首页改版,然后“猜你喜欢”的板块大幅度提前以后,来自于手淘首页的流量就成为了众商家的必争之地。我们都知道,手淘首页的流量实 际上只取决于一个因素:店铺标签和产品标签,这两个标签越明确,手淘首页的流量就会越多。今天,给大家单独拿出来几个小技巧,结合实际案例讲一下。不是什 么大爆发的案例,是一个小网红店铺,但是刚做没多久,目前店铺在第三层级,之前的销售基本是靠网红用微博带货,淘宝上的自带免费流量是很少的。也就是说, 整店的权重很低。

这个店铺真正开始整改操作是从10月中旬左右的时候,大家先简单的看一下数据吧,在操作之前,这个店铺的某款宝贝手淘首页流量只有几个,可以忽略不计,然后一直是上涨的趋势,但是也比较缓慢,从10月30号开始持续爆发,现在已经上涨到了将近400的样子。

1. 对标题进行重新整改,确定标签卖点

这是一款老爹鞋(貌似比较火的是巴黎世家的老爹鞋,但是这款跟巴黎世家的老爹鞋又不一样),我们先通过市场洞察(标准版以上)分析了一下“老爹鞋女”这个关键词,然后仔细的找了一些跟我们这款宝贝相关的标签属性词。

打开市场洞察——搜索洞察——搜索分析——输入关键词“老爹鞋女”,然后我们看了最近7天的数据,重点分析“关联修饰词”(实际上你可以理解为标签词)

结 合商品本身的特色,在经过了一些数据上的分析,我们发现“紫色”这个词非常适合作为我们这款商品的标签卖点。虽然不大,但是非常适合这个店铺基础。所以标 题上首先我们就调整了,原先的时候,可能店主觉得表达颜色的词放在标题中太浪费,所以就没放,我们现在用“紫色”这个词取代了原本的一个基本没有什么权重 的词。

在这个基础上,包括首图和详情页,我们都重点突出了这款宝贝在“紫色”上的超炫感觉,尤其是详情页前三屏,基本都在凸显这款鞋子的紫色超炫效果。

2. 设计老客户营销活动强化标签

因 为这是一个网红店铺,微博上有几万粉丝(小网红),虽然不经常更新,但是还是有一定的忠诚度的,并且鞋子的风格一致是比较统一的。所以当时在微博上发了一 个活动,把这款配色超炫的老爹鞋发布出来,老客户购买,立刻优惠20块钱(因为利润实在不是很高,因为每次的量不大,所以进货价格上没什么优势),想要的 私信联系(没有直接放微博链接,因为想要加权。)同时,有一个老客户的旺旺群,也利用起来了,把活动公布出去,同样是私信联系。

有人私信联 系的时候,就告诉对方搜索“紫色老爹鞋女”找到我们的宝贝即可,因为都是老客户,所以会因为强个性化,这款宝贝很容易展现在前面。老客户找到后,基本看看 就买了。买了以后,很多买家秀当中都会有“超炫紫色”类似的评价。所以,很快,这款宝贝的个性化搜索标签就出来了:紫色。我们看进店关键词,大量跟“紫 色”相关的关键词进店。但是因为临近双十一截取的数据,所以转化还是很低的(也跟宝贝价格有关系,一直是低于行业均值的转化率)

3. 直通车开车的时候全力强化紫色属性

因为这款鞋子的利润还可以,并且在双十一之前,都是要流量的时候,我们看了一下这款鞋子的收藏和加购,数据表现一直还不错,所以基本从15号左右的时候开始,直通车投入就一直在提高,并且开始的时候,关键词基本都往“紫色”这一核心属性上去集中。

这样,这款宝贝关于“紫色”的属性标签就越来越强化,搜索配合直通车,再加上标题首图详情页的三者优化,这款宝贝的手淘首页流量呈现出逐渐上升的趋势(从今天的趋势来看,依然在上涨)。

4. 方法总结

其实只是讲了一个例子,现在我们把这个逻辑给大家讲一下,大家在优化手淘首页流量的时候都是可以参考的。

(1)必须要找到你准备重点优化的核心标签

因 为我们说了,对于手淘首页流量的获取来讲,最关键的就是店铺标签和产品标签。所以,你首先就要明确你的标签。谈到这个的时候,很多人都会觉得什么年龄、收 入、性别等等是标签,其实这种标签是最没有说服力的。最好的方法就是我前面讲到的,用市场洞察这个软件,搜索你准备分析的关键词,用“关联修饰词”来进行 分析。然后看你的店铺基础怎么样,如果店铺基础好,老客户基础比较雄厚,破零也比较容易,那么就选择大一点的修饰标签,比如:学生、增高、白色等等。如果 店铺基础比较差,就比如我们这个例子当中,因为店铺基础比较差,所以就选靠后,但数据表现还好的小标签词。

(2)让老客户打标

老 客户对于产品标签的强化作用是无与伦比的,所以产品优化好上新后,就应该设计好老客户营销活动,给老客户足够的力度(在我们这个例子的操作过程中,其实有 一个瑕疵,就是因为店铺前期一点钱不想亏,所以优惠的力度很小,如果给足优化的话,老客户购买的会更多,标签强化的也会更好)。老客户购买不要直接链接 进,就按照我们的方式,让老客户搜索关键词进,一般就是你的标签词+其他的词,就可以了。找不到的话就加一些品牌词,就是可以找到的。

(3)直通车快速跟进强化标签

用直通车强化,只开精准词,不做广泛匹配,在匹配精准词的时候,最关键的是要围绕着核心的标签来进行。

基本上述的套路结束后,你的手淘首页流量都会起来,不管是大店铺还是小店铺,这个方法都是适合的。(来源:思路网 文/玄微子;编选:电子商务研究中心)

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